【中國路麵機械網 現場報道】剛剛過去的3月份，國內挖掘機銷量達到21390台，同比增長約55%，2017年一季度，挖掘機累計銷售約40400台，同比增長約98%。

挖掘機是反映工程機械行業的晴雨表，連續7個月的正增長，使工程機械行業終於一掃往日陰霾，重新回歸健康增長的軌道。“預計今年挖掘機銷量會達到9-10萬台，明後年還會以每年10%-15%左右的速度增長。”4月12日，在“工程機械協會五次二屆員工代表大會”召開期間，現代重工（中國）投資有限公司工程機械事業部韓在鎬本部長做出以上預測。

現代重工（中國）投資有限公司工程機械事業部韓在鎬本部長

韓在鎬本部長的話並非沒有道理，開春以來，不僅挖掘機行業，其它工程機械行業也呈現出快速增長的勢頭，回暖趨勢已然不可阻擋。工程機械行業的回暖給工程機械企業包括韓國現代帶來重大發展機遇，韓國現代多措並舉，力爭以差異化的產品和服務，滿足中國消費者的不同需求，為中國用戶創造更大價值。

二十年如一日 打造讓用戶放心品牌

從1995年在中國常州建廠到2017年，現代重工進入中國市場已經整整22個年頭，作為一家國際知名品牌，現代重工一直以用戶的需求為已任，通過提供優質的產品和服務，為中國消費者創造更大價值。

現代重工生產的小型挖掘機

在二十多年的發展曆程中，現代重工經曆過高潮，也遇到過低穀，但不管處於何種狀況下，現代重工幫助中國用戶成長的心態一直沒有變化。在他們心目中，早已經把自己看作了中國市場的一分子。

2015年至2016年的中國經濟調整，使現代重工的銷售也受到了影響，出現了大幅下滑。盡管在這種不利的形勢下，現代重工也沒有放棄對中國市場的耕耘。2016年，現代重工利用中國經濟調整、市場下滑的階段，調整了銷售渠道和組織結構，並出台了一係列政策支持經銷商回收應收賬款，為2017年的市場複蘇做好了準備。

現代重工推出的25z-9AK迷你小挖

作為一名中國通，韓在鎬對中國市場有獨到的看法。2017年前三個月很多公司在供貨不足的情況下，整個市場挖掘機銷量達到4萬多台，顯示了強勁的增長勢頭。綜合國內外市場形勢，他預計2017年中國挖掘機市場總銷量會達到9-10萬台，明後年還會以每年10%-15%速度增長。隨著中國政府對基礎設施投入的不斷加大和舊裝備的不斷更新換代，他相信中國工程機械市場將迎來一個新的發展機遇，“我們當然願意加入到新一輪的經濟發展中，繼續為中國經濟做出貢獻。”韓在鎬真誠地說。

五措並舉 實現企業可持續發展

為了趕上中國經濟增長的紅利，去年底至今年初韓國現代圍繞中國市場的增長做了大量準備工作，具體來說，就是五措並舉，實現中國市場的可持續發展。

在銷售政策上，韓國現代大幅度提高了經銷商的返利，簡化了經銷商返利的計算辦法，通過直接將返利與經銷商銷售業績掛鉤，將銷售主動權交給經銷商，極大地激發了經銷商的積極性。

在風險控製方麵，建立了經銷商評級製度，等級越高的經銷商，得到的支持就越大，促使經銷商主動控製自己的經營風險，引導他們向更良性的方向發展。

2016年韓國現代調整了售後服務部門，建立了更專業的CSC本部(Customer Service Center)，將各經銷商獨立服務變為服務中心統一熱線，更大限度地提高客戶服務滿意度。

在配件供應方麵，韓國現代結合全國優秀配件銷售經銷商建立各地配件中心庫，一方麵可以更加迅速的響應用戶配件需求，另一方麵也減輕了經銷商配件庫存和資金壓力。

在產品開發上，韓在鎬認為，根據目前中國的工程機械市場的趨勢來看，產品必將向多樣化、專業化方向發展。麵對越來越細分的市場，今年下半年韓國現代將向中國市場推出兩款Mini挖掘機，並根據實際市場情況，逐步從韓國本部引進不同的專業裝備，來滿足中國用戶的不同需求。

“通過這些行之有效的措施，目前韓國現代的在華業務實現了恢複性增長，並呈現出持續增長勢頭，未來我們將繼續深耕中國市場，為中國用戶提供更加貼心的差異化服務。”由此可見，韓在鎬顯然對中國市場的未來非常有信心。

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