【中國路麵機械網 采訪報道】為期四天的bauma China 2016（上海寶馬展）已於2016年11月25日在上海新國際博覽中心圓滿落下了帷幕，世界工程機械的知名品牌約翰迪爾此次攜E140 LC挖掘機測試機、E210挖掘機、E360 LC挖掘機及WL53裝載機等產品實力亮相，吸引了來自全國各地的百人用戶觀展團。而在上海寶馬展之前，約翰迪爾還重磅上線了其大型品牌活動2016“約翰迪爾鹿行萬裏”巡展。巡展中，用大名鼎鼎的變形金剛首領擎天柱的原型車為拖頭，承載著約翰迪爾工程機械的豪華搭配走到用戶身邊，讓用戶真切感受到約翰迪爾的產品品質。

約翰迪爾上海寶馬展展位

在如今工程機械行業處於低位運行的大背景下，約翰迪爾為何動作頻頻？麵對行業的機遇和挑戰，約翰迪爾下一步將采取何種戰術在中國市場贏得一席之地？在約翰迪爾上海寶馬展上，中國路麵機械網記者獨家對話約翰迪爾工程機械中國區銷售市場總經理郎雲，聽他詳細講述約翰迪爾“贏”在中國市場的戰略規劃。

約翰迪爾工程機械中國區銷售市場總經理郎雲

產品戰術：布局渠道延伸產品鏈

“萬物之始，大道至簡，衍化至繁”主旨源於周《易》的“易簡而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣。”這句道家的基本觀點，正在被約翰迪爾中國市場的發展理念所印證。“隻要抓住了中國市場需求這最基本的一個點，後續的發展自然就會水到渠成。當前我們在中國市場專注完善產品質量豐富產品線。正如我們的宣傳口號‘聞於心 踐於行’，我們用心聽取用戶的需求與建議，將好的產品提供給我們的用戶。”郎雲擲地有聲地表示。

工程機械產品的製造和使用工況本身就比較複雜，要開拓市場就要因地製宜，考慮本土用戶的使用工況，尊重用戶的選擇，甚至超越客戶的期待。考慮到中國不斷加快的城鎮化進程帶來的對小型機械需求的提升，約翰迪爾為中國用戶量身打造了多款產品，其中，此次參展的展品E140 LC小型挖掘機就將於2017年在國內上市，這是一款為滿足中國客戶需求，經過長時間、各種複雜工況測試後的小型挖掘機。

寶馬展上約翰迪爾帶來的挖掘機產品

對於挖掘機行業未來產品的發展趨勢，郎雲篤定的表示：“未來整個挖掘機行業對產品的需求將會出現兩極化趨勢，除了滿足城鎮建設需求的小噸位挖機外，就是滿足道路建設需求的大噸位挖機。針對這兩大趨勢，約翰迪爾正在完善自身產品布局，豐富產品線。”

品牌戰術：品牌向上激戰中國市場

自進入中國市場以來，約翰迪爾一直堅持為用戶創造價值，先後提出了“迪爾品質 與您共築”及“聞於心，踐於行”等理念，深耕中國市場，認真聆聽用戶心聲，挖掘中國市場需求，開發適用於中國需求的產品，為用戶提供最優質的產品和服務。

中國路麵機械網記者方雨霞與約翰迪爾工程機械中國區銷售市場總經理郎雲合影

“約翰迪爾的挖掘機產品自進入中國市場以來，在同類產品對比中，很多客戶都為我們產品的高端配置所吸引，我們很多設計都是行業獨一無二的。每年都會推出適合中國客戶的新產品。目前，迪爾在中國製造的10個型號挖掘機已基本覆蓋了20～40噸級中國市場的需求。而在明年上半年，我們還將推出14噸的小型挖掘機，以滿足我們用戶的需求。”郎雲自豪地表示。

當然，約翰迪爾自進入中國市場以來也從未停止過品牌方麵的宣傳，不論是之前約翰迪爾為雲貴川的用戶做了一係列的迪爾品質、價值風暴的相關服務活動；抑或是約翰迪爾11月份啟動的2016鹿行萬裏巡展活動等，都足以看出約翰迪爾在品牌方麵投入的精力，並與消費者互動成為約翰迪爾打造品牌的一個有效方式。

“約翰迪爾進入中國市場較晚，用戶對我們的產品和品牌識別度不高，我希望通過多一些的品牌宣傳活動強化品牌概念，讓用戶在了解熟知我們產品性能的同時，今後一看到小鹿標識，就聯想到高品質的挖掘機產品。因此我們也舉辦了一些為潛在客戶提供產品試駕的活動，擴大我們產品和品牌的知名度，增強用戶對迪爾的信心。”郎雲這樣闡釋進行品牌宣傳活動的初衷。

約翰迪爾以產品力及品牌活動等品牌向上延伸戰略迎戰中國市場，同時也憑借其在全球範圍內擁有超過百萬的忠實用戶的口碑釋放，為約翰迪爾挖掘機產品持續銷量打下堅實的市場基礎，這也正是約翰迪爾應對中國市場激烈競爭的底氣所在。

寶馬展上約翰迪爾帶來的E140 LC挖掘機

“2016年是‘十三五’規劃開局之年，隨著國家‘一帶一路’等政策的逐步落地，我對中國工程機械市場的前景十分看好。”郎雲最後表示，約翰迪爾在中國設立工廠、有專業的研發團隊、成立測試中心、成立西南區零件庫等可以看出約翰迪爾的中國戰略正穩步推進，未來約翰迪爾也將繼續發力中國市場，隨著市場回升，客戶群體越來越專業，也相信未來約翰迪爾在中國的挖掘機市場一定會交出一份完美的答卷。

【中國路麵機械網記者方雨霞、王婷婷采訪報道，轉載請標明出處】