自2011年4月起，中國工程機械產業遭遇了嚴重的持續性下滑。需求不足、產能過剩、競爭激烈、洗牌加劇……陣陣刺骨的寒風讓許多人都難以抵擋。但就是在這樣的環境下，一家企業卻逆勢而上，五年間營收增長十倍，從“籍籍無名”一躍成為“行業老大”。究竟它是怎麽做到的？

雖然時間已經過去了6年多，但孔慶華仍十分清晰地記著2009年最後一天所發生的那件富有曆史意義的事：這一天，正在新疆出差的他接到了徐工集團工會主席、時任組織人事部部長張守航的電話，讓他為一家即將成立的集團子公司起個名字。過完這一天，孔慶華就迎來他在徐工集團奮戰的第26個年頭。這位戰功赫赫的“老將”將在不久之後出任這家新子公司的總經理。經過一番商討和思索後，一個名字伴隨著新年的腳步被確定了下來。一段嶄新的征程，也就此開啟。

這個名字，叫做“徐州徐工基礎工程機械有限公司”。（以下簡稱“徐工基礎”）

幾個月後，徐工基礎正式宣告成立，躍然登上了中國工程機械行業的舞台。彼時，或許並沒有太多人意識到中國工程機械產業將會在接下來的時光裏經曆怎樣的大起大落；人們更沒有想到的是，這家新成立的公司竟能在風雲詭譎的行業大勢下扶搖直上，上演一場華麗的“逆風飛翔”。

就在徐工基礎成立一年後，中國工程機械產業突然出現了劇烈震蕩，行業整體迅速下滑，仿佛直接由夏日進入了寒冬。這種“斷崖式”下降一直延續到了今天，並且仍未出現明顯好轉。可以說，徐工基礎正是誕生在中國工程機械產業“由盛轉衰”的轉折點上。在一些外人看來，一出生就要麵臨艱難困苦的外部環境，這多少有點“生不逢時”；但令人驚詫的是，徐工基礎不僅未被猛烈的行業寒風摧垮，反而挺直身軀逆流而上，一路高歌猛進——營業收入從2010年成立初的2.3億提升到2014年的23.3億，五年時間勁增十倍；2015年的營業收入繼續超過20億，利潤同比再增8%；產品由成立之初的2個門類18個型號發展到現在的4個門類近60個型號；市場範圍從樁工機械、非開挖機械擴展到了礦業機械、能源開發領域；其主打產品旋挖鑽機和水平定向鑽機更以絕對優勢連續四年穩居國內市場占有率第一，成為行業無可爭議的首選品牌。

無論從哪一方麵來看，如今的徐工基礎都已堪稱“行業老大”。但事實上，在基礎施工領域，徐工基礎隻能算是一個後來者。“剛成立那會兒很多人都不知道我們，進行介紹時別人都會感到驚訝——沒想到徐工還做基礎施工設備。”孔慶華如是回憶。然而僅僅兩三年之後，徐工基礎就從“籍籍無名”成長為行業龍頭，這絕對稱得上是一場波瀾壯闊的“趕超”；尤其是，這場趕超還是在行業整體出現“斷崖式”下跌的嚴峻環境下完成的，不能不堪稱一場奇跡。

在任何一個趕超者的身上，我們都能看到某種“獨門絕技”：它們或是開發出了某些具有顛覆性的新產品，贏得了廣大消費者的青睞，比如蘋果推出iphone；或是形成了某種獨特的商業模式，在激烈的市場競爭中出奇製勝，比如華為的“農村包圍城市”道路。而徐工基礎又擁有怎樣的“獨門絕技”呢？

