巴西當地時間10月22日，徐工集團董事長、黨委書記王民深入徐工巴西製造基地調研指導工作，時隔11個月，董事長再次踏上這片依戀的土地，看望遠在大洋彼岸的徐工親人。王民董事長與當地員工親切地和大家握手、問候，並發表熱情洋溢的講話：徐工要堅定戰略目標，為祖國貢獻一個世界級的品牌！

在遙遠的南美大陸，有這麽一塊神奇的土地，以她獨有的風情與魅力吸引著全世界的目光，讓無數觀光客如癡如醉、流連忘返。它就是巴西——拉美第一大國，全球發展速度最快的國家之一。

1492年，航海家哥倫布發現美洲大陸。509年後的2001年，徐工集團產品成功登陸巴西，在巴西設立了徐工辦事處，與當地經銷商一起，共同培育和耕耘徐工品牌。自此開啟了徐工集團在這片新大陸上豪邁壯闊的發展征程。

十六年耕耘跋涉路。這支能征善戰的鐵軍勁旅從零做起，在巴西和南美大地樹立起了徐工集團的國際品牌，演繹了徐工集團的傳奇和精彩，在中巴全麵戰略合作的壯美畫卷上寫下了屬於徐工集團濃墨重彩的一筆。

成功登陸巴西 卓越表現獲高度認可

早在2001年，徐工集團產品就成功登陸巴西。徐工集團在巴西設立了徐工辦事處，與當地經銷商一起，共同培育和耕耘徐工品牌。

十三年後的2014年6月，徐工巴西製造基地在巴西米納斯州包索市正式建成投產，並實現當地化運營。該基地占地麵積80萬平方米，建設了14萬平方米的4座主要生產廠房, 具備從零部件下料、成型到結構件及總成的焊接、機加工、塗裝到整機的裝配、試驗的全套生產條件。此外，徐工集團為了更好地服務當地市場，在巴西基地成立了研發中心。該中心融合了徐工研究院和各大事業部的技術資源，背後擁有強大的基礎研究、應用研究、檢測與實驗研究中心，以更好地研發出適應巴西工況的產品，為徐工巴西提供強大科研支持和技術支撐。

美麗的徐工巴西

徐工巴西基地的建立，全方位提升了營銷渠道、售後服務、備件供應、營銷策劃和信用融資五個核心要素，提高徐工產品市場占有率和產品美譽度，為當地客戶帶來了更大的價值和增值服務，徐工巴西將用產品實力樹行業風尚，用服務品牌樹用戶口碑，為建立良好有序的行業秩序貢獻智慧和力量。

徐工巴西戰略是徐工走向國際化，以及參與全球競爭的重要組成部分。如今，徐工巴西製造基地不僅是徐工集團在海外自建的最大製造基地，更是中國工程機械行業在巴西建設的首個也是目前最大的工程機械產業園區。

短短兩年多來，徐工巴西製造基地以本土化製造策略為導向，已研製出多款適應性強、性價比與可靠性高、綠色環保的國際一流產品，並通過了係列產品的菲納米認證。近年來，徐工裝備已廣泛參與到巴西基礎設施建設中，奧運會場館、世界杯12大場館都有徐工的設備參與建設；同時，基地通過加速徐工巴西的營銷服務網絡建設，現已批量進入巴西重點工程，並以保姆式服務與全球公司產品同台競技，代表了中國裝備製造業的最高水平。

世界杯場館薩爾瓦多新水源競技場施工

在巴西投資，徐工傾注的不僅僅是資本和設備，更帶來了曾經引領徐工走向成功的人才、文化和管理經驗。巴西製造以“誠信、共贏”作為與當地政府、當地人民以及當地經銷商、最終用戶等心犀相通的共同語言，以誠信謀未來，以共贏求發展，立足巴西，做強巴西，對標卡特彼勒等，全力打造徐工高端品牌形象，助力打造徐工集團成為吊裝技術設計及運營管理的綜合服務提供商、工程機械行業門類最齊全的係列產品和最具價值的成套化解決方案供應商。

