【中國路麵機械網 原創報道】“路見不平一聲吼，風風火火闖九州”，這首膾炙人口的“好漢歌”曾經紅遍大江南北。與水泊梁山如雷貫耳的名聲相比，水滸傳故事的發源地——山東鄆城對許多人來說卻稍顯陌生。這裏不僅是中國四大名著水滸的發源地，也是水泊梁山的兩位大頭領晁蓋與宋江的出生地，吳用智取生辰綱、宋江怒殺閻婆惜等膾炙人口的故事傳唱千年，經久不衰，激勵和影響了一代又一代的英雄豪傑和仁人誌士。

在這塊好漢群聚、英雄輩出的紅色沃土上，近年來孕育了一顆冉冉升起的新星，她便是山東恒基集團股份有限公司（以下簡稱山東恒基）。這個數年前還默默無聞的鄉鎮小企業是如何成長為一個集配套件與整機生產銷售於一體的綜合性企業的呢？近日，中國路麵機械網記者帶著上述疑問親赴鄆城就公司的發展與經營戰略對山東恒基總經理張見進行了專訪。

山東恒基集團股份有限公司總經理張見

做一流的配套件供應商

位於“中國好漢之鄉”的山東恒基成立於上世紀九十年代初期，1992年，鄧小平南巡講話後，中國民營經濟得到了長足發展，山東恒基正是誕生於這個火熱的年代。山東是工程機械製造大省，也是物流運輸發達的地區，憑著山東人的豪爽和誠信，以零部件起家的山東恒基最初的日子雖算不上好過，但起碼可以維持生存。

齒輪

但隨著時間的推移，到了21世紀初，個體私營企業的弊端便逐漸顯露出來，管理不規範、訂單不穩定、人員流動大等因素都嚴重製約了恒基的發展，這時中國工程機械行業正處於成長期，隨著配套件市場的完善，市場競爭也變得更加激烈。如果繼續采用粗放式的經營模式，企業勢必會麵臨更大的困境，甚至生存下去都會成為問題。作為一個有抱負的年青人，張見當然不甘心看到這種局麵。他認為，隻有轉型升級，企業才能有發展出路。從2003年起，他大刀闊斧地對企業進行整頓，將發展重點聚焦到齒輪加工上來，同時理順企業管理流程，摒棄一切不合理的製度，嚴把質量關，建立嚴格的產品檢驗製度，不讓一件不合格產品流出工廠。由於做工精細，品質優良，恒基的產品得到了工程機械企業的廣泛認可，成為三一、中聯重科、柳工、龍工、山推、小鬆等企業的優秀供應商，市場影響力和品牌知名度越來越高。

2012年公司投資1.8億元用於設備更新改造，其中中高精度齒輪項目便投資1.1億元，項目完工後可年產工程車用齒輪60萬件，一躍成為國內最知名的齒輪生產企業之一；2015年，恒基新三板掛牌上市、電動叉車研發成功並增持銳馳機械股份、農機事業部投產，可謂喜事連連，捷報頻傳。

四大板塊齊發力

經過二十餘年的發展，山東恒基已從一個不足10人的家庭小作坊發展成為擁有四大板塊、五家事業部、1200名員工的專業設備齊全的綜合性企業。

HJ-350DC係列灌縫機

恒基四大板塊包括配套件、鑄鋼、電動叉車、路麵養護設備，配套件是恒基的主導產業，包括齒輪、十字鉸、銷軸、鏟刀、軸承罩等產品，是恒基的現金奶牛板塊，其中齒輪是其核心產品，在各大工程機械企業均有配套；鑄鋼和結構件也是恒基的核心產品之一，恒基的推土機結構件不同於普通零部件，它是總成化的產品，在山推生產的推土機上有大量配套；電動叉車是恒基的新興板塊，電動叉車於2015年研發成功並投放市場，符合當今物流市場潮流，具有很大的潛力和增長空間；路麵養護設備也是恒基新開發的市場，產品包括路麵灌縫機、開槽機等，目前中國公路已全麵進入養護時代，恒基適時開發路麵養護設備，適應了這一潮流，具有很大的增長空間，當然是潛力增長股了。

恒基HJRB-25路麵開槽機

以差異化策略進軍電動叉車市場

作為一家創新型的零部件生產企業，恒基何以要做電動叉車呢？恐怕很多人都看不明白。其實恒基進軍電動叉車市場並不是頭腦發熱，而是經過深思熟慮後的慎重決策。
近年來隨著物流行業的大發展，叉車已經廣泛應用於各行各業，隨著國家對環保越來越重視，電動叉車正逐漸取代內燃叉車，成為用戶新的首選。而電動叉車所具有清潔、環保、便捷等優點，也得到了國家政策的大力扶持。