技術、銷售二合一

十幾個碩大的石柱矗立在徐工基礎公司辦公樓前的草坪上。它們沒有經過精心雕琢，也沒有被擺成某種特別的造型，但同樣有著非凡的意義。走近了去看，發現它們身上標注著岩石類別、岩石硬度、施工地點、樁徑、樁深等信息——原來它們來自徐工旋挖鑽機在全國各地的施工現場。它們靜靜地佇立著，如同一枚枚勳章，講述著徐工旋挖鑽機所走過的足跡和創下的輝煌。

在這些石柱麵前，你會不由地聯想到一台台高大的設備現場施工時的繁忙場景；不過你可能並不知道，這些旋挖鑽機是如何從“籍籍無名”走向全國各地的；而這背後，徐工基礎公司又付出了怎樣的努力，走過了怎樣的發展曆程。

旋挖鑽機是徐工基礎成立初期的主打產品之一。作為一種用於建築基礎工程中成孔作業的施工機械，旋挖鑽機在成樁過程中發揮著巨大作用，可廣泛應用於公路鐵路、房屋橋梁、水利工程、港口碼頭等建設。事實上，徐工是國內首家實現旋挖鑽機自主研發和生產的廠家——早在2002年，徐工旋挖鑽機就已經參與了青藏鐵路的建設，成為當時唯一一台參與這項重大工程建設的國產旋挖鑽機，與眾多國外品牌進行了同台競技。不過，由於彼時國內市場尚未成熟，這一產品並未迅速進行產業化。時間進入2009年，隨著人力成本的上升和對施工效率、施工安全要求的提高，徐工集團董事長王民敏銳地意識到，基礎施工領域正步入機械化時代。為此，徐工決定率先成立一家專業生產基礎施工裝備的企業。“這樣的企業在全球範圍內都還沒有，徐工要第一個搞！”王民如是指出。

雖然在戰略意義層麵走在了世界前沿，但具體到旋挖鑽機產品上，徐工基礎卻並未占據太多的優勢。彼時，市場上涉及旋挖鑽機生產的企業有多達上百家，競爭正日趨激烈，企業的前途並不十分明朗。“企業一開始成立的時候隻有兩百多人，平均年齡還不到24歲。由於是新成立，前途又不明朗，許多人都不願意到這個企業來。”孔慶華笑著回憶道，“很多職工都是剛畢業的大學生，雖然有一定的知識和技術背景，但畢竟沒有太多接觸過這個行業。真正有經驗的人不多。”

除了內部缺乏有經驗的人才，徐工基礎的外部支持力量也顯得十分弱小。徐工基礎公司黨委副書記、工會主席、紀委書記李亞林對此回憶：“畢竟徐工集團有太多知名優勢產品，很多人一開始都不知道徐工還生產旋挖鑽機等產品。第一次開經銷商年會的時候，偌大的會場裏隻有零星的十來家經銷商。”

盡管麵臨著一定的發展困難，但素來具有前瞻意識和敏銳目光的王民堅信，這一產業存在著巨大的發展空間，因此他對徐工基礎做出了這樣的指示：“隻能做大，不能做小；隻能做快，不能做慢；隻能做強，不能做弱！”

艱巨的任務落在了孔慶華的肩上。在缺乏人才和外部資源、競爭日趨激烈、行業整體即將出現嚴重下滑的情況下，他必須帶領徐工基礎快速修煉出自身的“獨門絕技”，殺出重圍，實現趕超。

這一年，已是孔慶華加入徐工集團的第26個年頭。26年間，他所從事過的工作崗位幾乎涵蓋了企業經營的全部環節：技術、質量、營銷、生產、服務、經營管理……他所負責過的細分行業，也幾乎橫跨了工程機械產業的半壁江山：壓實機械、鏟運機械、路麵機械、養護機械……在這種大跨度的執著前行中，他創下了無數輝煌成就：帶領徐工攤鋪機國內問鼎；帶領徐工平地機力拔頭籌；領導徐工壓路機統治市場……在他操盤下，幾乎每一個細分板塊都能從小到大，由弱變強。這種常年帶領企業“攻城略地”的戰鬥經曆不僅讓他擁有獨特的競爭智慧和極為敏銳的市場洞察力，更讓他充滿著不懼艱險、迎難而上的戰鬥豪情。

