【中國路麵機械網 原創報道】科泰重工，一家在海外市場做的風生水起的企業，卻在國家“一帶一路”發展倡議的背景下，給正在積極“走出去”的國內企業潑了一盆冷水。科泰重工姚錄廷認為，國內企業在“走出去”的時候，一定要三思而後行。

第十五屆中國工程機械發展高層論壇活動現場

科泰重工在創立之初為其他品牌做貼牌時，海外銷量占比曾一度超過95%，姚錄廷表示，科泰重工從誕生第一天起就放眼海外市場。在以“科泰重工”自有品牌運營後，科泰重工在國內市場取得不斷突破的同時，海外市場的輝煌也還在延續，出口量穩居國內同行業前列，特別是 2014年出口北非100台全液壓壓路機，成為中國工程機械行業最大單筆訂單，名噪一時。

青島科泰重工總經理姚錄廷分享企業“走出去”的心得

“單單在非洲的一個國家，我們科泰重工壓路機的市場保有量超過一千三百台，如果不計入隨國內施工隊伍出去的壓路機品牌，科泰重工在當地的市場占有率排名第一！”在第十五屆中國工程機械發展高層論壇上，姚錄廷頗為自豪的說道。

科泰重工壓路機

在海外市場取得出色成績的科泰重工，沒有鼓勵國內企業盲目的往外走，而是用自己的海外市場經驗提醒國內企業，往外走一定要慎之又慎，賠本賺吆喝的買賣千萬不可取。

大家都知道，印度也是個比較大的工程機械市場，在海外其他市場取得不錯成績的科泰重工，也想在印度分一杯羹，於是在2011年孟買寶馬展上，科泰重工帶了三台壓路機去參展。

“參展效果不錯，當地客戶看到科泰重工是寥寥幾家帶著設備來參展的中國企業，甚至認為科泰重工是中國壓路機第一品牌。”姚錄廷表示，不過這次參展並沒有帶來實質性的受益，因為某國際壓路機品牌早已在印度市場深耕多年，而且本地化非常成功，產品售價幾乎與國內企業出廠價相當，國內企業想在印度市場分一杯羹的難度可想而知。

姚錄廷認為，企業不管做出怎樣的戰略計劃，賺錢應該是第一個需要考慮的事情，尤其對於民營企業來說更是如此：“國營企業海外投資虧錢了，頂多調整個職位，而民營企業海外投資失誤，可能十年都白幹了。”姚錄廷認為，目前國內企業走出去更多的隻是個“意外事件”，從“走出去”到“走進去”的過程，才是最考驗國內企業能力的時候。如何用最低的投入和風險，去獲得最大的回報，在這方麵，企業決策者心裏一定要算算賬，切莫在聽聞別人的成功後，做出衝動的行為。

“別人成功的經驗，往往沒有多大的意義，反而是那些失敗的經驗，對我們更寶貴。“ 姚錄廷說，在國內企業走出去的過程中，有太多失敗的案例，我們應該去尋找那些失敗案例的原因，了解他們為何虧損，這樣才更有借鑒意義。

或者正式抱著這樣理性、踏實的經營策略，科泰重工哪怕在前幾年市場不好的情況下，市場銷量依然每年保持穩步增長，2016年，科泰壓路機銷量同比增長24.2%，遠遠高於行業同比增幅。自2003年誕生至今，十餘年來從默默無聞，到如今，科泰重工已跨入“中國路麵機械產品十大品牌”之列。

強冠中國 科泰製造

“不賺錢的買賣，咱們國內企業千萬別去湊熱鬧，‘走出去’要三思而後行。”姚錄廷表示，仰望星空時，頭腦千萬不要發熱。

【中國路麵機械網記者鄒榮輝原創報道，轉載請標明出處】