2016年，徐工環境公司在“國際化、精益化、補短板、可持續”的經營理念指導下，聚焦產品研發、可靠性提升和隊伍的專業化，經營業務由“產品銷售”逐步向“產品銷售+運營服務”相結合的業務模式轉變，實現環境裝備銷售收入同比增長150.9%。其中，路麵保潔類產品同比增長192.7%，占比達36%。

徐工環境2016年銷售收入同比增長1.5倍

強化布局，多渠道市場突破

徐工環境公司持續推進經銷+直銷相結合的營銷模式，加大對現有經銷商的考核評價與整合，重點培育和打造戰略核心經銷商體係，經銷商由年初的56家整合到21家，代理商發展到75家；環境公司緊緊抓住政府推進PPP項目和實施社會化服務的機遇，加快與運營公司、物業公司的合作，共同推進運營項目的承接，在河北清河縣機械化清掃服務項目上，實現了首個運營項目的落地，同時與廣東、浙江、福建、安徽等地環衛清潔協會建立了戰略合作關係，並已與國內多個知名物業公司和運營公司實現了運營項目合作；在新渠道新用戶的開發方麵，徐工環境公司成功拓展公路、市政、鐵路、油田、機場、鐵路等領域新用戶，形成銷售120逾台；結合“一帶一路”海外戰略，徐工環境公司積極加強市場策劃，大力開拓海外市場，目前徐工環衛產品已批量出口美洲、非洲、東南亞以及香港等多個國家和地區。

聚焦需求，全方位產品提升

高技術的產品是企業的根基，在“技術領先，用不毀”金標準引領下，徐工環境聚焦市場和客戶需求，加快推進新產品開發和改進提升。在新產品開發方麵，環境公司相繼推出係列化掃路機、單發掃路車、城市管網維護設備、新能源及清潔能源係列產品、多功能除冰雪設備等環衛設備。其中“小蜜蜂”係列掃路機獲得“金點”設計獎，一經推出就贏得市場青睞，目前已實現小批量銷售；單發洗掃車采用專用的上裝傳動裝置和機械液壓複合傳動係統使該車動力由底盤發動機提供，既提高了排放標準，又降低了油耗；針對地下管網疏通清洗的下水道疏通清洗車首次實現利用注漿方法對管道進行非開挖、可視化、定點修複的施工工藝，作業效率大大提高。此外，環境公司還重點圍繞核心功能，聚焦用戶需求加快產品的全麵改進，針對清掃車產品進行水路係統匹配、電氣係統可靠性、易損件壽命改進提升，有效解決了洗掃車水痕問題，水路連續作業時間提高38%；經過性能測試、耐磨刷毛配方研究，成功實現掃刷自製，掃刷壽命提高一倍。

循環優化，製造能力及效率再上新台階

徐工環境產業基地正式啟用以來，環境公司就積極調整生產布局，優化現有工藝，提高製造效率，通過細化各類產品生產工序，實現了路麵車、壓縮車混流式柔性生產線的流水生產；同時，解決了四類主導產品免配焊點235個，實現拉臂鉤及壓縮車免配焊裝配。經過不斷的改進、優化，洗掃車產品由年初的5天/1台到3天/1台，再壓縮至1.5天/1台。全麵實施產品細節質量提升工程，嚴格執行基礎零部件可靠性試驗驗證，完成閥、鎖、電器等11種零部件認證工作，並重點對量大麵廣的拉臂鉤、洗掃車、掃路車及壓縮車等產品進行產品細節質量評價與改進，製定質量改進206項，產品性能及外觀質量明顯提升。優化供應商布局，進一步提升配套能力，通過供應商認證和供應商的季度、年度考評，淘汰10家供應商，實施外協外購件統型，降低采購成本。(本文來自徐工)