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堅守服務品質 打造百年山重

2016-09-26 10:58:00
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 山重建機
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在前不久結束的裏約奧運會女排決賽中,中國隊戰勝塞爾維亞隊奪得奧運冠軍,重回奧運巔峰! 女排姑娘們以拚搏進取、艱苦奮鬥的女排精神,給了我們太多的鼓舞和感動……

女排精神,值得我們所有山重人學習!作為“二次創業”的山重,我們則需要永葆“山重精神”,我們要激情創業、努力變革、銳意進取、敢於挑戰,為公司實現新的輝煌貢獻自己的智慧和才能,任崇高就是我們山重人中任勞任怨、不畏困難的傑出代表。

80後的任崇高是山重建機甘肅辦事處的服務經理,2010年他從學校畢業後應聘到山重建機服務部,從一名青澀的大學畢業生到懂技術、懂管理的綜合性人才,用五年的時間,完成了自己職業生涯的完美蛻變。

2015年年初,任崇高臨危受命從山西辦事處調到甘肅,全麵掌管山重建機在甘肅當地的服務工作。初來乍到,讓這位久經市場風雨曆練的“少將”也稍感不適。由於經銷商服務人員的素質良莠不齊,導致整個工作開展困難。於是,一到崗,任崇高就從內部員工培訓抓起,為此他還製定了“三會人才”培訓計劃。“三會人才”即會說,會寫,會做。而“會做”又是其中的關鍵。在服務人員對客戶的設備進行維護保養時,比如說傳感器壞了,但有些服務人員不會從源頭發現問題。不會測電壓、電阻,然後進一步排查,沒有用數據作分析排查的能力。通過任崇高的培訓,服務人員解決問題的能力提高了,在客戶索賠工作上比以前也順暢許多,既照顧了客戶利益,又維護了公司利益。

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任崇高能在技術和管理工作上做的遊刃有餘,成長過程中的甘苦隻有他自己心裏清楚。任崇高說:“雖然我們在公司內部進行了係統的培訓,但是到了市場實踐還有差別,特別是很多疑難問題被客戶刁難,不能解決客戶問題,我們對客戶無法交代,會使客戶對代理商和山重品牌逐漸失去信任”。所以,出現問題時,他首先讓頭腦保持冷靜,思考自己還有哪些地方欠缺,不斷讓自己再學習、再實踐,讓自己可以麵對任何難題。

記得甘肅九泰有一台908挖掘機客戶,新車鬥杆油缸彎曲,更換後短時間內還會出現彎曲現象,客戶在電話裏麵就開始罵產品不好,要求退車。當時情況緊急,處理不好很可能影響到客戶對山重品牌的印象,於是任崇高連夜準備新鬥杆,第二天一早5點便向客戶施工地進發。山區道路非常崎嶇,由於距離比較遠,等他到達工地時候已經是淩晨1點,沒有燈光、沒有村莊人煙,隻有JCM挖掘機孤零零地停在戈壁灘,他就這樣測量產品壓力,不斷尋找問題點,最終調整好壓力,換上新油缸,把問題解決。

不僅如此,任崇高還利用山重品牌和服務優勢,結合服務人員懂技術的特點,更好地做好市場銷售工作。有一次服務返回途中,他在路邊看到一台故障車,就過去主動跟機主交流溝通,笑著對車主說:“老板,您這車用得怎麽樣啊,我可以給你的車做做檢查,不收取您的費用,你需要什麽配件我給你帶來。”在交流的時候任崇高順便幫機主解決了問題,使得客戶對他和山重品牌加深了印象。

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除此之外,任崇高還注重聽取用戶的心聲,他平時積極走訪客戶,聽取客戶反饋與市場聲音。每當客戶向他反映說山重在國產品牌當中是遙遙領先的,在同樣的質量下,山重服務比其他品牌做的好,任崇高都會感到無比的自豪和欣慰。

盡管現在工程機械市場下滑,從工廠到經銷商、客戶都麵臨各種困難,但任崇高在惡劣的環境下仍然抱有一顆堅定的心,衝在一線默默地解決服務問題。他堅信隻要把每台產品服務品質做好, “打造百年山重”的企業抱負將最終實現。(本文來自山重建機)

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