於濤，上海興友工程機械有限公司總經理。他與合夥人在短短八年時間內，一同將上海興友機械有限公司打造成吊裝工程行業中快速崛起的新秀。公司主營建築工程機械設備租賃。2009年首次與中聯重科合作，此後便一直隻購買中聯重科設備，現有中聯重科履帶式起重機30多台。公司固定資產總值逾兩億；連續多屆被評為中國吊裝十強，常年與中鐵、中交、中冶、中電建、中石化、中化建等央企、國企在國內外重大項目進行合作，在行業內極具影響力。在中聯重科客戶聯盟成立大會上，於濤被選為首屆客戶聯盟副理事長。

上海興友工程機械有限公司總經理、中聯重科客戶聯盟副理事長於濤

帶著23個問題與中聯重科首次合作：非常務實

11月2日，在中聯重科客戶聯盟預備會議舉辦的酒店大廳裏，身著一套灰格西裝的於濤款款走來，幹淨整齊得頗具韓國大叔範。本以為工程機械行業內常年和施工方打交道的企業家可能很粗獷，但眼前的於總更多的卻是儒雅。再次來到長沙中聯重科，於濤多了些意氣風發。的確，2008年時，於濤的事業剛剛起步；如今，他已是固定資產逾兩億多的上海興友工程機械有限公司總經理。

“那是09年3月16號，我們從上海帶了23個問題來到長沙中聯重科”，於濤回憶道。距第一次來中聯重科已時隔八年有餘，然而，他卻連來時的日期都記得那麽清楚。

當時市場上稀缺350噸級履帶式起重機，這個車型正好是1.5兆瓦風機吊裝和石化、鋼結構場館建設的主力車型。於濤團隊敏銳地捕捉到這一商機。“我們向多家國內製造商建議生產此噸位產品，但是很多廠家並不聽取我們的意見”，於濤合夥人，興友公司董事長程強說道。

“我們來到中聯重科時，也以為對方可能就派兩三個人和我們談談而已。但是對方一出場，我們就震驚了。中聯重科副總裁熊焰明帶著整個產品設計團隊，包括中聯重科技術大拿劉權總、高一平總等十幾個人的設計團隊全部到場，這種認真負責、對客戶尊重的態度一下子就讓我們感覺不一樣。然後他們回答我們提出的各種問題。23個問題，當場他們回答了18個，剩下的5個是一個星期以後高一平通過郵件答複的”，於濤尤存激動地說道。

“考察一圈以後，我們認為中聯重科非常務實，能夠接受我們從設計到吊裝方麵的各種創新的理念，與我們非常吻合，尤其是經營理念吻合。我們就選擇了中聯重科”。

2009年，中聯重科根據興友公司需求研發的QUY350型帶超起履帶式起重機成功下線，興友公司也獲得了中聯重科頒發的客戶貢獻獎。由於機械各項性能非常契合當時業務的需要，興友公司承攬的吊裝項目接連不斷。兩年間，興友公司先後購買了六台中聯重科350噸履帶起重機，事業蒸蒸日上。

兩次合作夥伴的選擇，助力事業騰飛

於濤慶幸兩次合作夥伴的選擇，讓他的事業得以騰飛。

第一次是與現任興友公司董事長程強的攜手。

於濤在吊裝圈裏打拚，渴望遇到一個知己，結束單槍匹馬的生涯。相同的道路，共同的誌向，一樣的激情，於濤與程強走到了一起。程強熱情勇敢，敢闖敢拚；於濤專業知識豐富、行業視野開闊，兩人特點十分互補，一拍即合，開始進軍履帶吊租賃行業，攜手闖前程。對於兩人的遇見，於濤和程強都心存感激。有了彼此的支撐，事業發展份外迅速。在合夥一同拚搏努力下，於2009年8月成立了現在的上海興友工程機械有限公司。

對於合作的心得，於濤甚有感觸，“合作，最大的忌諱是計較，尤其是對錢的計較。我們三個股東，白手起家。創業初期，100萬可能對你很重要，當你成功的時候100萬就可能隻是一個很小的數字了。當錢隻是一個數字的時候就沒大多意義了，關鍵是三個人精誠合作、齊心協力，把企業做好”。

“我們公司09年成立的時候沒有劃分股份，直到13年才劃分股份。5分鍾，5分鍾我們三個人就把股份談完，就這麽簡單”，於總說道。

上海興友工程機械有限公司三位合夥人，（從左至右）程強、於濤、邊葉鬆

第二次則是與中聯重科的共贏。

“跟中聯重科的合作源於我們經營理念非常契合”，於濤說道，“價格對我來說並不是最重要的。這麽大的設備一千多萬，便宜個幾十萬，多租一個月就回來了。我更看重的是這個設備買回來以後，在企業經營困難時，對方會不會給予我們支持。”

“我們剛買350噸履帶吊的時候，按照當時的租金，還款是沒有問題的。但是後來市場行情不景氣，我們就找中聯重科談，中聯重科結合市場實情，調整了還款方案，幫助我們走出了困境”，至今，於總都還滿是感激，“後來就發展得越來越好了”。

