站在山坡的高處眺望，巨大的礦坑和蜿蜒伸向遠方的道路盡收眼底，現代化的開采手段讓這裏看上去就像一個大工地。巨無霸式的電動輪礦車是這裏最引人矚目的機械設備，在這些大家夥旁邊，一台正在作業的大馬力推土機發出陣陣轟鳴，似乎它也不甘示弱，盡情展現力大無比的鋼鐵俠風範。

這裏是中國最大、也是亞洲最大的露天銅礦——德興銅礦的開采現場。德興銅礦建造於1958年，是江銅集團的主體礦山，銅年產量中國第一，采選綜合生產能力達13萬噸/日。江銅集團的所屬礦山一直以來都是工程機械製造商的“兵家必爭之地”，能夠在江銅礦區一展身手，既是設備性能的展現，更是製造企業綜合實力的體現。

同台競技

在藍天白雲的掩映下，德興銅礦顯得開闊遼遠，在這些大型機械設備中，以外資品牌居多。“長久以來，大型礦企市場主要被國際品牌， 如卡特、小鬆、沃爾沃等占據。”正在施工現場服務的山推營銷業務支持部部長茹義強的語氣中帶有幾分無奈，“特別是礦用推土機，作為結構複雜，技術含量高，生產製造難度大的產品，洋品牌更是到了近乎壟斷的地位。”

隨著中國本土工程機械企業的崛起和壯大，在技術研發和產品可靠性上有實質性突破，因此，“國進洋退”不再是每一個工程機械從業者心中可望不可即的夢想，這讓國產品牌的機械設備進入大型礦山具備了紮實的根基。

作為中國工程機械行業的中堅力量，山推再一次走在行業的前列。2016年10月27日，山推大馬力推土機SD52-5在德興銅礦完成整機組裝和調試，與國際大腕卡特、小鬆等同台競技，一展身手。“這是中國品牌推土機首次開進江銅礦區。”在現場，德興銅礦項目負責人也忍不住為山推推土機點讚，“在以前，這幾乎是不可想象的。山推推土機再一次為國產品牌爭光。”

這不是山推推土機第一次在江銅集團亮相。在此之前，山推多台420馬力推土機已經在江銅集團各個礦區服役多年，同時山推生產的SS42D履帶式移設機也在江銅集團施工。相比北方的露天礦，德興銅礦礦山環境明顯要更加惡劣，對機械設備的安全性、可靠性、零部件耐久性等產品性能要求較高，需要產品有極強的綜合質量。

如今山推SD52-5大馬力推土機已在江銅德興礦區工作超過400個小時，設備運行良好，完全滿足客戶的使用需求。茹義強表示，作為礦上的主力設備，山推大馬力推土機的直接優勢表現在：產品可靠性、耐久性更高，動力強勁且燃油經濟性好。

更值得一提的是，在主機設備之外，山推針對礦山專用設備的零配件產品也備受礦山企業青睞。礦山用推土機由於其馬力大、施工條件惡劣等特點，容易在短時間內對行走係統、傳動係統部件造成損壞，國產品牌和國外品牌都會遇到這一同樣的問題。而山推不單單隻在保障自身主機零配件的供應及時性方麵做得很好之外，當礦山企業的國外品牌大型推土機包括挖掘機在內的機械的零配件，山推也都能夠及時的給予提供。

山推執行總監安魯琳表示：“山推零配件已經在國內大型礦山企業中代替了國外進口零配件，尤其是在性價比、供應的及時性方麵有較大優勢。”據了解，中煤、神華、蒙東能源、紫金礦業、江銅集團、華潤集團等大型的礦山設備使用企業都在使用山推的礦用設備零配件。

做好準備

連續多年下滑的工程機械市場終於在2016年迎來了轉機，行業觸底反彈，個別子行業連續保持兩位數的高速增長。與此同時，大宗商品也出現了複蘇跡象，煤炭、有色金屬等大宗商品的價格出現了明顯的回升。

在這一利好形勢下，全球及國內各大礦山企業也都對2017年的市場寄予了很大的期望。國際礦業巨頭力拓2016年運量目標為3.3億噸，2017年產量目標在3.3億至3.4億噸之間；必和必拓預計2017財年西澳地區鐵礦石產量2.65-2.75億噸，比2016財年增加3%-7%。雖然增幅較小，但依然引人注意。在2016年，本刊在采訪新疆一家大型金礦企業負責人，對方明確表示他所在的礦業有擴產計劃。

反觀國內，在政府出台的供給側改革政策下，去產能效果顯著， 中小型礦山企業或關或停，產業內結構實現了優化重組。包括大批的製造企業也經曆了同樣的洗牌過程，在優勝劣汰後存活下來的企業往往都及時變革，更具實力。同時，礦山企業也在不斷的尋找降本增效的有效手段，以便增強自身應對可能遇到的經濟形勢短期增長但很有可能將處於長期調整的態勢。“而這正是國產礦山機械最大的利好因素。”

以往國內大型礦山企業所選擇的設備，無論是采礦設備還是選礦設備都是以進口設備作為首選，礦山機械的市場也基本都是被進口品牌所占據。礦山市場由於其工況的特殊性，所使用的推土機基本集中在420馬力以上的機型，而在這一馬力檔次以上，卡特、小鬆等國外品牌一直占據著礦用大馬力推土機市場。

事物總是具有兩麵性，國內礦山市場也長期受到了國外品牌的限製。“國內市場上大馬力礦用推土機整機及配件主要依賴進口，不僅維修困難，而且價格昂貴。”一位不願具名的礦山企業設備采購主管抱怨道。如他一樣，越來越多的礦山企業也意識到使用國外品牌對其自身來說，除了單純的高價背後，還要投入大量的人力與精力來進行組織、計劃等工作。

而恰恰在這個階段國內製造業的技術和工藝的提升，已經使得國產礦用推土機具備了與國際大頭同台競技的資本。在推土機市場，山推通過技術引進和自主研發創新，已經成為了繼卡特、小鬆之後國際上唯一能夠量產420馬力至900馬力的礦用推土機的中國品牌。憑借良好的產品可靠性和優質的售後服務，中煤、神華、紫金礦業等國內大型礦山企業紛紛開始啟用山推礦用大馬力推土機產品及相關配套件產品。

隨著山推大馬力礦用推土機型譜的完善，山推股份公司總經理李殿和顯然對礦山市場有了更多的打算與計劃。“公司專門成立礦山業務部以及時對應礦山客戶的各種需求。針對各個礦山企業，礦山業務部采取項目製管理模式，對每個環節都安排專業人員進行跟蹤落實。”李殿和表示，“大馬力項目組、礦山業務部、專項服務保障組都隨著對於礦山市場的不斷深入而一一成立。全生命周期管理、項目製管理等保障措施也都應運而生。”(本文來自山推)