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工程機械轉型升級 大數據“+互聯網”成必然

2016-08-09 11:19:32
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 中聯重科
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大家好,這裏是“用大數據說話”的純網知識解讀欄目《博士說》。在上期互動話題“你覺得大數據會對工程機械行業帶來哪些影響和改變?”中,大家提到大數據能讓生產高效穩定,ICT 運用推動工程機械行業發展。

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可見,智能施工已成為工程機械行業普遍認同的發展趨勢。優化產品性能、節約生產成本、加速客戶受益、促進節能環保成為國外工程機械企業追求的新目標。反觀國內,工程機械行業卻在經曆下行寒冬。

今天我們就來聊聊——

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自2011年4月起,中國工程機械行業連續28個月同比負增長,2013年更是整個行業步履維艱的一年, 2015年中國工程機械市場需求持續下滑。行業正麵臨產能過剩、需求不振、銷售從緊以及利潤大幅下降的深度調整期。

工程機械行業作為裝備製造業的重要組成部分,是產業關聯度高、吸納就業能力強、技術資金密集、對國民經濟貢獻顯著的支柱產業之一。

與歐美日等工程機械強國相比,我國工程機械行業智能化程度低,且企業的盈利過度依賴主機產品銷售,而歐美企業在服務後市場持續盈利的能力遠超中國企業。

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當前,歐美等工程機械成熟市場,服務收入占總營收比重已超六成,而我國僅為22%。根據中國工程機械工業協會數據,截止到2014年底,中國工程機械主要產品保有量約為650萬~704萬台,若按一台設備每年維修保養費4萬元計算,服務市場規模約為2600億~2816億元,相當於2015年工程機械營業收入的55%~60%。

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與此同時,工程機械客戶對“+互聯網”模式接受度不斷提高。據統計,工程機械客戶呈現年輕化趨勢,且80後已逐步成為市場主力軍。這批用戶大都具有上網經驗,對網上購物、O2O服務、線上支付等互聯網應用接收程度較高。以湖南地區工程機械行業客戶調研數據為例,目前25-40歲的客戶已達75%,與中國移動互聯網用戶年齡結構相似,通過智能服務平台為用戶提供基於“+互聯網”的新型服務符合主流發展趨勢。

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行業企業的困境、服務後市場的巨大市場潛力對我國工程機械行業向數字化、平台化及智能化服務轉型升級提出緊迫要求。

傳統製造業要成功轉型,互聯網相關的技術和平台是必要的轉型工具和手段。中聯重科自建電商平台、獨立開發設備應用APP、搭建營銷服務大數據平台,以三步走的戰略逐步實現設備管理與客戶管理的互聯網化、銷售服務相關業務的互聯網化、全產業價值鏈的互聯網化。

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【智能服務模式圖】

我們正在定義工程機械行業的新商業模式場景:通過打破數據壁壘,多方數據互通互聯,所有數據匯聚到大數據平台中,並對數據進行處理、分析、應用,最終反饋到研發、製造、銷售、服務的各個環節,實現中聯重科式的智能服務新模式。

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【平台數據集成關係圖】(本文來自中聯重科)

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