近幾年來，專用車市場行情慘淡，整個產業鏈都大受影響，如何突破增長放緩、產能過剩的困局，成為整個產業鏈上的企業共同關注的問題。大明國際控股有限公司作為我國鋼鐵材料及加工服務的代表性企業，與專用車企業關聯緊密，通過與上遊鋼廠聯盟、投入高端加工設備等戰略舉措的實施，大明國際高強鋼業務對專用車企業的服務能力越來越強，也受到越來越多企業的歡迎，並為專用車的輕量化進程做出了有益的供給側探索。

高強鋼材料品種豐富

大明科技聯手江蘇大明交付首例海外專用車訂單

9月初，唯一大明國際靖江基地的大明金屬科技在江蘇大明的支持下，順利完成了出口美國專用汽車客戶的首單。

該訂單為美國某客戶的公路自卸車項目，客戶指定使用SSAB WELDOX700的高強鋼材料。由於訂單批量大且交貨期短，客戶多發尋找配套資源，最終了解到大明材料資源和加工能力均可滿足條件，於是敲定合作方案。

大明進口的剪切、矯平及相關加工設備性能優異，例如大明激光切割設備可加工超長的13米板材，還為客戶的材料利用率提高了15％，大明科技以優質、高效的服務出色地完成了該項目訂單，獲得了客戶的高度評價。

工人在整理為工程車加工的配套部件

湖北大明為專用車用戶解難題

進入9月中旬，某知名危化品專用車改裝企業經過對湖北大明金屬科技有限公司配供的高強鋼、耐磨鋼等工程專用車鋼材、先進加工設備的多次考察，和工藝設計及技術能力的嚴格審核，達成了年度合作協議，將湖北大明納入該企業碳鋼材料和加工配供的定製化合作夥伴。

據悉，該專用車製造企業可以按訂單及預測需求量采購自己所需的鋼板，每次采購量可以做到訂單化、最經濟化，避免了大批量采購長期占用倉庫和資金的情況。而湖北大明與武鋼合作關係融洽，可以保障對於特殊厚度、寬度的熱卷的穩定供應，無形中也為該企業降低固定資產比重及製造成本、提升競爭力提供了有力支撐。

為工程專用製作的吊臂

大明的部分高強鋼製品

大明經過前期對專用車市場的深入調研和走訪，了解到專用車企業在鋼鐵材料及加工服務采購過程中普遍麵臨著三個難題：一，專用車企業依據訂單采購的鋼板規格多樣，當市場普通鋼貿商受物流運輸和開平能力所限無法提供，企業隻好每個規格都整卷采購，嚴重占用了企業寶貴的資金和場地資源；二、專用車企業每次采購都有較大的富餘量，隻能定開成相對通用規格的鋼板備用，但後期使用過程中的材料損耗很大，造成浪費；三、專用車對鋼板厚度要求特殊，市麵上合適的產品稀少，隻能全款向鋼廠整卷采購，占用資金較多。

豐富的鋼材資源

針對專用車製造企業反映的普遍問題，大明國際積極響應，用多規格的充足資源、先進的進口加工設備、定製化的加工服務，贏得了眾多專用車企業的認可。特別是通過6月底在武漢召開的專用汽車研討會，以及參會代表對湖北大明的實地考察，充分展示大明國際服務專用車製造領域突出的加工實力和配供能力，也吸引來更多的新客戶的目光。（作者大明國際 楊木軍 林瑩 栗瑜）