“工程機械行業雖然起起落落，但這其中有一個無形的規律，那就是無論市場形勢多麽不好，實際上還是有很多產品短缺；企業一定要在紛繁複雜的形勢下找出市場的真正需求，要生產出真正能幫客戶解決施工難題的產品，要能真正滿足客戶的需要，這樣企業才能立足。”孔慶華意味深長地說道。按照這樣的邏輯出發，他對企業分析後得出了結論：表麵看上去，剛成立的徐工基礎缺乏有經驗的人才，但這種劣勢卻也可以轉化為優勢——企業職工的平均年齡不到24歲，年輕、有活力、朝氣蓬勃，十分關注客戶需求，願意在市場上跑動。“這使得我們在及時了解、準確把握市場需求方麵具有很大的優勢。”

結合這種特點，孔慶華為徐工基礎製定了這樣的發展策略：“技術研發市場化，市場開發技術化”。於是，人們在徐工基礎公司看到了一種與其他製造企業大不相同的場景——技術人員與銷售人員是“合二為一”的，從事技術研發的人員要經常跑市場，以便精確地把握市場需求；銷售人員必須要懂技術，要知道什麽樣的產品能夠幫助客戶解決施工問題，要知道客戶的需求是否能夠具體落實到產品上。孔慶華要求技術人員發揚“泥腿子”精神——不能坐在家裏“閉門造車”，而是要深入市場，要“兩腿沾滿泥”才能真正了解客戶的需求、生產出滿足客戶需要的產品。

這種發展策略在執行起來迅速變成了一種強大的競爭力：在瞬息萬變的市場上，由於真正把握住了客戶的需求和痛點、並在研發生產中迅速落實，所生產出來的產品能夠真正幫助用戶解決施工難題，徐工基礎在激烈的市場競爭中一次次勝出。這其中，哈大高速鐵路建設工程就是一個典型例子。

哈大高速鐵路是我國目前在最北端的嚴寒地區設計建設標準最高的一條高速鐵路，也是國家“十一五”規劃的重點工程。2010年，這一工程正在如火如荼的建設中。為了保障施工效率、提升施工質量，需要用到旋挖鑽機。各大生產廠家聞風而動，在這一項目上展開了激烈競爭。當其他企業都在營銷上展開攻勢之時，徐工基礎卻深入工程一線，通過充分了解施工需求，得出了這樣的結論：工程的地質狀況基本都是土，岩石地質較少，因此產品不需要太大的扭矩，但是要能打得更深。針對這一需求狀況，徐工基礎迅速研發出了XRS670型旋挖鑽機——它的深度能夠打到70米，遠遠超過市場同類產品的30米；此外，它的效率要比同類產品高出10%，價格也便宜10%。由於完全契合了客戶的需求，這一產品在激烈的競爭中大獲全勝，一舉拿下了整個工程項目98%的訂單。

徐工集團董事長王民曾多次指出，“徐工要靠近客戶搞研發，研發必須要接地氣”，“要在戰場上製造鋼盔和槍炮”；而徐工基礎無疑是這一思路的有力踐行者。憑借這種“技術、銷售二合一”模式，徐工基礎不僅在激烈的市場競爭中屢屢勝出，甚至當市場形勢突變時，也能另辟蹊徑，逆流而上。

