湖南省邵陽市洞口縣是個勞務輸出大縣，很多人在外打工。與大多數農民一樣，人們在外打工賺了錢，總要回家蓋一套房子。行走在洞口縣的鄉鎮間，新建的農家小樓隨處可見。在縣城經營混凝土攪拌站的譚本餘看中了這一發展趨勢，於2016年購買了全套三一V8設備，在老家花園鎮開設了分公司，準備大幹一場。

做商混是一項事業

譚本餘早年在縣裏的一家水泥廠做銷售，後來看到建築行業發展迅猛，決定下海經商，2010年他和幾個朋友一同成立了一家混凝土攪拌站，這是洞口縣的第一家混凝土攪拌站。

6年來，盡管市場上的競爭對手不斷增多，譚本餘的生意還是越做越好。他始終把經營公司當做畢生的事業，而不是賺錢的工具。2013年，他成立了洞口辰和商品混凝土有限公司，進一步做大做強。譚本餘有自己的一套管理理念，在日常經營中，他時刻關注公司的質量和服務，用嚴謹的態度、過硬的品質和優質的服務贏得市場。譚本餘特別強調將隱患消滅在萌芽中，每個出廠的產品批次都會經曆嚴格的自查自糾，因此這麽多年來，他供應的混凝土，從來沒發生過質量問題，也從沒收到過客戶的投訴。

如今，辰和已成為洞口縣乃至邵陽市的知名品牌，譚本餘手上不缺項目，有不少客戶主動要求供應混凝土。不過，當去年他到農村調研時，仍然為這一塊空白市場興奮不已，據他測算，受惠於國家精準扶貧政策和農民自建房需求，洞口縣農村地區每年的混凝土需求量將達到17萬立方米，而與此相對應的是，農村地區還沒有專業的混凝土生產與泵送設備，處於爆發前夜。

三一V8與農村市場是絕配

在發現農村市場的巨大需求後，譚本餘迅速行動起來，2016年5月籌備成立花園鎮分公司，當年8月正式投產。在設備品牌上，譚本餘選擇了三一，購買了全套V8係列設備。這是他第三次購買三一設備，經過親身體驗，他認為三一在質量和服務兩方麵都比競爭對手做得更好。

譚本餘用過好幾個品牌的產品，在長期實際使用過程中，他發現三一設備的故障率更低、使用壽命更長，三一的服務更好、更願意幫助用戶取得成功。他這樣總結道：“三一對品質的追求，與我們公司的經營理念是一致的。”

當然，譚本餘之所以選擇V8係列，首先是信任三一品牌，其次是V8係列正好切中農村混凝土市場的痛點：行駛更加靈活、轉彎半徑更小的泵車和攪拌車專為農村狹窄道路設計，施工更加迅速、靈敏、安全；智能型攪拌站自動配比商品混凝土，操作簡單、高質高效。他說：“以前老百姓不接受商用混凝土的供應方式，但我們進入以後，大家眼見為實，以前的觀念慢慢扭轉過來了，現在越來越多的人自發上門，希望供應混凝土。”

隨著國家大力推動扶貧工作，洞口縣的新農村建設正在如火如荼展開，拓寬道路、建設新的農村住房，譚本餘認為至少兩三年內可以讓攪拌站不缺業務。兩三年後，等到農民更加富裕了，對攪拌站的接受度更高了，農村自建房建設可以帶來長期的需求。總之，農村混凝土市場大有可為。(本文來自三一重工)