【中國路麵機械網 原創報道】6月13日，為期兩天的由徐州廣晟行道路工程有限公司（以下簡稱徐州廣晟行）舉辦的廣晟行產品技術交流會活動在圓滿完成各項儀程後在徐州順利結束。來自徐州及周邊地區的沃爾沃路麵機械及美國蓋爾滑移裝載機用戶共計50人參加了活動，現場訂購一台美國蓋爾滑移清掃機。活動期間，來自沃爾沃的產品服務總監及蓋爾（中國）技術人員講解了各自產品的特點及性能，徐州廣晟行總經理趙建介紹了企業的商務政策，並與現場嘉賓進行了愉快友好的交流。與會嘉賓表示，通過本次活動，進一步了解了沃爾沃及美國蓋爾產品的特點，為今後進一步加強合作奠定了基礎。

徐州廣晟行道路工程有限公司總經理趙建

據悉，這是徐州廣晟行正式代理沃爾沃道路產品以來第一次舉辦小型用戶見麵會活動，趙建總經理對本次活動取得的成果感到非常滿意。談到徐州廣晟行今後的目標，他深有感觸地說：“徐州廣晟行從產品租賃起家，除做工程施工外，如今又引進了整機銷售和品牌代理等內容，目的是為了更好地展示企業的實力，增加新的利潤增長點，更好地服務於廣晟行的客戶，我們的目標是把廣晟行做成一家受人尊重，極具競爭力的綜合性企業。”趙總的話可謂擲地有聲，讓在場的嘉賓聽了為之動容。

徐州廣晟行產品技術交流會召開

三大版塊，各有特色

作為一家傳統的路麵施工及租賃企業，徐州廣晟行為何要劍走偏鋒，介入整機銷售行業呢？趙建也有情非得已的苦衷。趙建坦言，這是為行業形勢所迫，公司發展目前遇到了一些困境：一是人員成本越來越高；二是租賃價格越來越低，業主的租賃要求越來越苛刻；三是租賃款回收難。他以人工成本舉例說明，五年前一名操作手的年工資隻有兩萬多元，如今上漲到5萬元左右；五年前一台壓路機包年租賃費為40-50萬元，現在一台壓路機年租賃費為20-30萬元，價格幾乎相差了一倍多。更要命的是，熟練操作手嚴重缺乏，談到這些，趙總也是有一肚子苦水要倒。他表示，現在80後，90後的年青人普遍心態浮躁，耐不得寂寞，吃不了苦，而工程機械行業的人員流動性大，注定是要背井離鄉，遠離自己的父母、妻子、兒女，選擇與孤獨為伍。而許多年青人吃不了這個苦，往往幹了不到兩年就選擇放棄，部分父母則心疼孩子，不希望自己的子女遠離自己，往往選擇就近謀生。因此，熟練操作手便越來越少了。盡管公司想了許多辦法來高薪招聘熟練操作手，但市場仍然供不應求，甚至已經影響到公司的正常發展。

徐州廣晟行產品技術交流會現場

據趙建介紹，目前廣晟行主要有三大業務板塊。一是傳統的路麵機械租賃版塊；二是前場的分包工程；三是代理沃爾沃和美國蓋爾的產品銷售。如果說路麵機械租賃和分包工程是廣晟行的現金奶牛股，那麽代理品牌銷售毫無疑問是其潛力增長股了。談到為何要做沃爾沃路麵品牌的代理商，趙總坦言：“主要是基於兩個方麵的考慮：一是培養新的利潤增長點，畢竟機械租賃行業的利潤越來越低；二是借助沃爾沃的品牌形象，提升公司的品牌形象和知名度，為實現公司可持續發展打下基礎。”說到此，趙總微微一笑。

沃爾沃技術人員向與會嘉賓介紹產品

沃爾沃設備的品質到底怎麽樣？從它在高原的表現可見一斑。目前在西藏拉薩、阿裏、日喀則、措勤有四台沃爾沃P820C攤鋪機在海拔4500米的青藏高原上已連續奮戰了兩個月，從來沒有出現任何質量問題。從2017年4月份設備進場的那一天起，廣晟行的服務工程師便為用戶提供7*24小時無微不至的保姆式服務。服務是廣晟行的核心競爭力之一，廣晟行遵循設備賣到哪裏，服務就跟蹤到哪裏的原則，致力於為用戶提供全程無憂的保姆式服務。

在西藏阿裏地區，廣晟行服務工程師為用戶提供保姆式服務

打造更具競爭力的企業

廣晟行從路麵機械租賃起家，逐漸發展到路麵施工及整機銷售業務，除了徐州市場外，西南則是其重點市場。廣晟行在重慶設有分公司，主要從事市政工程施工，經過十年的發展，已成長為重慶市場最有影響力的市政施工企業。趙建表示，重慶市場與徐州市場有很大不同，重慶市場對操作手的要求非常高，在徐州的熟練師傅到重慶不一定幹得了，這主要是與西南的施工環境及業主的要求相一致的。因此，該公司在重慶市場的員工70%以上都是幹了7-8年的老員工。談到如何促進重慶及西南市場的可持續發展，趙總強調要加強兩個方麵的工作：一是增加全場施工的數量，以提升企業的利潤空間；二是苦練內功，增強服務能力，提升操作人員的技術水平。他指出，當前租賃市場的競爭說到底就是服務能力的競爭，而老員工的經驗和能力是無可替代的，因此，他十分注重隊伍的穩定和新鮮血液的輸入和培養。他認為，這是事關企業可持續發展的大事。

廣晟行產品技術交流會現場展出的產品

談到工程機械行業的未來發展前景，趙建充滿信心。他說，盡管前幾年市場有所下滑，租賃行業的競爭也非常激烈，但通過前幾年市場洗牌，市場已經逐漸由無序走向規範，市場的活力也越來越強了。這主要體現在兩個方麵：一是對從業者的素質要求越來越高了。以前隻要想學，有人帶就可以，現在技術不熟練者很難在市場上生存下去。以攤鋪機手為例，沒有三年左右的時間，很難成為一名合格的攤鋪機操作手，許多人由於吃不了苦，在學習的前一兩年就被淘汰了，留下的要麽是技術熟練工人，要麽是能吃苦，願意為之付出的人，這樣的人比較容易獲得成功；二是大量投機者被淘汰掉了。剩下的都是曆經風雨，信念堅定的精英，這對行業發展非常有幫助。

與會嘉賓參觀現場展出的沃爾沃與美國蓋爾產品

從個體經營戶起步，到租賃、分包工程、整機銷售於一體，趙建在工程機械市場摸爬滾打近二十年，這期間他經曆過高潮，也遇到過低穀，憑著對工程機械行業的熱愛和專注，他一路向前，風雨無阻。他希望在接下來的日子裏，能為員工提供一份有尊嚴的工作，將企業打造為一個極具競爭力的企業，這便是他未來的目標。顯然，他和他的團隊離這個目標還有相當長的一段距離要走。在此，讓我們祝廣晟行的明天越來越好！

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