2016年是中國經濟轉型升級之年，工程機械行業在國家供給側改革的大背景下已經步入市場回暖軌道，在基本麵得到改善及行業升級的動力與壓力下，行業客戶也變得愈加理性與專業。在此大背景下，利勃海爾工程機械業務板塊在2016年迎來強勁複蘇，其中作為重要業務單元的物料搬運設備2016年在中國市場的銷售額增長了近60%，並取得了一些重要行業與領域的業務突破。

其中之一便是利勃海爾A954C HD 抓料機產品在中國市場首次實現銷售，這也是到目前為止中國最大的一台輪式抓料機。

隸屬於全球最大港口集團——寧波舟山港集團旗下的太倉萬方國際碼頭是全國最大最專業的木材碼頭之一，2016年萬方國際碼頭的木材接卸量達到280萬立方米，實現木材接卸量的強勁增長。在港口行業轉型升級的大背景下，取得如此好的成績與寧波舟山港集團和萬方國際碼頭管理層的領導及其專業技術團隊的努力是分不開的，利勃海爾抓料機產品也有幸為如此優質客戶的良好增長出一份力量。

2014年萬方國際碼頭與利勃海爾初次合作，購買了2台利勃海爾大連工廠組裝的A934C抓料機用於木材裝卸與堆高作業。A934C抓料機不僅大大提高了萬方國際碼頭的木材裝卸效率，與傳統的挖機爬垛作業相比，抓料機的安全性也大大提升了。同時利勃海爾專業完備的售後服務力量也為萬方國際碼頭提供了良好的配件和售後支持，依托2台A934C抓料機打下的良好技術基礎。

2016年利勃海爾與萬方國際碼頭的合作進一步升級，針對12米的長木材堆高及裝卸作業，萬方國際碼頭引進了目前為止國內最大的輪式抓料機A954C HD。A954C HD 生產於利勃海爾德國Kirchdorf工廠，自重76噸，配置240KW的發動機，配液壓升降駕駛室，工作裝置配置10.5米長工業大臂與9米鬥杆，最大作業半徑達20.5米，可將12米長的木材堆高到10米，每小時生產量高達960立方米。

A954C HD針對長木材作業過程中出現的平衡需求特別設計了長木材固定裝置，並針對中短木材及散貨的卸船作業加配了3米長的液壓加長杆，作業深度提高到9.2米。

在A954C HD的使用過程中萬方國際碼頭的技術團隊創造性的開發了1+1卸船作業模式（即1台門機+1台抓料機的作業模式），通過一大一小，一高一矮的配合作業，充分發揮抓料機和門機各自的優勢，整體作業效率提高了50%，通過現場作業發現，在A954C HD的有效作業範圍內，抓料機的抓取速度是門機的1.5倍，而且能耗比門機低，操作更加靈活。

利勃海爾物料搬運產品在中國市場持續升級發展

A954CHD抓料機在萬方國際碼頭配合門機進行卸船作業

到目前為止，在全國的主要木材進口口岸中使用利勃海爾專業木材抓料機的客戶已經達到8家，應用於木材進口口岸的利勃海爾抓料機設備保有量超過了20台。依托利勃海爾豐富的港口機械產品如裝載機，推土機，正麵吊等，利勃海爾可以為客戶提供專業的一站式木材裝卸產品解決方案。

在大力拓展國內業務的同時，利勃海爾中國團隊也在積極的響應國家一帶一路戰略。2016年，在散貨裝卸領域，除了全新一代的履帶式R934C抓料機在中國市場實現突破銷售外，利勃海爾原裝法國工廠生產的R944C履帶抓料機也首次實現在中國銷售並將追隨其新主人前往印尼工地進行卸船作業。

在電動產品領域，利勃海爾EP934C固定電動抓料機也將通過中國國內的客戶出口到俄羅斯。依托利勃海爾全球強大的銷售服務網絡，利勃海爾可以為中國客戶的全球業務拓展提供強大的售後服務及配件支持，2017年利勃海爾團隊期望與國內客戶一道在國家一帶一路戰略的推進中有更多的合作。

利勃海爾物料搬運產品在中國市場持續升級發展

利勃海爾R944C抓料機在進行煤炭卸船作業

利勃海爾EP934C電動抓料機在造紙廠進行木材裝卸作業

“冰凍三尺，非一日之寒。”在中國經濟進入改革升級深水區的背景下利勃海爾的抓料機產品能得到越來越多行業客戶的青睞主要得益於以下兩點：

1、行業客戶特別是港口碼頭客戶自身的轉型升級，客戶的管理及技術團隊越來越專業，對設備投入產出比的賬本算的越來越細。例如根據利勃海爾R934B抓料機進行火車裝卸作業在唐山一個貨運場客戶的現場實際數據綜合統計：R934B 抓料機的噸煤炭卸火車成本隻有同級別其他品牌設備的37%，雖然客戶的初期設備投入多一點，但是在設備使用到1年零8個月的時間點，R934B抓料機設備的總投入與同級別的其他設備已達到一致，之後的經濟效益便越來越明顯。今年新投入市場的升級版的R934C抓料機進一步擴大了利勃海爾40噸級履帶抓料機在行業中的領先地位。

在客戶管理越來越精細化，專業化的同時，設備的使用壽命以及設備作業過程中的安全性也越來越受到行業客戶的重視。依托強大的高品質的德國製造基因，利勃海爾的抓料機設備都具備高可靠性和高使用壽命的優點，例如利勃海爾A934B抓料機在太原鋼鐵廠作業廢鋼的嚴酷環境下設備使用壽命已經超過5萬小時。

基於利勃海爾抓料機產品豐富的各領域作業方案組合及抓料機硬鏈接的設備特點，利勃海爾抓料機廣泛應用於木材，鋼材，及件雜貨作業，在保證高作業效率的同時，作業的安全性也得到了非常好的保證。

利勃海爾物料搬運產品在中國市場持續升級發展

一張普通的老照片：

利勃海爾生產工廠，很多產業工人在一個崗位上做到退休，一輩子做好一件事，也許這是工匠精神最生動的詮釋。

利勃海爾物料搬運產品在中國市場持續升級發展

利勃海爾液壓油缸生產工廠一角：

薪火相傳，很多產業工人的後代繼續在利勃海爾工作

2、利勃海爾抓料機產品自身的升級發展及利勃海爾嚴格的產品質量及產品品質控製。2016年，針對中國市場的全新一代R934C履帶抓料機推向市場，其生產效率在原來R934B抓料機的基礎上提高了25%，底盤也更加寬大堅固；A954C HD 大噸位抓料機引進中國市場並可根據客戶工況定製專業的解決方案。

2016年，利勃海爾德國Kirchdorf工廠的大型抓料機產品也是碩果累累，經過市場層層檢驗的LH150係列抓料機得到了國際客戶的一致認可，2016年其銷售迎來大幅增長，目前的訂單量已經排到了2017年7月份，LH150係列抓料機最大自重達186噸，是一款可以真正替代傳統門座起重機作業的抓料機設備，其生產效率比傳統門機高出3倍以上；LH110係列抓料機的推出也填補了利勃海爾100噸級抓料機的產品空白，並得到了市場的積極反饋。