“首次提問就有這樣的好運氣，感謝我的紅頭發！” 3月9日上午，湖南代表團第五次全體會議向媒體開放，吸引了來自海內外的眾多媒體前往采訪，而憑借一頭亮眼的紅發，意大利24小時太陽報首席駐京記者麗塔·法蒂古索順利“搶”到一個提問機會——

“湖南如何擴大製造業優勢，進一步加大與意大利的合作？”在得到湖南省委副書記、省長許達哲的滿意答複後，麗塔在散會後特地找到全國人大代表、中聯重科董事長詹純新，邀請他“多去意大利做客”。

▲麗塔參加兩會采訪的一個心願：邀請中聯重科董事長詹純新再去意大利做客

麗塔介紹，自己去年10月來到湖南，采訪“湖南智造”。在短短3天時間裏，麗塔參觀了並購意大利CIFA及LADURNER公司的湖南企業中聯重科，看到了世界先進的智能製造產品和技術。在她看來，以中聯重科為代表的湖南工程機械在種類研發和產業開拓方麵已經超越了很多發達國家。

正如麗塔所言，作為高端製造裝備企業，中聯重科近年來加快技術引進和產能輸出，積極融入全球產業生態，建立了立體化、縱深化的全球布局。

積極融入全球產業生態

以頗具戰略意義的意大利為例，2008年，中聯重科一舉收購全球排名第三的混凝土機械製造商意大利CIFA，成為當時中國企業在歐洲工業領域最大的並購項目，開創了中國工程機械國際化的先河。中聯重科也借此成功打入歐美高端市場，一躍成為全球最大的混凝土機械製造商；其後，中聯重科深度融合CIFA技術，研發推出世界最長臂架混凝土泵車等一係列高端產品，而這起並購也成為中國企業“走出去”的最佳範本。

▲中聯重科101米泵車助力長沙九龍倉建設。

據介紹，目前中聯重科的研發中心、生產基地、市場網絡、服務體係遍布全球70多個國家和地區，產品覆蓋七大洲100餘個國家和地區。

重點推進“一帶一路”布局

“湖南將著力打造現代製造業基地和‘湖南智造’全球化品牌，謀劃好‘一帶一路’沿線和地區布局，讓湖南的裝備製造更好地為世界人民服務。”在本次兩會上，麵對記者對於“湖南裝備製造如何對接‘一帶一路’”的相關提問，許達哲如是說。

而作為湖南裝備製造領軍企業，中聯重科除了整體布局全球產業鏈，更是將目光焦點投向了“一帶一路”沿線國家。目前，中聯重科在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個“一帶一路”沿線國家擁有工業園或生產基地，擁有20個海外貿易平台、8個境外備件中心庫，產品更是出口到31個沿線國家。

其中，中聯重科與白俄羅斯的緣分始於2015年。這年5月，在中國國家主席習近平和白俄羅斯總統盧卡申科的共同見證下，中聯重科作為首批入駐企業正式啟動其白俄羅斯工業園項目建設。此次率先入駐中白工業園，被媒體解讀為該企業“借助國家戰略東風，本地化經營帶動國際化拓展的新舉動”。在不到7個月的時間後聯合研製出符合當地需求的汽車起重機、環衛清掃車、混凝土機械等產品，贏得海外客戶的廣泛讚譽，並以此為契機，將產品及服務輻射至中亞和東歐等國家。

▲白俄羅斯MAZ集團董事長卡傑林奇（左一）與中聯重科董事長詹純新（右二）簽署戰略合作協議。

以泰國市場來說，中聯重科各類設備市場占有率已經超過30%，還曾參與泰國國際機場擴建，輕軌交通等多個重大項目建設。

吸納彌合中西文化差異

如今，中國與全球經濟的融合不斷加速深化，中國企業邁向國際的步伐也越走越快，麵對隨之而來的“文化差異”“溝通壁壘”，中聯重科運用什麽奧秘，能夠讓“老外”一次次讀懂中國人？

“中國企業要國際化，也一定要本土化，要遵循國際規則，融入當地文化，做當地的企業。我們不是‘遠征軍’，也不是為中國人新建唐人街的，而是和當地人一起讓生活更加舒暢、和諧。” 中聯重科董事長詹純新曾對此表示。據悉，早在2011年1月，意大利總統就將“萊昂納多國際獎”頒給了詹純新，以表彰其為收購CIFA並實現雙贏作出的卓越貢獻。

▲意總統納波利塔諾為中聯重科詹純新頒發“萊昂納多國際獎”。

“東西方文化有差異，但也有共同點。坦誠相待，促進溝通是整合海外並購企業能否成功的關鍵。”詹純新把他所理解的“坦誠相待、促進溝通”提煉為“包容”二字，其中第一層意思是“包”，也就是“含”，身處不同的文化背景中，進行海外並購的中國企業需要海涵他人，通過改變自身來融入當地的文化。第二層意思是“融”，也就是“納”，即要吸納對方優秀的成果為我所用，提高自身整合資源的能力，這體現的是一個企業的學習能力。

至今，中聯重科並購的包括英國保路捷、意大利CIFA、德國M-TEC等在內的5家海外企業，在“不裁人、不換人、不派人”的原則下，均實現了融合共贏、協同發展。

習近平總書記指出，推進“一帶一路”建設，要注意構建以市場為基礎、企業為主體的區域經濟合作機製，廣泛調動各類企業參與，引導更多社會力量投入“一帶一路”建設。麵對未來，中聯重科計劃緊隨國家政策號召，繼續推行“走出去、走進去”的海外布局思路，紮根當地市場，發揮協同效應，將完備的銷售網絡和服務體係覆蓋全球。(本文來自中聯重科)