特別值得一提的是，巴西時間2015年5月20日上午，李克強總理一行在巴西外長維埃拉和裏約熱內盧州州長佩藏的陪同下，參觀在裏約熱內盧舉辦的中國裝備製造業展覽會。李總理來到我國工程機械行業龍頭企業徐工集團展位前，聽取了徐工機械副總裁、徐工巴西製造有限公司董事長王岩鬆的匯報，高興地表示：徐工集團在巴西做得很好，你們要爭取更好！

李克強總理讚徐工產品

徐工巴西作為“中國製造走出去”的新名片，為中國政府爭得了榮譽，為中國企業作出了典範，代表了中國製造最高端的形象，是徐工的榮耀，也是徐工的責任。徐工集團董事長王民表示，徐工巴西將繼續緊抓機遇，借助巴西重大基礎設施建設項目，發力存量市場，從競爭對手手中搶業績；同時塑造徐工中高端形象，全麵對標卡特彼勒等歐美老牌對手，讓用戶樹立對中國製造品牌的信任和信心，在巴西和南美形成一個中高端的形象；差異化的服務，與全球頂尖產品同台競技，真正做成徐工國際化的標杆和樣板，將徐工巴西打造成為最具競爭力和價值創造力的世界一流企業。

“南美一體化” 樹立高端品牌形象

巴西是徐工最大的海外投資基地，擔負著率先做成世界級的使命。“徐工要讓巴西首先實現世界級的戰略夢想，會以強大的資源力量支撐巴西在技術、管理、市場方麵持續創新、不斷發展。巴西製造基地就是徐工國際化發力的翹板，通過巴西輻射南美，實現南美一體化，最終進入世界頂級的工程機械製造商前三位。”王民如是說。

巴西當地時間2016年10月22日王民董事長接受當地媒體采訪

誠如斯言！一直以來，徐工正以“國際化”、“創新驅動”為戰略導向，以巴西為突破口，實現“南美一體化”開啟“中國製造”在全球工程機械行業的“高端之旅”，實現珠峰登頂。

2016年，徐工巴西按照“南美一體化”和“全力打造徐工高端品牌形象”的要求，以高調的姿態與市場和用戶“親密接觸”，讓高端用戶走進徐工、感知徐工，通過應用技術的推廣改變巴西的施工工藝，成為成套技術和服務的提供商。一方麵，徐工巴西為鞏固起重機在巴絕對領導者地位，精準策劃、匠心打造“拉美起重設備俱樂部”營銷方案，樹立起重設備“行業生態”新概念，凝聚行業優勢資源力量，堅固巴西及拉美起重機市場防線；另一方麵，徐工巴西將土方機械產品化零為整，合力推銷，以“成套黃線產品係列”和“成套築路養護係列產品”衝擊巴西及南美土方機械市場。過程中“起重設備論壇”的舉辦受到業界廣泛關注；同時，成套築路機械產品工況適用培訓得到用戶一致好評。

巴西當地時間2016年3月31日，拉美首家“起重設備俱樂部”成立儀式在徐工巴西生產基地舉行。

毋庸諱言，徐工成功發起“拉美起重設備俱樂部”，不僅彰顯了徐工作為起重行業不可撼動的生產領導者地位，更展現了徐工推動拉美起重行業發展的行動和實力。作為生態源頭，徐工從研發、技術、生產、製造、後市場等層麵，充分發揮資源共享優勢，全麵拉動整個產業鏈升級。不僅全身心投入製造優質產品，更從客戶需求出發，聯動媒體、租賃搭建客戶信息、金融平台，致力創造健康優良的“生態循環”。

持續高能的兩次盛會，再次將徐工推向行業前沿視線。在這兩次盛會中，徐工成功發布行業首台90噸級起重機QY90BR，以及針對巴西土方行業市場研製的當地化挖掘裝載機產品XT870BR，受到高度關注。徐工巴西再次向政府代表、用戶代表、媒體代表以及相關行業代表展現了“紮根巴西、做強巴西、輻射拉美”的戰略雄心和實力，並且執著無畏地向著世界一流的國際化企業目標不斷邁進！

