3月17日，徐工道路“全身心服務”再升級“六新”發布與交流會暨“路之家”會員線下活動日昆明站（全國第二十五站）隆重舉行。

徐工道路機械事業部西南營銷區域總經理裴厚磊，雲南誌雲工程機械有限公司總經理彭繼，以及來自雲南各地區的200餘名客戶代表參加了本次活動。活動現場客戶表現出極大的購買熱情，包括壓路機、平地機、攤鋪機等在內展出的徐工道路機械設備被現場訂購，總價值逾2000萬元。

徐工道路機械事業部西南營銷區域總經理裴厚磊對“全身心服務”再升級進行了詳細詮釋

徐工道路機械事業部西南營銷區域總經理裴厚磊對“全身心服務”再升級進行了詳細詮釋。近年來，徐工道路立足客戶需求，全力加速向服務製造型企業的角色轉變。2014年5月，徐工道路率先在行業推出“全身心服務”品牌；2015年初，又率先在行業內發布“2+1”服務工程；2017年，徐工道路再發力，對“全身心服務”進行全麵升級，為客戶帶來更大福祉。以客戶為導向，為客戶提供全價值鏈、全生命周期超值的貼身、貼心服務，讓大家更深刻地認識到徐工道路從實質上是為用戶考慮，想用戶之所想，讓用戶用的安心和放心。同時對今年的道路機械市場以及徐工在麵對這一旺銷市場所采取的措施，他告訴記者，徐工道路本著為客戶、品牌負責的態度，並沒有盲目擴大產能而提速生產，徐工保證交付市場的每台設備都是工藝品。結合2016年徐工集團發布的“技術領先、用不毀”的行動金標準，裴厚磊告訴記者，作為徐工道路最具傳統優勢的業務板塊，徐工道路將其轉化到產品研發、製造體係上，通過高附加值的技術，使得產品在性能和使用體驗上超乎用戶想象。

徐工道路機械事業部雲南營銷中心主任高成對新產品、新技術和新工藝進行了詳細的講解

會議期間同時進行了2017徐工成套道路機械“六新”發布，徐工道路機械事業部雲南營銷中心主任高成對新產品、新技術和新工藝進行了詳細的講解。在壓實機械方麵，重點結合土石方工程、路基壓實工程、路麵壓實工程與輕型設備闡述了徐工壓路機連續30年引領行業的領軍實力；在攤鋪機方麵，從超厚攤鋪、超寬攤鋪和超薄攤鋪三個維度，全麵展示了攤鋪機的高端品質。在平地機方麵，重點展現了變功率技術、負載傳感液壓技術以及大馬力礦用設備。此外徐工銑刨機的大深度銑刨、友好的人機工程和徐工養護機械的環保、節能、高效也吸引了眾多客戶的關注。

雲南誌雲工程機械有限公司董事長彭繼

會場記者見到了徐工道路雲南區域代理商——雲南誌雲工程機械有限公司董事長彭繼。彭繼盡管隻有40多歲，但豐富的路麵施工經驗使得其在雲南路麵設備群體中有著很高的聲望。代理徐工道路產品之前，其一直從事路麵設備租賃，大學畢業後進入中水雲南公司，長期浸泡在工地的他對於工程質量有著極為嚴謹的作風，采訪時他告訴記者，剛畢業前幾年擔心混凝土澆注凝固時間問題，一直吃住在工地，想休息時直接拿幾張水泥袋鋪在地下，但往往睡不了多長時間就得起來繼續幹活。

對工作的嚴謹態度和吃苦的工作作風使其承擔了更多的項目。但最後由於要考慮到家庭因素和長年施工在外隻能選擇離開中水。由於長期和路麵打交道，選擇創業方向時自然就進入了自己所喜歡的路麵施工領域，先是購買了兩台壓路機搞租賃，正好趕上雲南公路基礎建設大發展，到頂峰的時候手裏有3000多萬路麵設備。但在2011年4月份突然發現自己的設備有兩個月攬不到活，憑著多年的經驗他快速將手裏的設備全部變現，玩起了越野車。而接下來則是行業持續到去年的深度調整。這一點使得記者深為感佩。而在和彭繼對話當中記者感覺到，喜歡越野的人從小一定是懷著滿滿的憧憬，希望策馬揚鞭馳騁天下。玩越野關鍵就是一個“玩”，這大有學問，有人認為玩越野就是燒錢，屬於沒事做撐得、土豪的作為，實際上玩的是越野，而挑戰的卻是心態，和貧富無關，隻和內心相連。

2014年，機緣巧合，在其得知徐工道路要對雲南代理進行調整時，果斷出擊，取得了徐工道路雲南獨家代理權，用彭繼的話說，選擇代理就選擇國內一線品牌，而徐工的產品自己以前也使用過，在雲南區域知名度也比較高，對於代理商來說手中有好的產品很容易打開市場。也許是置身行業之外的那幾年，在回歸行業後彭繼對風險控製極為嚴格，他告訴記者，公司成立到現在，盡量輕資產運營，全款客戶占一半，設備分期一律不得超過一年，首付達到40-60%，否則寧肯不做。這樣做也許會損失一部分客戶，但彭繼認為，隻要給客戶提供好的服務，他相信市場不會丟掉。行業盲目發展的這幾年，部分廠家為了擴大產品市場份額，采取了比較激進的營銷方式，而彭繼和其團隊的做法似乎有些特立獨行，但從彭繼分享的一組數據也使記者感受到，也許對於用戶而言，設備性能才是第一位的，截止發稿，雲南誌雲手裏定金已經握了接近千萬。而這一點也得到了裴厚磊的高度評價，他告訴記者，作為代理的雲南誌雲在給廠家結款時從不用提醒，到點自動付款，信用極好。

選擇徐工道路產品的特殊家族

在設備展出現場，記者見到了特殊的一家，整個家族有徐工道路壓路機、攤鋪機、平地機等產品36台，一家人在和記者溝通中提到徐工路麵產品，讚不絕口，告訴記者，自己一家從事路麵機械行業很多年了，還沒見過哪個企業敢打出這樣的特色服務品牌！徐工真的是把服務做到我們心坎裏了，讓我們可以放心的接工程、無顧慮的上工地！雖然和徐工合作的時間隻有兩年，但我們已經建立了很深厚的感情，今年還要陸續增添一些路麵設備，這次主要過來看一下徐工銑刨機。在使用高品質設備的同時，還能享受全身心超值服務，真是一舉兩得。”

和工程機械行業其他產品相比，和挖掘機行業一樣，路麵設備領域是民族品牌和外資品牌短兵相接、競爭最為充分的行業，麵對外資品牌的深度下沉、產品向中端延伸，徐工道路在市場上正麵臨更大挑戰！可以看到，在接下來的時間裏，這種競爭將更加激烈，而徐工道路在這場戰爭中無疑將扮演更為重要的角色，開年到現在，全身心服務，六新產品巡展已經接近40場，多點開花，零距離深入用戶，相信徐工道路在未來占領市場製高點，在技術、產品和製造體係上，進入全球高位！(本文來自徐工集團道路機械分公司)