蒙古國東戈壁省戈壁沙漠，這裏氣候幹燥，風沙彌漫，全年最高溫度45℃，最低溫度可達零下40℃。就是在這樣一個惡劣環境中，一台徐工LW1200KN裝載機正服役於蒙古國最大水泥廠項目，而在距離水泥廠一百多公裏的露天煤礦，一台徐工LW800KN裝載機也在這裏鏟裝煤炭和沙土，24小時不停機，征戰蒙古戈壁，憑借“技術領先，用不毀”贏得了蒙古客戶的信賴。

1、打破壟斷 徐工大噸位裝載機首次出口蒙古

根據蒙古對外投資和對外貿易機構報告顯示，蒙古國內礦藏勘探麵積僅占已有麵積的25%，目前已發現了6000多座礦山，占蒙古總GDP的22.9%。目前蒙古國政府“草原之路”計劃與“一帶一路”倡議對接，以采礦業為主導產業，並輔以配套的基礎設施的經濟發展模式將在未來的幾年裏成為主導蒙古國的經濟發展的新趨勢，工程機械行業前景廣闊。

然而，蒙古國內大噸位裝載機市場一直都由國外品牌所占據，蒙古客戶對於中國品牌裝載機缺乏了解與信任。同時，當地惡劣的工況與不間斷施工需求，對於裝載機的性能與品質提出了嚴峻考驗。

經過數輪溝通與產品展示，徐工於近期與蒙古國幾大礦山公司之一的某大型采礦公司簽訂了戰略合作協議，兩台LW1200KN、LW800KN大噸位裝載機的成功交付，打破了國外品牌對於蒙古國大噸位裝載機市場的壟斷，徐工以開拓大噸位特種裝載機市場為突破點，呈現出海外市場銷售的新氣象。

2、極限工況 成套化解決方案獲點讚

在廣袤的蒙古戈壁荒漠，幹燥的氣候帶來的是風沙漫天的惡劣工況，當地全年最高溫與最低溫溫差可達85℃，同時，客戶的施工也是幾乎24小時不停機作業，惡劣的施工環境和嚴苛的施工要求，對裝載機都是極大的挑戰。

為滿足客戶需求，此次出口的徐工LW1200KN、LW800KN大噸位裝載機是徐工技術人員深入蒙古一線進行走訪，與用戶深入溝通，充分了解其使用習慣及需求，在滿足客戶基本使用條件和使用習慣的基礎上，克服特殊工況要求，經過優化、修改、論證之後涅槃而出，包含加裝冷啟動、三層過濾係統、耐磨鏟鬥等，客戶在驗車之後伸出的大拇指就是對徐工裝載機最強有力的肯定。

為了確保裝載機持續保持高出勤率，徐工裝載機為用戶提供駐場服務，進行係統的操作、維修、保養培訓，並專門設立備件庫，每周7*24小時的隨時候命、隨叫隨到的工作機製，使徐工設備24小時不間歇、無憂使用成為現實。一係列的成套化解決方案讓該公司一改對中國製造的印象，連連點讚。

截至目前，兩台大噸位裝載機作業24小時不停機作業，零故障高效率的答卷，收到客戶的讚揚同時，也是對徐工在大噸位裝載機設備的再次肯定和認可。

3、服務“一帶一路” 徐工裝載機一直在努力

目前，徐工在大噸位裝載機上，已經擁有行業最成熟的產品技術，擁有7～12噸級行業齊全的產品係列，在礦山、港口、鋼鐵、煤炭等係統替代國外品牌，贏得了良好的客戶口碑。近年來，借助國家建設“一帶一路”倡議，作為國內工程機械領先品牌的徐工裝載機緊抓機遇，加大出口步伐，緊隨國家“走出去”策略，在“一帶一路”沿線國家市場精耕細作，不斷發展壯大。

“截至目前，徐工裝載機出口實現了跨越式的增長。徐工在高端市場已經擁有了與國外品牌同台PK的實力。未來，徐工裝載機將借助過硬的產品品質，不斷加強國際市場的推廣、宣傳，並加大後市場配件服務，以追求客戶價值，滿足客戶需求為中心，不斷在國際市場廣拓深耕，將中國大噸位裝載機推向全球！”徐工鏟運營銷公司海外支持部部長孔慶超介紹說。

“高科技、高附加值、高可靠性、大噸位”，徐工裝載機已經成為能與國外大噸位產品直麵抗衡的主力品牌，通過深耕海外市場，展現了中國民族品牌的強大魅力和技術實力，徐工正為更多中國企業走出去創造有利條件，彰顯了中國製造的偉大力量。(本文來自徐工集團XCMG)