如今，興友公司已跟隨央企、國企在國內外重大項目中廣泛施工。

“從那次合作後，沒有再采購其它任何一個廠家的”，於總補充道。

興友公司購買的中聯重科履帶吊在塞班島施工

因為專業，所以選擇興友、選擇中聯重科

專業的履帶吊拆裝隊以及中聯重科的產品，雙重鞏固著興友公司在行業內的專業性。

興友公司組建了由幾個小組構成的拚裝隊。“這在國內同行裏少有，因為這需要錢。但是能夠打硬仗，我們公司拆裝吊車肯定是國內第一”，對於履帶吊拆裝，於濤很是自信。

“很多工地現場比較複雜。有一次，幾家公司看完上海的一處工地後，全都幹不了，沒法組裝這個吊車。我們看完以後，就能組裝。我們拚吊車的時候很多人也都到現場學習，他們想看看到底怎麽拚的，但看完以後他們還是拚不了，不是那麽簡單的一個（事情）”，於濤自豪地說道，“在履帶吊這一塊，我們非常的專業。我們隻搞履帶吊，就想在這一行做得最精，打造國內最專業的履帶吊租賃企業”。

專業的拚裝隊，既提升了履帶吊作業的安全性，又提高了作業效率。“安全第一，服務第二，價格第三”是上海興友機械有限公司的經營理念。得益於前兩條的支撐，興友公司的價格很好。

“我們公司價格在國內履帶吊租賃行業保持最好。任何一個單位用過我們設備以後都願意用第二次。別人問‘你們是怎麽跑市場的’，我說我們不用去跑市場，我們把安全、服務、管理做好了以後，這次活幹完了，下次人家自然就會來找我們。我們有沒有吊車、給不給我們做是一回事，但是合作過的客戶一定會來找我們”，談及這一塊，於濤甚是自信。

而中聯重科的產品，也提升了興友公司在履帶吊行業內的專業性。

“前兩年風電吊裝項目比較多，客戶打電話給我們，‘你們有500噸嗎’，我說有，‘哪裏的？’中聯的。‘那好，你們來吧’，別人就願意用。為什麽呢？因為它拆裝方便。你拆一天，我拆十五、六個小時。風機是吊一台賺多少錢，時間越短吊得越快，客戶就願意用中聯重科的，包括起重性能、穩定性、風電臂、線路走向等，設計得都很合理，所以市場就很好。那兩年客戶一打電話要500噸，就是‘我要中聯的，你有中聯的你就來，別的我不要’。所謂專業，就需要達到這種效果”,於濤說道。

“我們現在正有幾台中聯重科的設備在巴基斯坦做風電吊裝”，於濤補充道。

新起點，新征程，譜寫共贏發展新篇章

“我從2004年進入這個行業”，於濤介紹道。2005年，於濤承接了上海環球金融中心工程全部的鋼結構件吊裝項目，這項工程成了他事業騰飛的起點。2009年，於濤與合作夥伴共同組建了上海興友工程機械有限公司，他的事業又邁入了新的台階。同是2009年，與中聯重科首次結緣，得益於中聯重科350噸、500噸履帶式起重機的優良性能，於濤的事業蒸蒸日上。

再時隔八年，在2017年11月3日中聯重科客戶聯盟成立大會上，於濤被選為首屆客戶聯盟副理事長。這又成了於濤新的起點和征程。

於濤當選為中聯重科客戶聯盟副理事長後就職發言

“客戶聯盟是有推動力的，對各個企業都大有裨益。首先，客戶聯盟對成員是有政策的，中聯重科為聯盟成員提供業務辦理綠色通道、存量設備升級改造、新產品試用、金融支持、人才培養、商業信息共享等一係列服務”。

“其次，聯盟成員團結更緊密，業務溝通更頻繁。做塔機、混凝土、旋挖鑽的聯盟成員可能有起重機業務，而我也可能有他們一部分業務，以前我們不熟悉，就把這部分業務放棄了，現在我們就可以加一部分業務進來，對客戶說‘你需要的這些設備我都可以滿足’，誰來保證？中聯重科客戶聯盟！能進入聯盟都是優秀企業！對我來說，客戶也會更穩定，對我的依賴性會越來越強，因為我可以解決一攬子的問題。”

“再次，我們履帶吊租賃企業，同行一定是朋友。我們是全國性甚至世界性經營，需要同行的支持。比如廣州有一個項目，我們設備在上海，拉過去就不合適，我就找廣州的同行用他們設備。我們有很多合作過的夥伴，但是那種合作是一種分散的。現在聯盟成員是簽盟約的，支持的力度就更大”，於濤介紹道。

“聯盟將提高我們每個企業的競爭力，推動每個企業的發展。作為副理事長，我將履行聯盟章程賦予的職責，積極推動聯盟成員間深度合作，實現強強聯合、譜寫共贏發展新篇章”，於濤在客戶聯盟成立大會上滿懷期待地說道。(本文來自中聯重科)