2011年之後，隨著高鐵建設項目的紛紛下馬，旋挖鑽機的市場需求一時間出現了大幅下滑。與此同時，行業洗牌也在加劇。彼時，旋挖鑽機還主要用於較軟土層的鑽進施工，對於岩石等複雜地層無能為力。一些企業由於找不到新的出路，開始紛紛退出這一行業。而徐工基礎通過調研發現，在我國雲貴川等西南地區，旋挖鑽機的市場尚屬空白，於是便將西南地區的房建樁市場作為新突破口。雲貴川地區多喀斯特地貌，多岩石地質，而徐工基礎通過一係列研發改進和工藝工法研究，生產出了能夠適合岩石地質施工的旋挖鑽機，並形成了一套行之有效的工藝工法。按照“以工法促銷售”的營銷戰略，通過與用戶交流如何選機型、配鑽具，幫助客戶解決施工中的難題，徐工的旋挖鑽機很快嶄露頭角，廣受用戶好評，吸引了越來越多的房建樁客戶。此番開拓，徐工基礎不僅擁有了嶄新的市場，更實現了跨越發展——僅用兩年時間就打破了行業固有競爭格局，取得了國內大噸位旋挖鑽60%以上的市場占有率，穩居行業第一。

除了從“軟土”向“硬岩”進軍，徐工基礎還進行跨界創新——通過工藝工法創新，將旋挖鑽機應用於此前從未應用的領域。這其中的典型代表，就是徐工基礎在青海格爾木盆地上進行的基礎工程機械群采鹵工藝創新。

我國青海省鉀肥資源豐富，主要儲存在地下鹵水中。近年來隨著市場需求的增大，對於鹵渠挖掘取鹵水的速度提出了更高要求。傳統的開渠工藝主要采用挖機施工，但對於30米以上深度的施工要求，挖機隻能采用“階梯式”層層加深挖渠工藝，不僅工作量巨大，而且施工效率低。徐工基礎在市場調研中敏銳地覺察到了這背後所蘊含的市場機遇，於是大膽提出了“聯合施工”的工法，摸索出了一種旋挖鑽機配合連續牆抓鬥開渠的施工工藝——具體來說，就是使用旋挖鑽機鑽間隔孔，再使用連續牆抓鬥切除孔孔之間的棱角，最終實現鹵渠的貫通。在實際施工中，這一工藝創下了渠寬1.8米，渠深30-40米，長度40公裏的輝煌成績，極大地提升了施工效率，大受用戶好評。徐工基礎一舉銷售6台徐工XR360旋挖鑽機等產品，不僅成功擴大了旋挖鑽機的應用領域，還創新性地淘汰了傳統的鹽礦采鹵工藝，使得施工效率有了成倍提升，保障了國家戰略資源的高效開采。

如今的徐工基礎在旋挖鑽機上早已不是當年那個蹣跚起步者，一項又一項成就的取得，見證了其成長的輝煌曆程：成功開發出亞洲最大噸位自製底盤旋挖鑽機；成功推出國內首台車載旋挖鑽機；研發推出的“卓越”係列產品可比肩國際尖端品牌，達到國際先進技術水平……除了在國內市場上披荊斬棘，徐工旋挖鑽機還暢銷泰國、土耳其、印度、澳大利亞、巴西、俄羅斯……，在全球各地助力著客戶提升施工效率和施工質量。與徐工基礎的蓬勃發展形成鮮明對比的是，原本一些行業知名企業如今已在慘烈的行業洗牌中出局。“高峰時，旋挖鑽機的生產企業有多達上百家，但如今有規模、有競爭力的隻剩了十家左右。徐工基礎則牢牢占據行業第一的位置！”李亞林自豪地對《中國機電工業》說道。

“逆向研發”與“四位一體”

很多年前，孔慶華曾經曆過這樣一件事：有一天他在看報紙時，發現某知名家電企業打出了一個廣告——新研發出的一款空調可以在寒冷的冬天順利啟動製熱，即使溫度再低也可以不受影響。那時候，空調技術還不夠先進，常常會出現寒冷冬天無法啟動的問題。對技術特別敏感的孔慶華被這則廣告吸引了，他想買一台來看看究竟采用了什麽先進技術。

