【中國路麵機械網獨家報道】2016年6月底的青島，絲毫感覺不到夏日的炎熱，但就在位於青島經濟技術開發區的雷沃工程機械集團生產製造卻開展地如火如荼，一片忙碌景象。

2015年，雷沃工程機械集團將在濰坊的裝載機基地搬遷至青島，而青島此前僅是雷沃工程機械集團挖掘機研發、製造基地，這也意味著雷沃工程機械集團完全將青島作為其工程機械版塊的業務中心。對於這樣的大調整，雷沃工程機械集團董事長王桂民曾在2015年公司年會上如此解讀：青島做為雷沃工程機械集團業務的中心，具有其得天獨厚的優勢。從地理區位來看，青島是中國北方重要的沿海城市，擁有豐富的海岸線和交通優勢，未來有很大的發展空間，是生活和工作最佳選擇城市；從產業區位來看，西海岸的製造業在全國首屈一指，無論高鐵、家電等都是國內一流的研發、製造中心；從工程機械青島工廠本身來看，青島廠區占地麵積400餘畝，能夠滿足裝載機10000台、挖掘機8000台的生產產能，以及滿足未來3-5年市場需求的生產能力。將工程機械業務整合到青島，完全符合雷沃工程機械集團未來的發展選擇。

2016是雷沃工程機械集團業務整合後的開局之年，在剛剛過去的上半年，雷沃工程機械集團在新產品研發、銷售、渠道梳理上交出了怎樣的成績單？對於下一階段發展又有著怎樣的規劃？帶著這些問題，中國路麵機械網記者來到雷沃工程機械集團青島基地，采訪了雷沃重工總經理助理、雷沃工程機械集團營銷公司總經理李安鎮。

雷沃重工總經理助理、雷沃工程機械集團營銷公司總經理李安鎮

國三新產品掘金未來

盡管目前看來，中國工程機械市場依舊在低位運行，但中國城鎮化建設和基礎建設帶來的強大市場賦予依然讓雷沃工程機械集團對未來充滿信心。隨著中國工程機械市場的重新洗牌，雷沃工程機械集團也針對市場的變化推出了一場場更具變革性的改進和完善。

首當其衝的，便是在產品、製造、技術等硬件體係上的著力跟進。中國工程機械行業發展到現階段，用戶對產品品質要求越來越高，企業麵臨的競爭也越來越激烈。為了應對來自對手和用戶需求提升的雙重挑戰，近年來，雷沃工程機械集團利用其在日本的研發中心，對產品進行了一係列有效的完善和升級。我們的挖掘機研發團隊大多都是來自日本的頂尖專家，雷沃工程機械集團不僅在小挖領域步步為贏，我們中大挖的產品品質在本土企業中也是處於頂尖水平的。”李安鎮介紹道。

以FR220E為代表的雷沃E係列挖掘機就是在新市場、高標準、嚴要求的環境下孕育而生。“油耗低、效率高是FR220E挖掘機的突出特點，這首先得益於采用了雷沃專屬的高壓共軌電控發動機，通過電控正流量液壓係統與發動機的智能匹配，使得挖掘機動力更加充足，油耗更低，油耗效率比原機型產品提升7%。”談及雷沃工程機械集團這款E係列挖掘機中的代表作，李安鎮不無自豪地說道。

“未來，雷沃工程機械集團將進一步提升產品研發製造體係的能力，向用戶導入更多、更具針對性，更有價值的產品和服務。比如借助國二升國三的契機，雷沃工程機械集團無論在挖掘機還是裝載機的智能化管理技術上，都提升了一個層次。與此同時，雷沃工程機械集團也在嫁接物聯網的思維，構建車聯網，未來我們希望能夠將雷沃工程機械集團的所有設備互聯互通到一起，收集客戶施工數據，幫助客戶以較低成本施工作業，從而提升產品的附加值。”對此，李安鎮如此描述道。

構建具有獨特競爭力的營銷渠道

在曾經為企業取得巨大成功提供重要支撐的營銷服務體係上，雷沃工程機械集團也力求更加精進。眾所周知，隨著市場下滑，行業眾多代理麵臨著巨大的生存壓力，行業企業都麵臨著重新梳理渠道的問題，尤其是對於已經將挖掘機和裝載機製造、研發、營銷體係整合之後的雷沃工程機械集團。針對激烈的渠道比拚，一方麵雷沃工程機械集團不斷加大、拓寬對市場、用戶的覆蓋範圍和影響深度；另一方麵，則傾力於打造一個具有獨特競爭力、親和力的營銷服務平台和體驗端。

為了實現這個目標，2016年以來，雷沃工程機械集團加大了對代理商體係的扶持力度，提高了培訓頻度和強度，同時對整個渠道進行著持續的整合，以使其在效用上更勝一籌。幾輪功夫下來，一套更全麵、更深入，具有更高效率、更靈活反應能力的“企業-渠道-用戶”聯動體係，終於成型。

對於渠道的梳理和建設，雷沃工程機械集團一直非常重視，李安鎮說道：“雷沃工程機械集團在積極幫助代理商實施康複計劃，幫助存在問題的代理商消化庫存、清收債務。對於挖掘機和裝載機渠道整合的計劃，我們鼓勵代理商同時經營兩種產品，但不強製。同時，我們鼓勵一些代理商做到小而美，不求規模、人員鋪展多大，但要求市場反應迅速、管理高效。目前，雷沃工程機械集團的終端分銷能力、代理商能力、營銷團隊的能力在未來都麵臨嚴峻的考驗，公司有信心在兩年內打造出行業內最優秀的代理商團隊和營銷團隊。雷沃工程機械集團也會定期對代理商進行產品、營銷能力的培訓，幫助代理商提升大客戶開發能力、設備租賃能力、二手設備如何實現增值等。”

健康、穩步前行

盡管在極短的時間內，雷沃工程機械集團將重新整合後的青島工程機械基地梳理地極為平順，但雷沃工程機械集團對未來發展卻依然秉持著嚴格的審視。“雷沃工程機械集團目前正在按照王桂民董事長在2015年底提出的目標一步步紮實前行：2016年，我們的首要任務是全力以赴控製、化解風險，再就是提升工程機械業務高效協同及自身能力，滿足業務發展需要；2017年，雷沃工程機械集團還將持續調整，爭取2017年底解決掉所有遺留問題。到2018年，裝載機業務做到8000台，挖掘機業務確保3000台、爭取4000台的銷售量。”李安鎮這樣說道。

而對於工程機械業務未來的發展，李安鎮表示：“中國的大環境是向好的，國家陸續出台一些政策調整和扶持，都利於工程機械業務的發展。在雷沃工程機械集團內部，多業務的模式為工程機械業務的發展提供了強大支持後盾。同時，在過去十年的發展過程中雷沃工程機械集團已經培育出一個優秀的團隊，隻要全體員工從嚴要求，努力把事情做好，公司工程機械業務必然會實現健康、穩定、可持續地發展。