【中國路麵機械網訊】(作者 何菁)中鐵八局建築公司改“中標”為“種標”,“以幹促攬”贏市場,市場營銷工作取得實效。今年以來,領導班子親自掛帥,轉變觀念,主動作為,搶抓市場。
一是正視困難,主動出擊。領導班子高度重視經營工作,在製度設計、“排兵布陣”、項目把控等方麵傾注了大量精力,頻繁往返全國各地,以身作則樹榜樣,帶頭拚搏拓市場,使經營工作始終保持強勁方向感。
二是轉變觀念,敢於亮劍。向提前“種標”,收獲好標的渠道探索,不斷強化“靠前”觀念,牢固樹立“陣地經營”理念,“精耕細作”培育重點市場,根據形勢變化及時調整工作布局,從前期收集、跟蹤工程信息開始,加強與多方的交流溝通、建立感情,鍥而不舍,創造機會,變不利為有利、變被動為主動,敢於亮劍抓機遇。
三是完善網絡,整合互動。按照中鐵八局集團公司的整體部署,在完成東南、華東兩個片區的布局的基礎上,進一步加強區域性經營機構建設,完善經營網絡,為提升經營成效,贏得良好的市場份額提供有力的組織支撐。
四是“以幹促攬”,滾動發展。不斷強化“以現場保市場”的經營理念,著力幹好在建工程,積極創建安標工地,努力鑄造樣板工程,全力兌現合同承諾,以渝萬高鐵梁平南站站房工程為代表的口碑工程,為後續重慶渝黔鐵路四電3標項目順利中標奠定了良好基礎,體現了企業的管理理念,樹立了企業良好的信譽品牌形象,滾動發展初見成效。
中鐵八局建築公司通過“種標”市場,主動出擊,開拓進取,整合資源,滾動發展,市場營銷工作實現了時間與任務同步的目標。
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