不料，找遍整個徐州的商場竟然沒有一家有貨。孔慶華不甘心，輾轉委托在該企業總部所在地工作的朋友去購買。然而，結果再次讓他失望了——其總部也沒貨！“後來我才知道，原來該企業當時隻不過是做出了一台試驗機，還沒有進行批量化生產。”孔慶華笑著說道，“這件事給了我很大的啟發。”

如果我們用今天的眼光來看，會發現那家企業當年的這一做法，有點類似於今日諸多互聯網企業所進行的“饑餓營銷”——在產品上市之前先通過廣告等方式來預熱市場，引發消費者的關注。孔慶華受此啟發，他以獨特的智慧帶領徐工基礎開辟出了另一種獨具特色的道路：以市場為驅動，進行逆向多維協同研發。某種程度上可以說，這既是建立在關注用戶需求的基礎上，同時又往前跨越了一大步，對於整個製造業的研發生產模式都具有廣泛借鑒意義。

傳統的企業生產模式是這樣的：先研發生產出一款產品，製定好價格，然後再通過營銷等方式來打動消費者，讓其購買；但徐工基礎將這一模式完全“顛倒”過來，不再從自己出發去打動客戶，而是從客戶出發去滿足客戶——在產品開發之前，先了解客戶的需求，包括對產品性能的需求、對價格的要求等等，然後根據這些因素再去研發和製造產品。“簡單來說，就是在賣產品之前，先要賣‘樣本’。在推出產品之前，首先要有產品價格，要有‘樣本’，有成套施工解決方案。客戶有什麽樣的細分需求，我們在‘樣本’的基礎上再進行改進。實際上這在無形中采用了現在非常流行的模塊化設計和模塊化生產，也是某種程度上的定製。”孔慶華詳細解釋道。

這一獨特的模式煥發出了更強的戰鬥力：從整體上看，它將新產品的市場開發提到了研發設計之前，利用開發周期，同步市場營銷，提前預熱市場；改變定價機製，由市場價格倒逼成本及設計方案；此外，還將供應商、經銷商、客戶等納入其中進行協同設計，縮短了研製周期，在瞬息萬變的市場中具備更強的適應性和競爭力。

在孔慶華看來，相比精益生產，“精益研發”具有更重要的意義。“豐田的精益生產舉世聞名，但是大家可能忽略了一個重要問題，那就是它的精益生產背後其實是深刻的市場分析。比如，豐田的一條MPV生產線能夠生產7種不同型號的產品，大家都很關注怎麽能夠實現這7種產品的生產。但是我更為關注的是，究竟該生產哪7種產品。事實上他們這7種產品都是滿足客戶個性化需求的。在激烈的市場競爭中，尤其是在行業出現‘斷崖式’下跌的情況下，產品開發要更精準才行。”孔慶華意味深長地指出。

XTR係列隧道掘進機就是在這種理念下實現自主研發並迅速占領市場的典型案例。2013年，徐工基礎曾創造性地將煤礦掘進機用於隧道施工領域，在市場上率先開發出了適應岩石掘進的EBZ200R硬岩型隧道掘進機。不過在跑市場的過程中，有用戶向技術人員這樣反饋：“市場上除水利隧道外其餘隧道施工大多需要截割高度7米以上，你們的5米還是不夠！”為了更精準地開發出滿足市場需要的產品，經過充分調研後，徐工基礎於2014年年初邀請用戶及行業專家進行了充分研討，初步確定了隧道掘進機的設計方案。經過緊張攻關，半年後，徐工首台懸臂式大斷麵隧道掘進機XTR260順利下線——由於直接來源於客戶需求，且融合了多方的智慧經驗，這款產品在實際施工中發揮出了強大的性能，迅速在大連、雲南等隧道施工項目中得到了應用，受到了用戶的大力稱讚。

