2015年，懷揣夢想的馬俊，事業上經曆了兩年的波折期，經朋友介紹得到了參與雲南省玉溪市江川區一個重要房地產工程的機會。“這個項目有4幢小高層，我們負責澆築兩幢17層樓的混凝土。另外兩幢20層樓的混凝土澆築工作由另一家老牌公司負責。我們一起施工，一起驗收。結果是我們公司的混凝土樁基一次檢驗合格，隔壁的樁基礎來回檢驗了四五次才通過。”

這個項目在當地引起轟動，圈內的老板和質監人員都聽說，一個27歲的大學生老板，混凝土澆築質量比浸潤多年的老企業還要好。“開始的時候我朋友心裏也沒底，他怕我們年輕沒經驗，不止一次給我打招呼，要我們一定要小心、要保證質量，最後的結果皆大歡喜。”馬俊說。此後，江川區當地的大型建築集團紛紛邀請馬俊參與工程建設，從高層建築到高速公路，他在玉溪市下麵的通海縣、華寧縣和江川區牢牢站穩了腳跟。

在挫折中積累經驗

所有的成功都不是必然的，不經曆風雨怎能見彩虹。2013年，大學畢業才一年的馬俊創立了玉溪通建混凝土有限公司，經過兩年痛苦的摸索，才有了2015年的爆發。

馬俊的父親是當地有名的建築承包商，他從小就對建築工程有著深入的了解。大學畢業之後，心存夢想的馬俊不想在父親的羽翼下生活，他決心自己創業，另外打開一番天地。他向父親借了筆錢作初始投資，找了幾個誌同道合的朋友，全力以赴向著理想的目標前進。前兩年，公司困難不斷，做工程、搞管理通通需要摸索，原來一起創業的朋友逐漸退出，新的合作夥伴逐漸進入。現在回頭再看，馬俊心中的理想和激情依舊未變，但待人處事已經多了幾分沉穩與冷靜。

三一助力終獲認可

馬俊坦言，他的成功是從購買三一設備後開始的。14年後，當地的工程施工方對設備要求越來越高。於是馬俊借助三一V8係列的泵車和攪拌車，連續攬下了江川區的幾項大工程，一戰成名。隨後他再接再厲，陸續購買了三一混凝土成套設備，建通混凝土一躍成為當地數一數二的大品牌。

至於為什麽選擇三一品牌時，馬俊表示，首要是因為三一設備的保有量大。在玉溪，10台攪拌車中有7台是三一的。這說明兩個問題，第一三一品牌得到市場高度認可，第二保有量大了以後服務更有保障。如今兩年多用下來，他覺得當初的選擇是對的，三一的質量和服務都無可挑剔。更重要的是，在最困難的時候，三一的工作人員給了他不少有價值的建議，幫助他打開局麵，例如關注農村市場就是受到了他們的啟發。現在來自農村的業務量占到了總量的三分之一。

在馬俊眼裏，三一V8係列是真正針對農村市場開發的混凝土設備，可以解決農民的需求痛點。開始的時候當地農民不接受商用混凝土，覺得原來的自拌混凝土已經足夠了。馬俊就給他們算了一筆賬，從效率、質量、總價等各方麵比對，一家一家說服，現在能夠接受這一新事物的人越來越多了。

對於未來的發展，馬俊充滿信心。未來三五年內，新農村建設必將持續推進，這是V8係列繼續大顯身手的時候。同時，隨著工業園區、物流城、高速公路建設的逐步鋪開，他的混凝土攪拌站也將迎來持續發展的機會。(本文來自三一重工)