2016年8月27日，山推工程機械股份有限公司2016半年度報告公布，報告期內，實現營業收入238，233.52萬元，比上年同期增長4.12%，實現歸屬於母公司所有者的淨利潤1，378.40萬元，實現扭虧為盈。

2016年上半年，山推股份公司積極開拓市場，鏟土運輸機械、壓路機械營業收入較去年同期分別增長19.46%、7.55%；同時，公司加快產品結構調整，通過降低采購成本、盤活低效資產、人員優化等措施，成本費用較去年同期下降，各產品毛利率較去年同期均有不同程度增加。

山推股份公司計劃2016年實現銷售收入41.34億元，報告期內公司實現銷售收入23.82億元，完成全年經營計劃的57.62%，各項工作按照年初製定的年度經營工作計劃有序開展，與經營目標不存在偏差較大情形。

2016年上半年，國內經濟繼續保持穩定增長，GDP同比增長6.7%。從國際經濟形勢來看，全球經濟局勢依然動蕩，主要經濟體的經濟增長缺乏亮點。工程機械行業發展雖然出現企穩向好跡象，但行業有效需求不足，下行壓力仍未解除，產能過剩、企業效益下滑的狀態仍未根本改變，競爭依然激烈，工程機械行業深度調整仍將延續，發展仍然麵臨諸多挑戰。

麵對外部嚴峻形勢，山推股份公司緊緊圍繞“十三五”戰略規劃和“改革攻堅”的主導思想，銳意改革、創新商業模式，優化組織結構，激發組織內部活力；加快結構調整，提速智能製造和產業研發升級，在高端產品和市場開拓上實現了突破；積極推進降本增效，加快實施虧損企業治理，盤活低效閑置資產，進一步提升了公司核心競爭力、發展能力，繼續保持了公司在行業內的優勢地位。

核心競爭力分析

山推股份不斷保持和加強品牌影響力、產品質量、技術研發、銷售和售後服務以及核心零部件的優勢，使公司在行業內具備了較強的綜合競爭力和競爭優勢。

(1)品牌優勢

公司品牌和品牌價值一直保持國內同行業領先水平。經過三十多年的發展，公司已成為全球建設機械製造商50強、中國企業500強、中國機械工業效益百強企業、國家“一級”安全質量標準化企業，公司品牌為“機電商會推薦出口品牌”。作為民族工業領軍企業之一，“山推牌”推土機領跑中國推土機行業優勢明顯，在全球市場具有較高的品牌知名度和品牌影響力。

山推股份以“匠工精品 至誠體驗”為主題，繼續提升品牌價值，創新開展主題營銷、情景營銷宣傳模式，通過合作網站、官方網站、微信平台、電商平台等多種載體擴大品牌知名度，使公司品牌及產品競爭力持續增強，公司推土機市場占有率超過60%，穩居國內行業首位，進一步鞏固了公司在行業的品牌優勢。

(2)產品質量優勢

經過多年的發展，公司質量管理體係日臻完善，並於2010年開始策劃並獨創了基於ISO9001和公司30餘年形成的良好質量文件而形成的SQS（山推質量管理係統）。報告期內，公司持續完善質量管理體係，連續開展董事長質量獎評選活動，引入項目製管理模式的技術質量攻關項目，開展全員QC質量改善活動，調動全員質量改善意識和改善熱情，創新研究解決技術難題、拓展產品質量的途徑，樹立質量改善典型案例，搭建質量改善共享平台，利用信息化統一管理公司質量改善活動，為公司產品保持高質量奠定了基礎。

(3)技術優勢

山推股份產品技術達到了國內領先、國際同步發展的水平。公司作為高新技術企業，以“塑造一流人才，開發一流產品”為目標，始終著力於產品創新與品牌提升，潛心研究和開發新產品、新工藝，擁有集設計、實驗、驗證、試製於一體的完整的研發體係。公司在鏟土運輸機械、道路機械、混凝土機械為主的主機產品和以履帶底盤總成、雙變產品為代表的工程機械關鍵核心零部件方麵擁用多項核心技術，且全係列化工程機械主機和工程機械零部件實現技術革新和產業升級，在產品數字化、智能化、節能環保等核心技術、高端產品自主研發能力上走在國內工程機械領域前沿。目前公司已擁有各類有效798項，擁有著作權14項。

山推股份取得新增申請73項，授權24項，其中發明13項，實用新型11項，獲得《全國質量標杆企業》，通過《知識產權管理體係認證》，進一步鞏固了公司在行業內的競爭優勢。

(4)廣泛的銷售網絡和優良的售後服務

公司擁有健全的銷售體係和完善的營銷服務網絡。公司目前已在全國各省、市、自治區設立了20多個辦事處，40餘家山推專營店及產品代理商，在全國設立100餘個營銷網點，並在國外設立了多家子公司及辦事處，授權了60多家海外代理商。報告期內，通過進一步擴展服務、配件等後市場協同效應；優化銷售渠道，加大代理商的優勝劣汰考核力度；實施項目製營銷，大力發展“山推E家”電商平台，建立用戶導向型銷售模式和需求驅動型的商業模式，進一步提高了市場開拓能力。

山推股份秉承 “山推服務 時時處處”的服務宗旨，以“專用產品專業化、常規產品精益化、新產品標準化”為目標，建立服務技能考核體係，打造專項服務專家組，推出“管家式服務”，實現 “一對一”定製化，提升服務“軟實力”。同時，關注客戶體驗，連續第五年開展“山推客戶關愛行”活動，用實實在在的服務，贏得客戶的信賴和滿意度的提升。

(5)核心零部件優勢

山推股份是國內較早從事工程機械配套件產品研發製造的企業，自成立以來一直致力於工程機械配套件的研發與製造，做強工程機械配套件是公司加速多元化發展的重要舉措。經過多年的技術沉澱和經典傳承，已形成集工程機械底盤件、傳動部件、結構件等工程機械核心部件為一體的“黃金產業鏈”。在工程機械配件領域已具備一定的影響力，獲得了眾多國內外知名主機製造商的認可。

山推股份不斷提高技術研發效率，加強產品創新，通過完善的產品研發體係和開發設計平台，依托先進的質量控製體係，利用國際一流的工藝裝備及製造技術，為客戶提供一站式技術支持服務及產品製作，進一步滿足了國際和國內主流工程機械製造商的要求。