“過去我們是自己把產品研發出來，然後再進行推廣宣傳；現在我們正好反過來了，把前期的市場調研和產品定位放在前邊，這樣我們隻要做出產品來，就能形成很好的銷售。在激烈的市場競爭中，這種新模式可以保障我們持續推出受用戶喜愛的好產品。”談及這一創新性的研發生產模式，徐工基礎副總經理張忠海不無興奮地說道。他還舉了一個例子——徐工XRS1050型旋挖鑽機的誕生。“這款產品其實就是我們一個用戶提出來的。需要什麽樣的功能、什麽樣的配置他提出了很多要求，我們按照他的要求進行研發生產，產品出來後他一次性訂購了兩台。這款產品後來在武漢鸚鵡洲長江大橋和南通長青沙二橋二期工程中得到應用，表現出了卓越的性能。”張忠海說道。

在“技術、銷售二合一”，“逆向研發”等模式的推動下，徐工基礎在市場上所向披靡，以驚人的速度成倍增長。不過，企業的經營模式創新不止於此——孔慶華還帶領徐工基礎創造性地開拓出了“四位一體”模式。

事實上，無論是“技術、銷售二合一”還是“逆向研發”，都能在很大程度上體現出“四位一體”的理念。不過，“四位一體”立足更宏觀，幾乎涵蓋了企業經營運轉的各個方麵：“四位一體”的價值體係包含製造商、供應商、經銷商、用戶，實現價值鏈合作共贏；“四位一體”的服務體係包含優秀產品、工法支持、操作機手、維修保養，滿足用戶需求，促進經營目標實現；“四位一體”的培養體係包含A角、B角和幫帶對象，有效提升人才素質，保證經營管理體係的人才保障；“四位一體”的績效體係，通過SMART原則、月考核、季評價、年評選四個維度，提升其他“四位一體”經營管理體係的有效性。

2011年9月19日，徐工基礎舉行了全國水平定向鑽千萬讓利訂貨會，這是樹立水平定向鑽市場占有率第一的裏程碑，同時也是“四位一體”經營模式最有成效的應用。正是聯合鑽杆、鑽具、導向儀等供應商，以及和經銷商共同創舉性地推出“打包銷售”，在極力優惠終端的同時，鞏固了整個產品鏈，從而順利占據山東、河北等行業主市場的榜首地位——會議當天共形成86台定向鑽銷售協議，為拿下水平定向鑽機行業第一的位置，打下了堅實的基礎。

在產品的研發推廣上，“四位一體”模式更發揮出巨大威力。張忠海向《中國機電工業》講述了這樣一個例子——一位台灣客戶想做頂管機，但由於自身沒有生產能力，於是便找到徐工基礎尋求合作。這位客戶提出具體需求，同時提供了一些關鍵部件，如截齒、減速機等；而徐工基礎按照客戶的需求開發出整機產品。這位台灣客戶除了自己用以外，還進行銷售，既是用戶，也是經銷商，同時還是供應商。通過這種密切合作，徐工基礎的頂管機在台灣、東南亞等市場上銷量猛增，迅速占據了一席之地。

在風險管控方麵，“四位一體”也起到了巨大作用。“我們倡導的是全價值鏈協同的風險管控體係，把整個價值鏈的上下遊聯合起來，包括供應商、經銷商、用戶和我們製造商，大家的資源集中起來抓風險。”李亞林告訴《中國機電工業》。他詳細介紹說，在四位一體風險管控體係中，供應商提供高品質的零部件產品，徐工基礎則按照“用不毀”的目標來打造產品，杜絕因質量問題所產生的還款糾紛，同時發揮供應商的易貨功能；對經銷商進行分層管理，建立風險管控體係，並完善考核及淘汰機製；在用戶方麵，徐工基礎會為用戶介紹工程項目，為其培養和提供操機手，幫助客戶進行良性運轉、獲得更大的利益。四方聯動、相互扶持、共同提升，由此形成了一個堅強而完備的風險管控閉環，為各方的快速發展提供了堅實保障。

