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柳工:攻克核心技術 掘金海外市場

2017-06-28 11:30:45
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 柳工
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在激烈的工程機械市場競爭中,柳工從2003年就喊出“世界柳工 源自中國”的口號,著力打造國際化的柳工。之後十餘年間,柳工通過在境外建立研發機構、生產基地、營銷中心等研發生產和營銷體係,開拓國際市場。

如今,柳工已在印度、波蘭、巴西設立製造工廠,構建了亞太、北美、歐洲等8家營銷型子公司,1家北京辦事處,8個海外配件中心的全球布局,在125個國家和地區擁有210多家海外經銷商。

從地處西南邊陲的“支邊小廠”,到今天擁有幾乎涉及工程機械全部產品線的大集團,柳工實現了從“出口貿易”到“國際營銷”再到“國際製造”的嬗變。

核心技術的匱乏曾是製約柳工發展的巨大掣肘。柳工黨委工作部部長王棟告訴記者,我國工程機械的大部分核心部件來自歐洲、美國、日本,“當年日本福島地震,中國製造挖掘機的廠家幾乎全麵停產。中國的工程機械不能再這樣被別人‘卡脖子’。”

在那之後,柳工專門成立研發基地,攻破了核心技術難關。如今通過技術創新,柳工已全麵開展各條產品線的更新換代,擁有柳工統一家族外觀的H係列裝載機、E係列挖掘機、B係列滑移裝載機全部上市;為滿足歐美IV階段排放需求而開發的裝載機、挖掘機、滑移裝載機,已投放到歐美高端市場。

“早期中國許多企業到海外發展,給外國人第一感覺是中國產品價格低,其次是質量一般。”柳工副總裁羅國兵坦言。作為我國工程機械產業的重要參與者和主導力量,柳工深刻地認識到產業供給端轉型迫在眉睫。新一代的柳工產品以統一的外觀,更好的性能,以及人機一體化的設計理念刷新了海外客戶對“中國製造”的認識。

“柳州的企業‘走出去’要穩紮穩打、步步為營,服務體係建設也要跟得上。”柳州市委書記鄭俊康說。

在當前整個工程機械行業舉步維艱的大環境下,柳工仍在行業中處於領先水平,並不斷加快布局海外市場。借助完善的營銷網絡,柳工積極參與了“一帶一路”建設,在英國的欣克利角核電站、土耳其的第三大橋、中緬天然氣管道等項目中都能看到柳工工程機的身影。

如今,柳工在“一帶一路”沿線國家的銷售額占國際收入的80%。178家國際經銷商及柳工海外業務布局基本覆蓋了“一帶一路”沿線國家。(本文來自經濟參考報)

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