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企業價值來源於市場，最終也反哺到市場。新形勢下，傳統的以產品為中心的經營思想已經不能適應瞬息萬變的市場需要，徐工裝載機立足客戶需求，致力於打造為客戶提供整體式解決方案的營銷新模式，成績斐然，為行業健康可持續發展注入了滿滿的正能量。

阜康市某煤焦化公司成立於2009年6月，是較早進駐新疆的內地企業。該公司主要從事煤炭、焦炭及煤化工產品的生產和銷售，是徐工北疆地區最重要的戰略合作夥伴，建廠八年來，前後使用了數十台徐工5噸級裝載機。

降成本、上規模，煤焦企業的轉型之路、發展痛點。

近年，隨著煤炭市場競爭的加劇，成本壓力、環保壓力不斷上行，煤焦企業進行供給側改革已勢在必行。身處疆內，巨大的物流成本大幅減低了煤炭相關產品在內地的競爭力，而疆內消化，必然麵臨種種競爭和挑戰。

隨著今年行情有所複蘇，搶占稍縱即逝的市場機會就可能扭虧為盈，但是需擴大產能，提高設備利用率，控製成本。從設備層麵來講，該公司幾乎所有車輛均已出保，內部維修保養人員水平能力也不足以支撐設備24小時不停運轉的高要求，而新建廠房、擴大產能又急需開工盈利。

聚焦客戶需求，為客戶提供整體解決方案。

急客戶所急，急客戶所需。在充分了解客戶資金、運營現狀及經營目標要求的基礎上徐工裝載機打破傳統簡單的產品銷售思維，給客戶策劃了整套的設備解決方案。

針對客戶新添投資項目，資金壓力大的情況，基於近十年的合作基礎，徐工為客戶提供了最便捷的融資銷售平台；針對客戶機手緊缺，人工成本大、生產效率要求高等特點，徐工推薦使用國內大噸位裝載機明星產品LW800KN，替代原5噸產品；針對其出保車輛多，維修保養跟不上的問題，徐工派駐人員承包所有出保車輛的維修保養，備件供應，設立常用件備件庫，提高備件供應及時性和設備開工率。

另外，針對該公司新招人員對設備操作，日常維護等不熟練情況，徐工安排了針對性的維護保養、操作技巧、發動機檢測判斷等各項針對性培訓，其設備管理水平快速提升。

徐工領導、專家現場指導

利用物聯網大數據係統，徐工裝載機相關人員幫助用戶測算每台車每天的燃油消耗，對比提升，從而消除各機手的作業陋習，提升其作業效率與技能，降低其燃油消耗及整機操作不當導致的磨損消耗，得到客戶極大的好評。

客戶對徐工新來的這幾個大夥高度認可，對徐工金牌服務能力，全力全程服務追求讚賞有加。

世上無難事，隻要肯登攀

極寒條件推鏟，輕鬆應對

整裝待發，首戰用我

替代進口，徐工大噸位蒸蒸日上

09年以來，徐工8噸級裝載機在內地各大港口、礦山等市場均取得豐碩業績，無論技術、銷量規模均為當前代表中國大噸位裝載機最高水平的明星大伽，在國際市場更是創下一單253台的神記錄，在世界工程機械發展曆史上絕無僅有。

繼徐工大噸位挺進新疆八一鋼鐵集團後，此次批量進入疆內市場進一步彰顯了徐工在中國大噸位裝載機市場的絕對實力和統治地位。

在市場創新之路上，徐工裝載機負山戴嶽，矢誌前行；在發掘客戶價值之旅上，我們不忘初心，也一定不辱使命。
 (本文來自徐工裝載機)