大國重器風範 同台競技勇爭先鋒

2015年16款適應性新品的研發，不僅展示了徐工深研需求創新技術的耐力和實力，更顯示了在當前嚴峻的外部經濟形勢下，徐工紮根巴西、做強巴西的信心與魄力。

當年6月，一場徐工的“金色風暴”在巴西廣袤的北部大陸上瘋狂掀起。約400台來自XCMG、CAT、VOLVO、DYNAPAC、HAMM等國際品牌的工程機械會戰於近百公裏長的公路標段上，而徐工成套黃線產品的使用總量排名第一！

工程現場，成排成列的平地機、壓路機、挖掘機、裝載機與公路礦卡緊張作業。平土、壓實、鏟裝、轉運流暢銜接一氣嗬成，氣勢宏大的機群作業場麵令人震撼。徐工產品傲世登場，欲與強手試爭鋒。平地機和壓路機在作業機群中與CAT、VOLVO、DYNAPAC等競爭對手並駕齊驅，施工效率和作業效果絲毫不遜色。據施工方負責人和操作手介紹，該工程月度設備綜合評估結果顯示：徐工裝載機、壓路機和挖掘機的綜合性能指標接近老牌競爭對手的機器，性價比占優。特別是ZL50裝載機強勁高效、XS122壓路機振動有力和XE215挖掘機回轉迅速等突出特點給巴西用戶留下了深刻印象。

徐工新產品巴西用戶體驗日現場

這場由巴西著名工程建築承包商承建的國家重大工程，聚集了全球工程機械的最強陣容，浩蕩百裏聲勢壯觀。作為CAT、VOLVO的忠實粉絲，此承包商長期對歐美品牌推崇備至，而徐工產品以其獨具的“工程機械全套施工方案的提供者”優勢亮劍出鞘，被用戶批量首選，讓這場沒有硝煙的戰役更加激烈壯闊！能夠進入巴西主流客戶市場，與老牌歐美對手同台競技，徐工人深知機會來之不易，道路艱辛坎坷。

近幾年，巴西經濟下滑，高昂的設備及使用成本使企業運營效益倍受影響，盡管徐工巴西建廠和當地化產品的暢銷已引起客戶關注，但嚴格苛刻的施工標準使其對設備的選購慎之又慎。隻有讓巴西大客戶接受徐工產品，才能打開主流市場。徐工巴西製造組成由公司領導、關鍵技術人員、服務骨幹的項目攻關小組，多次前往項目總部，與客戶坦誠溝通，不懈地推介徐工品牌。最終徐工以產品的高性價比、高質量和及時有效的備件服務支持打消了客戶顧慮，艱難拿下第一批訂單。經過一段時間試用，客戶非常滿意又連續追加，目前徐工百餘台設備已在工地投入使用。

徐工巴西現代化工廠

這次大訂單的斬獲，既是大客戶大項目營銷的又一次輝煌戰果，也是對服務備件體係及時有效性的考驗。今年，徐工巴西啟動“服務領'秀'，品質先行”大型服務行動，致力於服務團隊建設，實施“保姆式”營銷服務模式，大力提升服務質量。抽調經驗豐富的技術人員、技能人員、聯動聖保羅銷售公司服務人員、經銷商服務人員，組成品質服務分隊，為大客戶提供24小時保姆式服務。同時，在工地設立備件儲存點，儲備常用易損件和關鍵件，製造工廠鎖定高價值備件，確保第一時間滿足客戶需要。

“服務領'秀'，品質先行”大型服務行動客戶合影

徐工集團副總裁王岩鬆告訴記者，很長一段時期內，巴西工程機械市場長期被卡特彼勒、凱斯紐荷蘭、戴納派克等歐美企業占據，產品標準已經基本被這些企業寫好。“全麵對標卡特、紐荷蘭，與國際知名品牌同台競技，擠身巴西主流市場”，是集團對徐工巴西製造產品的高端市場品牌定位。麵對長期被歐美品牌占據主導且較成熟的巴西工程機械市場，作為後來者的徐工堅定“立足巴西、做強巴西”信念，以適應性和當地化的產品為基礎，順勢而為，創新思變。

