【中國路麵機械網 原創報道】秉承做專、做精、做好、做久的發展理念，南方路機二十多年來始終專注攪拌，憑借精益求精的製造標準，南方路機成為國內攪拌設備行業的領跑者。同時，憑借出色的設備品質，南方路機攪拌設備已遠銷海外眾多市場，包括業內公認難以進入的歐美市場。

隨著中國企業自身競爭力的不斷增強，“走出去”勢必是國內企業將不斷討論下去的話題。在國內攪拌設備行業，南方路機“走出去”步伐不但邁出得早，而且“走進去”得更好。那麽，南方路機從“走出去”到“走進去”的過程中，有哪些成功的經驗值得借鑒呢？在第十五屆中國工程機械發展高層論壇上，南方路機市場總監周煒為大家做了一番精彩的介紹。

第十五屆中國工程機械發展高層論壇活動現場

周煒表示，2002年南方路機正式進入海外銷售；在進入海外市場之前，對產品品質進行了進一步的提升工作，因為南方路機清楚，產品品質將影響企業在海外市場的口碑及客戶滿意度，而這些將直接決定南方路機能否在海外市場長久發展下去。

在走出去時，南方路機直接參照卡特彼勒、小鬆等在中國發展較好的外資品牌模式，在海外市場尋找代理商合作開發市場，並給予代理商發展空間和利潤空間，使代理商有前途和“有錢途”，從而用心的經營。

南方路機市場總監周煒分享企業走出去的心得

“每個國家的文化風俗都不相同，靠我們自身去了解每個國家的人文風俗、宗教禮儀、製度標準等等顯然是不現實的。隻有與當地的代理商合作，才是最正確的選擇；當地的代理商用他們自己優勢和方式進行很好的協調處理。”周煒表示，現在很多海外代理商為了將南方路機這份大有可為的事業做好，甚至自己掏錢投入，非常認真且用心的在經營。

在開拓海外市場上，南方路機重視參加國外的大型工程機械展會。在2007年德國寶馬展上，南方路機攜帶混凝土攪拌設備、瀝青攪拌設備、幹混砂漿攪拌設備及其控製係統華麗亮相，這也是中國的攪拌設備首次在國際展會上展出，引起了行業的廣泛關注。在展區選擇方麵，南方路機沒有按部就班落定在橋那邊的“中國展區”，而是選擇布置在利勃海爾展區旁邊，以此了吸引更多客戶的關注，獲得了不錯的展出效果，展會結束後，部分展品成功實現銷售。

南方路機，中國工程機械攪拌領域的領軍企業

另一方麵，南方路機出色的產品品質也為企業成功“走出去”起到了關鍵作用。周煒表示，南方路機不管在國內市場還是國外市場，都不會采取打價格戰的營銷策略，而是憑借產品品質，獲得海外客戶的認可和信賴。為了進入歐洲市場，對所有產品係列都進行了CE認證資質評審，取得了進軍歐洲的許可證。

2016年，南方路機LB1500型澆注式瀝青攪拌設備順利送達瑞典客戶手中。目前，南方路機出口歐洲高端市場的商混+瀝青+攪拌+幹混砂漿設備已達數十台。值得一提的是，南方路機這台出口瑞典的設備並非如行業企業那般是隨國內施工隊伍走出去，而純粹是靠南方路機的品牌影響力和產品品質打動客戶。

周煒認為，企業憑自身實力將產品賣給海外客戶，這才是真正的競爭力體現。目前，南方路機銷往海外市場的攪拌設備近400台套，分布在亞洲、歐洲、非洲、美洲和大洋洲。在領航國內市場的基礎上，憑借先進的設備、精進的技術，南方路機不斷開拓著廣闊的海內外市場。

周煒認為，產品訂單的簽訂，隻是銷售的開始。真正的銷售體現在為客戶進行“全生命周期”的服務上。利用南方路機的“雲平台係統”，打破時間空間和距離空間，通過對幾百套出口設備的大數據進行分析，掌握設備的運行規律，客戶的操作習慣，工藝路線等等，對設備進行升級，改造和換代。“走出去”容易，“走進去”就要有相當的功底和耐心細致地工作了。

周煒最後強調，要對得起“MADE IN CHINA”中國製造，不要把在中國國內的低價競爭、激進銷售策略用在“一帶一路”上，那樣會把中國裝備製造行業出口毀掉的。要靠產品的技術水平和品質贏得國外客戶的信賴，攜手合作，走共同富裕的道路。

希望南方路機這些經驗能夠幫助國內企業更好的走出去。

【中國路麵機械網記者鄒榮輝原創報道，轉載請標明出處。】