農村包圍城市，最後奪取全國勝利的革命道路，是以毛澤東為代表的中國共產黨人在領導中國革命實踐中，逐步摸索出來的一條具有中國特色的發展道路和總戰略。今天，這種策略成為了中國重卡市場“先易後難”的一種拓展利器。通過搶占周邊市場資源，不斷積蓄力量，對重點市場形成合圍之勢，厚積薄發，奪取中心市場，使得很多經銷商最終實現了市場的完勝。

在通往成功的道路上，選對方向顯然比努力更為重要。對於重卡銷售而言，其麵對的客戶群體相對特殊。原因在於，即使如今早已在大都市生根發芽，坐擁千萬乃至上億資產的運輸行業老板，他們原本也大多是地地道道白手起家的農民出身，並一直在縣鄉、城鄉結合部尋找生存與發展的空間。因此，陝汽重卡河南經銷商君騰實業董事長張勇軍認為，“農村包圍城市”的策略顯然不會讓自己選錯方向。

“不久前，我們在河南周口扶溝縣建立了一家直營店，此外，泰康縣的直營店也在2016年11月份開業。2017年，我們計劃在周口一區九縣市中發展6家直營店，將銷售的主要精力從市級下沉到縣級。”張勇軍說，“農村包圍城市”對於自己而言很適合。

伏羲故居，老子故裏。作為河南的地級城市，周口在中國數千年的曆史長河中書寫過極為濃重的文化筆墨，有著“華夏先驅、九州聖跡”的美譽。充滿靈氣的聖地於潛移默化中創造了周口在河南地區的重要經濟地位。張勇軍說，之所以在周口重點布局，最看重的就是周口優越的地理位置以及它屬所孕育的市場潛力。

作為全國重要的交通樞紐，311國道橫穿周口東西，106國道縱貫周口南北，四通八達的公路網絡使得周口的物流運輸產業快速發展。據悉，周口每年僅新增的重卡就多達千台之多，通過重點縣級直營店的網絡全麵布局，張勇軍說，自己對每年搶占六成以上的份額抱有信心。

鴻鵠之誌當然不可空談。2008年注冊公司時，君騰實業不過是當地多家重卡品牌的一個二級經銷商，銷量之少難言活水微瀾。2012年，受陝汽重卡優越的軍工品質吸引，在成為陝汽重卡鄭州地區的經銷商後，在逐漸找到銷售經驗之後，張勇軍卻僅用了10個月的時間，就便完成271台的陝汽重卡銷量。越戰越勇的張勇軍於兩年後的2014年，更是憑借著年銷售800多台陝汽重卡的業績成功晉級陝汽重卡當年的十佳經銷商陣列。2016年，中國重卡市場的銷售持續著2015年的風聲鶴唳，不過，在張勇軍的率領下，2016年，君騰實業的銷量再創新高，全年銷量完成1100台的陝汽重卡銷售任務。張勇軍表示，“2017年，我們有信心將陝汽重卡銷售提高到1500台以上。”

完整的網絡布局對於張勇軍銷售團隊來說居功至偉。如今，早已經成為陝汽重卡全係產品重點經銷商的張勇軍，還是陝汽康明斯河南省的總代理，其銷售的直營店遍布鄭州、周口、洛陽、三門峽、安陽、鶴壁、新密等七大城市。

眼裏有情，自然無懼秋風瑟寒；心中有夢，當然不怕天涯路遠。張勇軍告訴記者，2017年，君騰實業還將在陝汽重卡的支持下深耕網絡布局，“我們還要新增許昌等多家直營店。”

直營店與運輸公司是張勇軍兩翼齊飛的又一隱形翅膀。從2015年下半年開始，張勇軍在河南多個主要城市成立了6家直屬運輸公司，以解決卡車用戶掛靠難的問題。為了提高客戶的黏度，降低金融貸款的風險，目前，張勇軍已在整個河南地區形成了“銷售+服務+掛靠”的係統影響力輻射，大大提高了客戶的購買信心。

