年近50歲的關老板在小編的麵前，氣質溫雅、語氣平和，一位成熟的企業家形象全然展現。在與他的交談中，我們無不感覺到他對事業的滿意，以及對吊裝行業無比深厚的熱愛。在遼寧大連周邊地區，關老板是當地吊裝圈子裏公認的領軍人物。

遠見卓識：從水產行業毅然投身吊裝領域

如果說時勢造英雄，那麽關老板無疑對機遇有著敏銳的嗅覺。上世紀90年代末，中央加大對沿海港口城市基礎產業和基礎設施建設投資力度，大連、煙台、秦皇島等地大批新興項目開始建設，吊裝市場進入黃金期。當時大連地區起重機保有量有限，難以滿足當地的建設需要，很多施工單位即使高價也無法租到起重機。

經商多年的關老板看到了其中蘊含的巨大機遇，關老板毅然放下手中的水產項目，注冊成立了大連顯通吊裝有限公司，主攻起重吊裝業務。創業初期，關老板聽取了朋友的建議，利用現有資金先購買了一台徐工50t汽車起重機，從此與徐工結下了不解之緣。

發展：膽識與魄力，敢為天下先

多年的商業閱曆讓關老板在吊裝行業中順利打開局麵，他的業務越做越大，一台徐工50t起重機已無法滿足事業需求。幾年後，關老板利用50t起重機賺來的資金購買了徐工130t汽車起重機。

說起這台設備，他仍然記憶猶新：“當時大連沒有幾台大噸位起重機，很多人認為我是在冒險，大噸位起重機市場需求無法預測，但我的選擇無疑是正確的，在購買130t起重機的後一年我又購買了徐工260t起重機，算是大連地區第一個吃螃蟹的人，而事實證明這樣的冒險是值得的”。

他的大噸位起重機先後參與了大連化工集團搬遷、大連鬆木島化工園區基建安裝、大化集團大孤山熱電廠設備安裝、大連福佳大化石油化工設備安裝/檢修、中石油煉油廠設備檢修、大連長興島STX項目建設、恒力石化(大連)有限公司建廠安裝，以及遼寧紅沿河核電站建設吊裝等工程。

瞄準風電、石化：安全、精確成施工關鍵

前幾年，具有敏銳市場嗅覺的關老板發現作為國家新能源戰略的重點工程——風電建設具有廣闊的市場前景。他認為，對於風力發電機的吊裝，跟其他吊裝一樣，必須確保安全，幾十噸重的構件在吊裝過程中不能有任何閃失，否則會導致不可估量的損失，這就要求所使用的吊裝設備在5級風速左右條件下依舊能夠正常作業。經過仔細的分析和論證，他先後購入了徐工QAY350、XCA450全地麵起重機。當問及為何選擇XCA450時，關老板表示是從性能、安全、及穩定性等方麵考慮。

“在風電設備吊裝中，XCA450起重機工作非常精準，做風力發電機安裝時誤差很小，微動性能出色，塔筒螺孔對接吊裝一次定位，並且體現出機動靈活、驅動力強的特點，用起來非常放心。”關老板雖然不直接參與工程的建設，但是他對設備的表現了如指掌。

XCA450采用全新研發的大噸位起重機單發係統，使得動力傳遞更簡單，整機布局更優化，主臂性能達到行業500噸級水平。據關老板介紹，XCA450全地麵起重機不僅在1.5-2MW級風電設備維修領域驍勇善戰，在石化吊裝、港口貨運中也贏得了行業客戶的廣泛好評。

據悉，在石化和港口領域施工時作業環境比較繁雜，因此起重機的安全性能顯得尤為重要，稍有不慎，就會發生碰撞的事故。碼頭、大型石油化工設備吊裝具有高風險、高成本、專業性強等特點，因此客戶在選擇起重機時要求設備必須考慮施工的安全性。

“XCA450的性能不僅好，設備的安全係數在同類產品中更高。它最大的優勢在於作業精準度高，吊裝平穩，尤其在狹窄的空間操作起來得心應手，這大大提高了工作效率，讓我在施工方案製定方麵有了更多的選擇”，關老板對XCA450的表現非常認可。

人機交互體驗：實用好用，業內最高品質

除了對XCA450的性能讚不絕口，關總對設備的人機交互體驗也讚譽有加，給他最大的感受是很方便，理由有三點：

首先，XCA450在外觀上給他的觸動非常大。XCA450讓人不光看到logo就明白它是徐工的設備，從駕駛室的局部設計就能認出這是徐工的產品，特征非常明顯，而且駕駛室的內飾很大氣，很人性化，還很養眼！

其次，XCA450無論是下車駕駛室還是上車的操作室，相比以前的產品在舒適度方麵有很大提升。不管是座椅的舒適度，還是操作的操控性、信息的顯示，能夠讓駕駛員感覺很順手，也很容易上手。他認為人體工程學原理設計尤其重要。大多數人覺得起重機是幹活的，做的像汽車駕駛室那樣舒適沒多大必要。但關老板認為，操作手疲勞了，精神就會渙散，施工時出安全事故的可能性就增大。

第三，XCA450增加了很多智能化的設計。在一定程度上能提高操作手的施工效率，增加操作安全。尤其值得一提的是，智能化的功能雖然多，但操作上卻並不複雜。比如，每個功能指令僅在用戶需要手動調出時才會出現，不需要時並不會影操作手的工作。

關老板說：XCA450的人機交互功能給人耳目一新的感受。該係統確實能提高起重機的檔次，能讓起重機內飾水平達到並趕超高檔卡車內飾的水平。此外，XCA450的人機交互係統設計思路非常清晰，操作手需要什麽功能，可以很方便的調出來，功能雖多但並不會讓人眼花繚亂，確實能提高工作效率。

厚德載物，更續事業輝煌譽

回想創業初期，國內工程機械市場剛剛開始有按揭、融資租賃等信用銷售方式，關老板對徐工給予的支持充滿了感激，他說：“當時幾乎沒人能享受這種待遇，對於一個想在吊裝領域有所作為的創業者，我很幸運，遇到了徐工這樣全心全意為創業者著想的企業。”

如今，關老板已是大連遠近聞名的吊裝名人，先後擁有徐工 QY50K、QY70K、QY130K、QAY260、QAY350、XCA450 起重機，業務更是遍及遼寧地區，從最初的建築吊裝、鋼廠建設延伸到了冶金、地鐵、高速公路、石油石化以及鐵路、風電、核電建設維護等領域。憑借創業的膽識與魄力，以及徐工起重機優異的吊裝性能，最終成就了關老板今天的成功。

采訪最後關老板表示：大連及其周邊地區的騰飛離不開大噸位起重機的強力支撐。隨著大連吊裝市場的飛速發展，他明年會繼續更新自己手中的設備，很期待徐工G一代的全地麵起重機能推出650t級產品，他願意再做第一個吃“螃蟹”的人。(本文來自徐工起重機械)