近期，豐合租賃成為高空車租賃行業的關注焦點，很多租賃商都很擔心站在豐合背後的“大佬”會不會衝擊整個租賃市場。精英智匯認為，這個擔心可能更多反映在局部市場存在的價格競爭上，事實上，包括高空車在內的諸多設備租賃領域都有製造商的身影，製造商涉足一線租賃業務的現象並不鮮見，但至今為止尚未發現顛覆性影響。我們簡單總結一下，製造商涉足租賃業務的模式無外乎三種：融資租賃模式、直租模式和轉租模式。

融資租賃模式：融資租賃是指出租人根據承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，並租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內租賃物件的所有權屬於出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。

自從卡特彼勒融資租賃2004年進入中國工程機械市場以來，融資租賃已經是大家非常熟悉的一種金融租賃模式。在高空作業平台行業，浙江鼎力於2016年率先在上海成立鼎策租賃，借助浙江鼎力上市後的資金優勢，向合作的租賃商提供包括售後回租、杠杆租賃、委托租賃、轉租賃在內的一係列融資租賃業務。本質上，鼎策租賃就是一家金融服務機構，與其他經營性租賃商並無業務衝突，為購買鼎力設備的租賃商提供融資支持，幫助租賃商拓展業務。

直租模式：直租模式為經營性租賃的一種，指將資產租給終端用戶，租賃商保留設備的所有權，定期想終端用戶收取租金的一種經營模式。

某種意義上，設備租賃中的直租模式更像是渠道銷售中的直銷模式。

徐工廣聯自2011年成立，負責徐工全係列產品的租賃業務，借助徐工集團產品種類齊全、配件及服務供應及時的優勢，重點開展以綜合類大型工程項目為主要客戶目標的租賃業務，包括與工程承包商合作，共同承包大型工程項目；直接承攬大型成套化的施工工程項目；為施工項目提供成套化的產品解決方案等。可以說，徐工廣聯的客戶主要是大型的綜合類項目，對設備的綜合性需求較高。而絕大多數設備租賃商普遍存在設備種類比較單一，更缺乏大型項目施工經驗，無法滿足大型綜合類項目對設備租賃的需求。在此模式中，徐工廣聯直接進行工程項目承包及向工程提供整體設備解決方案，都與目前絕大部分租賃商僅提供施工設備的業務模式有根本不同。

與徐工廣聯模式類似的還有永恒力合力工業車輛租賃有限公司，這是合力叉車與德國永恒力集團合資成立的一家專業設備租賃公司，致力於“為中國市場和客戶提供全係列的運搬設備和專業的租賃服務”。目前，永合力租賃主要麵向大型倉儲中心類型的客戶，包括提供全係列的產品組合、不同租賃時長的租賃服務，同時配以相應的設備維護、技術谘詢等服務；還提供成熟的車隊管理係統，提升客戶的運營效率。與徐工廣聯相似，永合力最有競爭力的不是提供設備，而是提供了一係列完善的倉儲物流解決方案。

轉租模式：轉租模式為經營性租賃的一種，與直租模式的區別在於轉租模式的客戶群體為其他租賃商，而並非終端用戶。

在高空作業平台租賃行業，租賃商之間的轉租業務可謂是非常普遍，通過轉租設備有效彌補了租賃商在設備數量和型號方麵的不足，同時幫助設備所有者提高了設備出租率。星邦重工是高空作業平台行業第一個力推設備轉租業務的製造商，聚焦臂式設備為租賃商提供轉租服務，並同時提供以租代售、先租後買等多種租賃方式。在業務拓展中，星邦並不直接參與終端租賃業務的競爭，而是扶持合作租賃商，為租賃商提供靈活多樣的設備獲取手段，更好的平衡資金投入和業務拓展，這種模式也與星邦“與租賃商共同發展”的理念相吻合。

不同模式就是不同的玩法！精英智匯認為，不同玩法之間的關鍵性差異應該是目標客戶和租賃服務的不同。在產品同質化和經營同質化泛濫的當下，無論是製造商還是租賃商，盡快找到屬於自己的細分市場最重要。（本文來自精英觀察2007 作者：ESCG 李響）