“其實說的簡單一點，‘四位一體’就是你中有我，我中有你，最終圍繞著終端用戶做事。”孔慶華言簡意賅的指出。這一模式的推出使得徐工基礎與供應商、經銷商、用戶等形成了密不可分的戰略合作關係，不僅為企業的發展注入了源源不斷的強勁動力，而且使得企業前行的步伐更加平穩、健康、從容不迫。2013年4月，這一創新模式榮獲了第十九屆江蘇省企業管理現代化創新成果一等獎；12月份，又榮獲了第二十屆國家級企業管理現代化創新成果二等獎。

注入新動力

進入2013年，中國工程機械產業的整體形勢更加複雜多變：市場需求仍在萎縮，行業利潤持續下滑，產能過剩問題進一步凸顯，企業間的競爭愈發激烈殘酷；與此同時，優勝劣汰、兼並重組的暗潮也在業內悄然湧動……

麵對這樣嚴峻而複雜的外部環境，徐工基礎迎難而上，通過布局後市場、開拓再製造業務，為企業的發展注入了又一股新活力。

“相比其他細分行業，基礎施工裝備的市場其實並不算大。再加上我們的產品單台價值量很高，而工程施工行業在下滑，客戶幾乎不可能全款購買。此外，相比購買新機，客戶更願意進行租賃或購買二手設備，這有利於降低他們的運營成本。”徐工基礎公司副總經理張世偉分析道。

結合市場形勢的變化，徐工基礎製定了包括“向新品和後市場要增量”的經營指導思想，迅速調整組織機構，配備資源，於2013年下半年成立了新品再製造中心。再製造中心通過提升產品整修能力、優化工藝流程，縮短了製造周期，提高了再製造產品的整修速度和質量標準，為一台台再製造產品賦予了全新的生命。由於再製造產品價格較低，質量和性能完全能夠滿足需求，市場迅速火爆起來——再製造中心成立的第一年，銷售收入就超過億元；第二年收入翻了一番，持續領先行業，為公司創造了新的增長點。“現在我們的再製造產品有一台就賣一台，客戶都在搶著要。”李亞林不無興奮地對《中國機電工業》說道。

除了布局後市場，徐工基礎還向高端市場發起了淩厲攻勢，通過一係列重大技術創新實現了行業尖端產品的突破。這其中，雙輪銑就是一個典型例子。

雙輪銑被譽為“樁工產品皇冠上的明珠”。由於技術含量高，多年來一直被國外品牌壟斷。但國外設備動輒幾千萬昂貴的費用，讓國內用戶隻能望洋興歎，十幾年來國內施工使用雙輪銑設備的項目屈指可數。也曾有國內同行研製了幾年時間，但由於需要攻克諸多技術難題，並未取得成功。

為了打破國外品牌的壟斷、滿足市場需求，徐工基礎聯合徐工研究院，在繼承徐工旋挖鑽機、連續牆液壓抓鬥等產品的技術優勢基礎上，通過夜以繼日地艱苦攻關，終於成功研發出了國產首台雙輪銑。產品推向市場後，由於具有性能可靠、維護方便、運輸方便、性價比高等一係列優勢，受到用戶的極大好評。在不到一年時間裏，這款產品已經發展為兩個型號，銷售及租賃訂單不斷。

在廣東肇慶清雲高速西江特大橋北錨碇連續牆工程中，3台徐工雙輪銑展現出了強大的性能：施工深度可達55米，同時可配置多種抓鬥導向體，抓鬥深度可達105米，全方位滿足了用戶的需求。此外，徐工基礎還安排服務、技術人員全程跟蹤，24小時三班倒，並邀請業界著名工法專家進行現場指導，充分保障了工程的施工進度和質量。

