隨著徐工旋挖鑽機、水平定向鑽機、掘進機、連續牆液壓抓鬥、雙輪銑槽機、頂管機等產品迅速占領市場，他的名字正隨著“一帶一路”走向世界。他是集團主戰艦隊的新生力量，也是徐工新產業的“創新夢工廠”。

工法創新 助推銷售

走進徐工基礎，來賓們會看到十餘個碩大的石柱錯落有致地佇立在草坪上，上麵標注著岩石名稱、岩石硬度、施工地點、樁徑、樁深……它們來自全國各地的施工現場，如今它們默默著佇立在這裏，如同一名老戰士展開他的赫赫勳章，講述著戰場中一路走來的傳奇故事。

旋挖鑽機在發展初期，主要是用於較軟的土層鑽進施工，對於岩石等複雜地層無能為力。徐工基礎決定把地層複雜的西南地區作為市場突破口，確立了以“工法促銷售”的營銷戰略，通過與用戶交流如何選機型、配鑽具，幫助客戶解決施工中的難題，徐工旋挖鑽機很快嶄露頭角，吸引了越來越多的房建樁大客戶。工法上的不斷創新、改進，加之產品較高的性價比，僅僅兩年的時間，徐工基礎就取得了國內XR280以上大噸位旋挖鑽機60%以上的市場占有率。

2013年，徐工基礎成立了工法研究所，開展了係統深入的工法研究，並與市場緊密結合，為客戶量身定製施工工藝工法，製定全套產品施工解決方案，以工法創新和服務為用戶創造價值。

市場驅動 逆向研發

做好產業發展的第一步是做好產品。

徐工基礎總經理孔慶華，憑借其多年的市場營銷經驗總結出了一套在落後對手的情況下能夠出奇製勝的戰略思想。孔總曾告訴大家，反擊戰的關鍵是產品！要有一種能夠持續產生優秀產品的機製。以市場為驅動的逆向多維協同產品研發流程，將新產品的市場開發提到研發設計之前，利用開發周期，同步市場營銷，提前預熱市場；改變定價機製，由市場價格倒逼成本及設計方案；通過技術、工藝、供應商、經銷商、客戶協同設計，縮短研製周期，提高了產品對市場的適應性和競爭力。

XTR係列隧道掘進機就是在這樣的理念下實現自主研發並迅速占領市場的典型案例。為了實現自主研發隧道掘進機，掌握產品的核心技術，公司技術人員遠赴日本進行考察和調研，並邀請用戶及行業專家參與討論，初步確定了隧道掘進機設計方案。半年後，徐工首台懸臂式大斷麵隧道掘進機XTR260順利下線，在大連、雲南等隧道項目施工中取得良好效果，並打入印尼、肯尼亞、塔吉克斯坦等國際市場。

市場驅動研發，決定我們做正確的事；逆向多維協同，決定我們把事情做正確。此後陸續出台的新產品如深井鑽機、XTC雙輪銑槽機等切準市場脈搏，向高端產品傾斜，擺脫了國內同行低端競爭的泥淖。

後市場變革 轉型升級

2016年4月5日，李懷剛登上了開往南京的高鐵。作為徐工基礎再製造中心主任，此次南京之行讓他充滿了興奮和期待。

第二天，站在第二十二屆江蘇省企業創新成果表彰會上，李懷剛捧回一塊金燦燦的獎牌，“裝備製造企業工程機械再製造產業化發展管理體係的構建”榮獲江蘇省企業管理現代化創新成果一等獎。

2013年下半年，徐工基礎調整組織機構，配備資源，成立了新品再製造中心。對經營不善的用戶，回收其設備，並進行再製造，二次銷售，盤活客戶資產，解決客戶經營難題。之後其運行建設工作主要集中在產品整修能力的提升，優化工藝流程，縮短製造周期，提高二手車整修速度和質量標準。2015年再製造工作得到了進一步發展，圍繞整修、銷售、服務、備件、租賃五大部分，向產業化發展轉變。借助內外部多樣化平台，推出以租代售、置換、以舊換新等銷售模式，構建“多軌製”營銷體係，滿足用戶不同需求。形成了一套可複製推廣的工程機械產品再製造管理模式，為後市場業務的縱深發展打下了堅實的基礎。

不斷敏銳犀利的市場把握、敢於顛覆創新的超人膽魄、逆向研發的超常規思維，正是徐工基礎攻無不克、戰無不勝的根本所在。相信登頂珠峰的遠方，必將不再遙遠！(本文來自徐工)