大家都知道汽車行業有“金九銀十”的銷售旺季，但很多人不一定知道，在國內輪挖也有類似“金九銀十”的銷售旺季——那就是隨著以廣西為主的甘蔗榨季的到來，帶抓夾屬具的輪挖也會有一波銷售旺季。

進入九月份以來，晉工輪挖已經火力全開，積極備戰榨季。

下麵，小編從產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）以及產能、服務、技術改進等方麵，一一道來，深度解讀晉工輪挖蔗區戰略布局，即不難了解為什麽晉工輪挖賣得好的原因。

一、產品篇

晉工輪挖深耕蔗區市場多年，立足“魚缸理論”，深度了解客戶的實際需求，準確把握、引領輪挖發展趨勢。

（1）2016年8月份以來，晉工輪挖在原有JGM9075LZ-2/ JGM9085LZ-2為主打產品基礎上，及時響應國家環保要求及蔗農的實際需要，適時推出JGM9075LZ-8/ JGM9085LZ-8，JGM9075LNZ-9/ JGM9085LNZ-9，堪稱重器。其中，-8係列為齒輪泵配置，-9係列為配備國三發動機的柱塞泵配置，並且將-9係列的輪挖總臂長加長，完全滿足客戶所有工況的實際需求；同樣，JGM9085LZ -8係列針對局部市場需要，也進行了同樣的動臂加長（加長臂非標配），型號命名為JGM9085LZ -8G。

【圖】JGM-9係列力士樂柱塞泵特寫

【圖】新款輪挖到貨南寧

【圖】新款輪挖到貨桂林

【圖】合作夥伴喜試新機，當天被提走

【圖】晉工輪挖標配工具箱，真正高大上

【圖】晉工輪挖“龍爪手”力拔千鈞。有喜歡較真的合作夥伴，測試極限抓舉重量，竟舉起一噸的方石。

（2）根據晉工輪挖戰略合作活動某糖業集團定製的，符合其補貼標準要求的JGM9085S型產品，也在緊鑼密鼓的調試生產中，已於11月初開始批量交付。

（3）晉工輪挖高端產品JGM909LN-8/ JGM909LNZ-8，針對特定施工環境，力量更大，效率更高，也會盡快推入廣西市場。

二、價格篇

晉工機械投入巨大人力、物力、財力和技術力量，研發、升級新產品，同樣的配置並不會提高產品價格，隻有新配置、國三發動機等才會進行基本的成本調整。盡量做到“加量不加價”真正讓利與代理商和終端客戶，為客戶創造更大價值。

三、渠道篇

借助於“晉工機械”強大的品牌優勢、影響力，和晉工營銷團隊的不懈努力和付出，截至今天為止，晉工輪挖代理商和服務商實現了廣西所有地市的覆蓋：南寧、崇左、柳州、來賓、河池、百色、桂林、貴港、玉林、梧州、賀州等地，隨處可見到“晉工機械”的標準門店。

【圖】晉工輪挖南寧代理商門店

【圖】晉工輪挖梧州代理商門店

【圖】晉工輪挖代理商百色分公司

四、促進銷售

思慮良久，小編還是感覺這些屬於商業機密，不便說太多。有感興趣的朋友可以去廣西走一走，看一看。

五、產能篇

得益於上幾條的強力支持，晉工高層及時調高了銷售目標預測和生產目標。在滿足其他區域以土方挖掘為主的車型生產外，在保證裝配質量不出現波動的前提下，加班加點，全天無休。輪挖生產團隊無周末、無假期，自覺的加班加點，全力滿足銷售需要及各種差異化需求。

【圖】小編抓拍到的，生產車間加班到淩晨。

【圖】晉工輪挖為滿足特殊需求，配實心輪胎、多瓣抓的輪挖

六、服務篇

其實，第一篇中的產品，即包括商品本身和服務。但是為什麽小編還是要拿出來單獨說呢？因為，服務太重要了！！！榨季，相當於北方的三農季節，一切都在搶時間。而輪挖又是甘蔗收獲、蔗糖生產最核心的節點，輪挖壞了，有可能一個村莊、一家糖廠、一大批人在等。

買輪挖~選晉工~大品牌~更專業~服務好！

口號不光是要喊一喊，更要落在實處：

（1）每年8月份，晉工輪挖服務部會對新加入的代理商、新產品的維修、保養、操作技巧及規範進行培訓。特別是今年，按計劃完成了針對不同機型、不同工況的產品和服務培訓，效果非常好。

（2）榨季來臨，晉工輪挖各代理商在工廠的要求與支持下，都加大了配件的儲備。並且各代理商之間的配件，在總部的統一調撥下，還可以互通有無。保證不會因配件不到位而影響車輛修複速度。

（3）晉工輪挖代理商在榨季來臨前，對晉工輪挖進行有規劃的回訪：不管在三包期的還是已出三包期的；不管是糖廠批量購買的還是散戶單獨使用的。把故障消滅在萌芽狀態。

【圖】晉工輪挖南寧代理商對用戶回訪，保養設備。

（4）晉工在廣西有六家代理商和N家服務商，服務半徑控製在二百公裏內。總部要求，從故障報修到服務人員到位不得遲於兩個小時；一般故障修複時間不得超過六個小時；極個別出現的較大故障，修複時間不得超過十二個小時。

【圖】服務人員連夜檢修作業（一）

【圖】服務人員連夜檢修作業（二）

（5）晉工輪挖采購部門配合營銷部門，嚴格約束發動機供應商。要求新柴、揚動、玉柴等配套商，必須在廣西各地設立售後服務站，並嚴格按照雙方約定的體製，保證服務的及時性。

七、產品改進篇

除整體提升、產品改型外，晉工技術部也對南寧、柳州、梧州、欽州等地進行詳細的市場調研，根據抓甘蔗、抓桉樹和土方三種工況提升輪挖性能：

（1）根據晉工輪挖力量大的優勢，對抓夾的弧度進行了微調，並對抓夾的齒長適當加長。經簡單測算，效率提升15%。

【圖】晉工輪挖新抓夾，弧度完美！不管是甘蔗還是木頭，不管是大木頭還是小木頭，都非常適用。

（2）根據裝甘蔗、裝桉樹的實際動作，晉工開創性的提出“回轉優先”概念。就算是齒輪泵的輪挖，晉工也可實現同時提大小臂、回轉的同時，抓夾還能做旋轉、開合動作。目前還是首家，晉工不怕被模仿，因為從未被超越！

小編叨叨叨說那麽多，目標隻有一個：晉工輪挖會在更短的時間內，在產品銷量、產品品質、用戶口碑等幾個細分數據進行深入發掘，不斷提升、改進，逐步實現公司製定的的輪挖戰略藍圖。

為此，晉工人會不懈努力的！！！(本文來自晉工)