在廣州、武漢等地雙輪銑施工如火如荼進行的同時，在徐工集團的家鄉——徐州的地鐵建設中，徐工雙輪銑同樣表現不俗——雖然工程施工難度大、工期緊、工程量大，但徐工雙輪銑進駐之後，將施工效率提升了5—8倍，高質高效地順利完成了工程。

在行業整體持續下滑的狀況下，許多人困惑迷茫，不知道工程機械產業未來將走向何方。業界甚至有人認為，工程機械可做的產品都已經做完了。但孔慶華卻這樣指出：“市場經濟發展規律告訴我，產品是永遠做不完的，好產品一直在後麵。我們始終關注客戶所關心的問題，致力於提升施工質量和效率，為客戶創造最大價值。”正是帶著這樣的思維出發，徐工基礎能夠一次次把握住市場需求，開辟出一個又一個全新市場，為企業的前行持續注入強勁動力。

感謝弟兄們不偷懶

已是夜裏十點多。但徐工基礎辦公樓裏，仍有不少窗子透著明亮的燈光。樓前的草坪裏不時傳出昆蟲的叫聲，夜已經靜了下來。許多人或許已經進入夢鄉，但在徐工基礎，拚搏與奉獻仍在繼續。

孔慶華當年的分析沒錯——雖然彼時這些年輕人初出茅廬，但他們甘於奉獻、執著拚搏，充分融於徐工集團“擔大任、行大道、成大器”的企業文化，通過燃燒自己的青春，推動了企業的發展；而在這種發展中，他們自身也快速成長，如今不少人已經擔任企業的中層幹部，成為企業的中堅力量。

事實上，如果沒有齊心協力的團隊，沒有奮勇拚搏的職工，再好的商業模式，也隻是空談。而徐工基礎全體職工能夠勠力同心、砥礪前行，每個人充分發揮各自的潛能和長處，為企業的發展貢獻力量。在這裏，你能清晰地感受到這種旺盛的鬥誌和蓬勃的活力——企業領導與職工之間沒什麽隔閡，大家平等一致，不分“官兵”；孔慶華帶頭衝在市場前線，是企業所有職工中最忙最拚的一個；他還與職工打成一片，充分調動眾人的激情，鬥誌昂揚地投入到激烈的市場競爭之中。“我們公司平時喊我‘孔總’的人不多，大家都是‘老孔、老孔’地叫我；我說直接叫我‘老大哥’吧。”孔慶華打趣說道。

宋雨已經在徐工集團奮戰了14年，如今擔任徐工基礎礦業機械研究所的副所長。正是在她的帶領下，徐工成功將煤炭掘進機用於隧道施工領域，創造性地研發出了隧道掘進機。在采訪中，當記者問起在工作中有什麽特別難忘的經曆時，她不好意思地笑了：“我們所從事的技術研發工作在一般人看來都是比較枯燥的，一時之間我還真想不起有什麽故事。”頓了一下，她接著說道，“不過有一次我看到客戶拍的一張照片，我們的兩個年輕同事去施工現場為客戶做技術服務，因為太累了他們就直接睡在了地上。看到他們這樣辛苦拚搏，內心既為他們心疼，也為他們感動。”她的目光中閃爍過一絲晶瑩。

“直到現在，職工們始終有一種強烈的誌氣，那就是一定要把企業做好。他們的拚搏奮鬥讓我很感動也很敬佩。可以說，這是企業能夠成功的一個關鍵因素。”孔慶華十分感慨地對《中國機電工業》說道，“我要感謝弟兄們不偷懶。”

當初，企業剛成立時，孔慶華曾經寫下這樣兩句打油詩來勉勵大家——“主動出擊靠自己，深入市場不求人。”這兩句詩如今已流淌在企業的血液之中，成為激勵全體職工奮勇前行的信條。“我再為這兩句話加個橫批吧”，孔慶華說道，“天道酬勤！”
在說這話的時候，他的目光望向遠方。又一場嶄新的征程，開始了。(本文來自中國機電工業)