恒基生產的電動叉車

張見表示，使用電動叉車不僅節能環保，而且能有效降低成本，其作業成本隻有內燃叉車的60%左右，完全符合現代高效物流的需求。他說，使用電動叉車一年可以為用戶節省4~5萬元，省下的成本兩年便可以再購買一輛電動叉車。“這對用戶來說是實實在在的實惠，大多數用戶都會動心，因此這幾年電動叉車市場增長很快。”

恒基的電動叉車定位高端，以自主研發為主，在國內市場具有較高水平。針對電動叉車成本較高，競爭激烈的現狀，張見並不擔心。他說，創新是恒基立足市場的基礎，有強大的研發團隊，並充分吸收了國內外叉車製造的先進經驗，公司與青島理工大學、濟寧技師學院、荷澤信息工程學院進行聯姻，實行“產學研”相結合，可以快速將研發成果進行轉化，是荷澤市有名的高新技術企業。張見認為，要想在競爭激烈的電動叉車市場站穩腳跟，除了要確保產品質量外，實現批量化的生產也很重要，隻有這樣，才能有效降低成本，實現更快更好的發展。下一步，恒基將把重點放在擴充產能上，在差異化、智能化上狠下功夫，為用戶提供更多更好的產品。

路麵養護設備前景廣闊

路麵養護設備是恒基立足未來戰略的另一重要板塊。張見表示，隨著中國公路建設由高速發展步入平穩增長期，預示著中國公路養護時代的全麵到來。與國外成熟的公路養護體係相比，中國曆來有“重建輕養”的傳統，養護體係剛剛建立還很不成熟，亟需大量的養護設備和專業養護人才。進軍公路養護設備市場是恒基針對未來市場的重要布局。公路建設有階段性，但公路養護是一個永不落幕的朝陽產業，對恒基未來的發展具有重要意義。

HJ-650係列灌縫機

對公路養護市場恒基並不陌生，他們有源自德國血統的路麵灌封機和開槽機，不僅性能可靠，而且品質穩定。下一步，公司還計劃開發路麵瀝青設備，使產品線延伸到公路養護的各個方麵，“我們的設想是做公路養護設備的全係列產品供應商，盡管目前才剛剛起步，但我們對未來很有信心。”張見語氣肯定地說。

積極探索智能化市場

近年來，隨著數字化、信息化時代的到來，中國工程機械已迎來智能化時代。在張見看來，光有設備還不行，還必須讓客戶會用，感到好用。因此，下一階段公司將重點加強智能化產品的研發，“這是2017年公司工作的重點”，張見進一步解釋道：“重點開發智能化軟件，使其應用到電動叉車和路麵養護設備上，這樣不僅可以大大降低用戶的操作強度，而且能夠有效降低用戶的使用成本，提高用戶的使用效率。”其實，恒基的智能化研發早已經開始，在部分設備上已經使用，2017年公司會投入重資用於智能化產品的研發和應用，“相信在不久的將來，我們就可以看到在車間裏、碼頭上行駛的由恒基生產的無人駕駛的電動叉車辛勤忙碌的身影，這是恒基走向新的時代的開端。”張見若有所思，語氣堅定的說。

現代化的生產車間

除了智能化產品研發外，2017年山東恒基的另一戰略重點是對代理商體係進行重新調整，建立規範的營銷渠道體係。據張見介紹，以前恒基在許多城市都有代理商，甚至在同一城市有幾家代理商，但代理商素質良莠不齊，難以發揮出協同作戰效應。張見認為，隨著公司的發展壯大，原有的代理商體係已經很難適應當前的發展，必須要對現有的代理商進行重新甄別，將不符合要求的清理出去，同時補充新鮮血液，保持合理的競爭，這樣才能促進公司業務的健康開展。代理商網絡調整完畢後，公司還將出台代理商管理條例，以更優惠的政策扶持代理商做大做強。“代理商是公司戰略的重要組成部分，隻有步調一致，協同發展，才能更好地應對未來的競爭，”談到調整的目的，張見如此表示。

配套件、鑄鋼、電動叉車、路麵養護設備是恒基精心設計的四大板塊，每個板塊都有自己獨特的優勢，他們既相互依存，又獨立存在，其中配套件、鑄鋼為恒基的現金奶牛板塊，每年為恒基創造大量的利潤，是恒基得以成長的基石；電動叉車和路麵養護設備是恒基的未來布局，具有巨大的增長潛力和升值空間，理所當然是績優股了。作為一家以配套件製造為基礎的民營企業，恒基能在二十餘年間發展成為一家集零部件研發、生產與銷售，工程機械設備生產、銷售於一體的綜合性企業實屬不易。這其間除了與領導人的正確決策密不可分外，也與公司一向倡導的“誠信、務實、創新、發展”的企業文化有緊密聯係，我想這就是恒基能夠抵禦市場寒流的衝擊，並愈挫愈強的原因所在吧。

【中國路麵機械網記者原創報道，轉載請標明出處】