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河北宣工:尋找企業突圍的“營銷拐點”

2017-07-12 09:57:00
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 宣工
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2017年7月8日,河鋼宣工為了進一步提升公司精英骨幹們的營銷意識和能力,提高其自身素質和業務能力,提升團隊管理水平,增強公司的團隊凝聚力,主動邀請到國內知名高級職業經理人、著名管理實戰專家、華商智業董事長劉春華來司進行營銷主題的授課。在授課過程中,劉春華老師通過對眾多營銷案例的分析,為現場學員全麵細致的闡述企業如何贏在拐點,引得現場學員陣陣掌聲。

河北宣工:尋找企業突圍的“營銷拐點”

何為贏在“拐點”?

劉春華老師指出,“企業不是贏在起點,也並非贏在終點,而是贏在‘拐點’”。

河北宣工:尋找企業突圍的“營銷拐點”

本次課程,劉春華老師主要從以下五部分來講:

1、營銷模型:營銷“拐點論”的幾個營銷模型;

2、營銷定位:營銷應做“贏消”;

3、營銷的客情升級:從銷售導向到服務增值;

4、營銷策略:營銷人員必備的8個策略;

5、尋找客戶的“三點”與營銷中的商務談判。

河北宣工:尋找企業突圍的“營銷拐點”

授課過程中劉春華老師通過對“營銷人員必備的八個策略”的分析,著重講解了在如今互聯網時代,企業如何通過營銷贏在拐點。劉春華老師講到:在如今互聯網時代,湧現出了一個又一個符合所謂互聯網思潮的產品:雕爺牛腩、黃太吉、伏牛堂等,他們都有著相似的特點:爆品開路、精簡產品線、小而美、020、挖掘產品之外的附加值、社群經濟、社交網絡的分享和傳播以及創始人的互聯網背景。

河北宣工:尋找企業突圍的“營銷拐點”

何為營銷的4I合一呢?

4I主要包括SI製度文化、MI精神文化、BI行為文化、VI/CI物質文化。估計又有人要問了,該怎樣才能4I合一呢?別急,劉春華老師將VI/CI 、BI、SI、MI的具體操作思路精煉概括成了16個字:外化於形、實化於行、固化於製、內化於心。

河北宣工:尋找企業突圍的“營銷拐點”

劉春華老師的觀點得到了現場學員的強烈共鳴,學員們也是紛紛發表自己的看法,角度之獨到、觀點之犀利令劉春華老師也讚歎不已,表示受到很多啟發。在這種教學相長的課堂氣氛中,每一個人都是收獲頗豐。

河北宣工:尋找企業突圍的“營銷拐點”

課後,學員們紛紛表示,要把此次學到的知識運用到實際的工作中去,以便讓企業實現二次飛躍。華商智業也由衷祝願河北宣化工程機械股份有限公司基業長青,穩健向前。(本文來自河北宣工)

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