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看10年老用戶怎麽說徐工吊車 青海西寧湟源縣用戶李智

2017-09-27 17:20:56
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 徐工起重機械
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在距離湟源縣城20多公裏的,紮麻隆通倒淌河的高速公路修建工地上,見到了正在橋下進行吊裝作業的徐工吊車用戶,李智,因為施工路段正好在一段河床上,見到李智時,他挽著褲腳,鞋子上踩滿了黃泥。

看10年老用戶怎麽說徐工吊車 青海西寧湟源縣用戶李智

徐工吊車青海西寧湟源縣用戶李智

李智,是目前湟源縣吊裝市場上規模最大的吊車用戶,自2007年進入吊裝市場以來,10年時間裏,李智和他的哥哥共買了10台吊車,其中徐工吊車7台,目前手裏有徐工吊車6台。從徐工8噸起手,到最大的徐工25噸,李智說,“我們這個市場上,大噸位的吊車活太少,用的最多的還是25噸。”所以,他們購買吊車,都鎖定在25噸以下的噸位上,“未來,這個市場肯定是向著大噸位發展的,但這個需求不會一下子就提上來,目前,至少在3年內,25噸的車,在我們這裏還是夠用的。”對未來再買吊車,李智有著自己的認識,“再買,會選擇XCT75噸。”

目前,在西寧湟源縣市場上,共有大大小小的吊車40多台,全部集中在25噸及以下噸位上,且大都是一人一台車的散戶為主,如果在2年內李智將XCT75買來,仍將是這個市場噸級最大的吊車,“要想保持在我們這兒的領頭的位置,除了車量上要比別人多,價格要與市場看齊外,最重要的還是要有別人沒有的吊車。”這是李智經營吊車,贏得市場的心得。

看10年老用戶怎麽說徐工吊車 青海西寧湟源縣用戶李智

青海李智徐工吊車施工圖

除吊車外,李智和他的哥哥還經營著農機租賃業務,想較於農用機械租賃業務的好市場,吊車租賃市場,隨著本地新進入用戶的增多,及外來吊車用戶的競爭增大,使得吊車市場出現“活多錢少”的現象,“台班費相比10年前,整體降低15%左右,隻有價格放低些,才能跟那些外來用戶競爭。”從不往外走的李智,麵對外來吊車競爭增大,他選擇了“低價競爭”的方式,“這樣一來,外來吊車就沒有了優勢,自然就不會再在這裏呆了。”

從2007年到現在的2017年,10年時間裏,作為徐工吊車的老用戶與忠實用戶,“徐工吊車的操作安全性強,最主要的是液壓係統要比別的品牌的要好。”是李智對徐工吊車最主要的評價。李智說,徐工的吊車,吊重能力強,吊的高度,安全性,穩定性,都能達到我們的要求,“現在的XCT新一代吊車,液壓係統又有了新的改進,車的動力更大,駕駛室也變的更舒服了。”

作為徐工10年的老用戶,李智2007年買的徐工8噸吊車,“現在還在用著,近10年的時間裏,就在2016年配了一個發動機,其它時間對這個吊車就是一季度進行一次保養。”

目前,隨著2016年青海基建項目的大量開工,李智的4台20噸及25噸吊車都在紮麻隆通倒淌河的高速路修建的工地上,除了基建項目外,湟源縣的華信煉鐵廠、華電、供電局等當地企業都是李智的老用戶,“不管基建項目開工多足,我必須保證我的老用戶隨時用車隨時到,所以,我不能讓我的6台車都到工地上來包月,雖然這樣一來會很省心,但2台車的機動,是未來基建項目結束後的市場保證。吊裝作業,服務做好最重要。”(本文來自徐工)

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