好的網絡布局和多家物流公司固然重要，但如果沒有強大的產品作為支撐，對於銷售來說，顯然就是無源之水，無本之木。張勇軍說，選擇陝汽重卡，自己就像是在股市中選對了績優股一般，可以讓自己在其中遊刃有餘，縱橫捭闔。“陝汽重卡在不經意間就創造了多個漲停板，銷量不斷突破，扶搖直上，這給予了我們銷售很強的動力與信心”。

在2016年的十月份，陝汽重卡單月銷量突破15000輛，市場全麵開花：煤炭市場銷量第一，500+高端市場行業第一，載貨車市場快速提升，同比增長超過100%，隨著X3000自卸車的上市，陝汽重卡正呈現快速上量的巨大市場突破。其中，河南地區是陝汽重卡的最佳戰區之一。

“河南地區的銷售主要以物流運輸車為主，坐擁良好口碑的陝汽重卡，在2016年推出的大馬力車型中，480馬力以及500+馬力車型不僅動力好，而且很省油，在河南呈現出供不應求的熱銷局麵。隨著GB1589的落地實施，很多持幣觀望的客戶已開始了購車的步伐，特別是陝汽6×4車型非常熱銷。”張勇軍表示。

機會有時是公平的，但你必須踏前一步。未雨綢繆，提前布局國五市場，使得陝汽重卡剛好趕上河南地區的政策利好。河南省發布公告：從11月1日起，河南省率先實施國五排放標準。這對陝汽重卡無疑是一種利好。“在國產卡車品牌中，無論是產品還是公告，陝汽的準備都是最全麵的，政策的落地為陝汽重卡在河南的銷售注入了一針強心劑。”張勇軍說。

單絲不成線，獨木難成林。張勇軍說，君騰實業在市場上的長驅直入，特色金融服務政策功不可沒。

2012年，陝汽重卡領先於行業成立具有商用車背景的融資租賃公司——德銀融資租賃公司，從終端為客戶解決了“貸款難”的問題。張勇軍闡述，2014年，君騰實業全年合計銷售800多台陝汽重卡，相比較於2013年，銷量翻了一番，這與陝汽重卡有效的金融服務政策有著極大的關係。“陝汽的融資平台免去了司機繁瑣的銀行審核手續，縮短了貸款周期，相對而言，也更加便捷，為用戶解決了很大的困難。”

2016年年中，陝汽重卡年中會選在了革命聖地延安舉行。有著政府部門工作經曆的張勇軍，對延安精神和革命思想有著深刻的領悟。在他看來，重卡銷售就像萬裏長征一般，充滿著無數的挑戰，這要求經銷商們要時刻緊跟市場的變化，隨時調整戰略布局，走好新的長征路。

值得一提的是，出於對經銷商的鼓勵和促進，每年，陝汽重卡都會組織在銷售上有突出成績的經銷商前往國外考察。張勇軍就是全國遴選出的五位優秀重卡經銷商之一。從美國考察返回，張勇軍說，自己不僅眼界大開，更是收獲了許多的前沿知識。

“美國的重卡經銷商都有自己的物流公司，40%的車輛都是銷售自用，這與國內有很大的不同。”張勇軍說，乘風破浪前行，前提是知道自己前行的目標。這種理念和自己市場開疆拓土的思路不謀而合。目前，除了6家提供掛靠服務的運輸公司外，張勇軍還在河南省的援疆項目中，與新疆當地成立了一家擁有20輛重卡的運輸公司，並計劃在2017年將運輸公司的車輛數提高到60台，並以此為契機，加速進軍物流市場。

千裏之行，貴在堅持。張勇軍堅信，不忘初心，朝著既定的方向持之以恒，終究會取得“新長征”路上的成功。(本文來自陝汽)