兩年來，巴西製造針對徐工五大類產品的當地適應性研究成果斐然，已開發出十餘款適應性機型並投放市場，其中包括多個FINAME產品得到市場和用戶一致讚譽。

市場競爭歸根結底是產品性能和質量的競爭。王岩鬆說，大批量的徐工成套設備與老牌歐美對手站在同一個競技台上，代表中國工程機械的最強實力。聚光燈下的徐工無畏挑戰，用質量和服務說話，用實力和潛力宣戰。徐工巴西團隊將繼續深耕市場，更加專注地聚焦產品，將各項工作紮實推進，展示大國重器風範，快速做強巴西，輻射拉美！

促進發展交流，締結中巴友誼果實

思者無域，行者無疆。

徐工在米納斯州的落戶，極大地推動了當地經濟發展和文化交流。米納斯州州長費爾南多·皮門特爾在接受記者采訪時表示，徐工巴西實力雄厚，是米納斯州最大的工程機械製造企業，這是該州的榮耀，也是中巴兩國經濟發展的典範。

眼下，徐工投資巴西這是江蘇省工業企業在巴西投資的最大項目，更是中巴州省間經濟貿易往來的點睛之筆。

中巴經濟貿易發展的同時，隨之而來的是中巴文化的融合。徐工巴西製造秉承徐工文化精髓，融入巴西當地包容友善的特質，逐步形成徐工巴西“勤奮、創新、真誠、信任”的跨國企業文化，在巴西這片天地締結著中巴友誼的豐碩果實。

一方有難八方支援，王民董事長現場捐贈裝載機支援巴西SC州抗洪救災

2016年徐工集團整體策劃公益品牌建設，啟動“海外校園Blue Dream”海外校園成才培養計劃，通過在巴西高校開辟專業實踐課程，加強校企互動，鼓勵對口院校學生提高機械專業技能，為徐工巴西國際化發展儲備當地化人才。同時通過設立獎學金、捐資助學等多種方式積極提高當地就業率，極大彰顯了徐工大任當肩、不忘初心的強烈社會責任感，不斷延伸“徐工，讓世界更美好”公益主張的惠及範圍。

巴西當地時間2015年11月6日，公司董事長、黨委書記王民一行抵達巴西SC州考察。考察期間，董事長得知SC州南部城市正在經受水災，當即決定捐贈一台裝載機支援SC州抗洪救災；

徐工巴西員工和CREM孤兒院的可愛的孩子們

2016年8月3日，徐工巴西製造迎來了一群特殊的客人，他們是來自CREM孤兒院的可愛的孩子們。為了讓孩子們增長知識，在童年留下一段美好的回憶，公司組織孩子們進行了一次徐工體驗之旅。走近徐工，通過觀看視頻、PPT，孩子們對徐工巴西製造及其產品充滿好奇；參觀廠區，孩子們看見閃耀的“徐工金”激動不已，爭相合影留念；禮物DIY，公司按不同年齡段給孩子們精心準備了禮物，還給每個孩子疊了一隻千紙鶴。收到禮物的孩子們如獲至寶，愛不釋手。活動結束後，孩子們依依不舍的和工作人員擁抱告別。孤兒院的老師感激的說：“非常感謝，自徐工來到巴西包索以來，給了我們太多的幫助，現在一提到徐工，孩子們都滿臉幸福，徐工巴西製造已經成了孩子們的第二個家。”

一切都表明，徐工集團已成為中巴全麵戰略合作關係的見證者。哪裏有互利共贏的戰略合作需求，哪裏就有徐工集團。在巴西這個美麗的國度，在生性包容、崇尚自由的南美大地，徐工集團定會不斷超越，創造無限的可能！(本文來自徐工)