山東八達國際工程機械有限公司董事長於瑞傑

2016年6月6-7日，山東八達國際工程機械城（以下簡稱：八達國際）迎來了它的高光時刻。這兩天，由八達國際與機械科學研究院工程機械軍用改裝車試驗場、國家工程機械質量監督檢驗中心聯合主辦的“新常態下的工程機械發展論壇”在八達國際工程機械城所在地山東齊河舉行。而隨著第二屆八達國際工程機械博覽會的隆重召開，數千名來自全國各地的工程機械企業、代理商、配套件和用戶的光臨，更是讓八達國際吸引了無數行業人士的目光。

2016年6月8日，山東齊河，在八達國際工程機械城總部大樓內，當中國路麵機械網記者見到八達國際董事長於瑞傑時，於總依然保持著他那招牌式的笑容，與我們談笑風生，絲毫感覺不出他的一絲疲憊。於瑞傑對於他一手締造的八達國際工程機械城和目前所取得的成績表現地很謙遜，這當然與他作為書法愛好者養成的淡定從容的性格有關，更重要的是，於瑞傑對未來八達國際工程機械城的發展有著非常清醒的認識：要在新常態下，打造國內乃至國際一流的工程機械城，目前所做的還僅僅是個開始。

堅定信心 紮根工程機械城

眾所周知，工程機械行業自2012年以來，市場需求已經連續4年出現大幅下滑，無論是企業還是用戶都麵臨不同程度的經營壓力甚至生存困境。在這樣一種行業持續低位運行的新常態下，從路橋施工領域切入到建立工程機械城的於瑞傑有自己的見解。

“從宏觀來看，隨著《中國製造2025》的提出以及‘一帶一路’項目的逐步啟動和國家推動的‘走出去’等利好政策的實施，將對工程機械行業市場需求起到拉動作用，中國工程機械發展前景依然良好。”於瑞傑對於工程機械行業未來的發展充滿信心。這種信心是建立在於瑞傑在路橋施工領域積累的十餘年經驗。

大學畢業後，於瑞傑分配在泰安市公路局，從工程施工到設備租賃，於瑞傑無所不通，無所不精。帶著在公路局積累的經驗和人脈，2009年，於瑞傑創辦了山東八達路橋建設有限公司，專門承接公路、市政、園林綠化、橋梁加固等工程施工。經過幾年的打拚，於瑞傑旗下的八達路橋已經發展成為一家擁有100餘人、20餘台施工設備、年產值達3億元的公司，在路橋施工領域獲得了良好的信譽和較高的知名度。

但於瑞傑不滿足在路橋施工領域取得的這些成績，因為在施工中需要經常接觸工程機械設備和主機企業，於瑞傑也看到了工程機械行業蘊藏的巨大商機。“雖然工程機械行業在2012年後出現了下滑，但從我的判斷來看，無論是中國城鎮化建設的推進，和龐大的路網建設需求，工程機械行業至少在未來20年內還能釋放更多的潛力和商機，暫時的調整也是讓這個行業更加健康有序地發展。因此，我們建立八達國際工程機械城，也是為了更好地服務工程機械行業產業鏈上的各個企業，讓企業在我們八達國際這個平台上能夠創造更大價值。”於瑞傑擲地有聲地說道。

八大中心：打造差異化工程機械城

2011年，於瑞傑選擇了在山東齊河著手建立八達國際工程機械城。之所以選擇齊河，於瑞傑看重了它非常便利的區位和交通優勢：齊河300公裏半徑內有濟南、青島、太原、鄭州、石家莊、天津和北京等近百個大中小城市，是中國最有活力的經濟成長帶；同時，齊河交通發達、運輸便利，境內有4條鐵路、4條高速公路、5條國道和7個高速出入口，20分鍾可達濟南西高鐵站。

於瑞傑的八達國際工程機械城占地1500畝，分三期投入建設，投資總額11.68億元，目前已經運營的一期占地160畝，建築麵積100000平方米，是集工程機械展銷、租賃、二手設備交易、拍賣、維修、製造再製造、培訓、金融、會展、信息服務於一體的綜合性大型工程機械市場。

對於這樣的規劃，於瑞傑有著清醒地判斷：“工程機械行業目前形勢還比較嚴峻，八達國際要打造的是一個長期、能夠持續發展的工程機械城，所以我們的投資規劃也是根據行業形勢逐步投入，並不是一蹴而就；目前我們最重要的是要為入駐商家提供一站式服務解決方案，同時能夠為他們創造價值，隻有做到這幾點，八達國際才能獲得長足發展。”

目前，中國有很多地區都在打造工程機械城，但大多數工程機械城在思考的是如何吸引更多商家賺取更多租金，但於瑞傑對八達國際有著更為敏銳地定位。於瑞傑告訴中國路麵機械網記者：“我對八達國際的定位是如何讓入駐我們工程機械城的商家通過這個平台能夠吸引更多客戶、獲得更多商機，最終創造更大價值。隻有這樣，才會有更多客戶選擇入駐八達，一切從客戶的利益出發來打造一個具有差異化的八達國際工程機械城。”

為此，八達國際城在一期項目開始運營後，就為八達國際打造了八大中心：工程機械展銷中心、工程機械租賃中心、二手設備交易拍賣中心、工程機械培訓中心、工程機械製造再製造中心、工程機械信息中心、工程機械金融中心、工程機械會務中心。“傳統的工程機械城更多的是為商機提供展銷，但隨著行業形勢的不斷變化，後市場的潛在商機越來越被企業和代理商重視。八達國際也是充分考慮企業的需求，著力為商機們打造從二手交易、培訓、到設備再製造、金融服務等一係列專業服務。”於瑞傑說道。

八達國際工程機械城

三大目標助推打造中國工程機械第一城

對於未來八達國際工程機械城的發展前景，於瑞傑也有著清晰的目標和規劃。“但是所有目標和規劃都是建立在紮根工程機械行業的基礎上，在運營八達國際前幾年裏，有不少鋼材、建築材料等企業找到我們希望入駐，但我們都拒絕了，因為八達國際從成立伊始就是定位於工程機械行業，所有與之不相關的行業都不在我們考慮範圍。”於瑞傑說道。

“八達國際未來發展分三步走，第一目標我們要發展成為華北、華東規模最大、功能最全，真正實現“一站式”服務的工程機械城。在這一目標達成後，我們會將八達國際擴大至占地360畝，建築麵積達20萬平方米，全力打造“中國工程機械第一城”，使其成為中國最大的工程機械集散地。當然，我們的終極目標是要將機械城建設為總麵積達1000畝，總建築麵積達60萬平方米，將“山東八達國際工程機械城”打造成為集工程機械研發、製造與再製造、7S服務、大型展會、拍賣、進出口、金融投資、信息谘詢、技術培訓於一體的國際化工程機械城。”談及八達國際未來的戰略目標，於瑞傑信心滿滿。

八達國際工程機械城一隅

鏈接：關於八達國際工程機械城八大中心

展銷中心：八達國際工程機械城商鋪麵積從120-1200平米，設備擺放區域可根據需要調配，方便工程機械及配件廠家設立7s店、專區、專櫃，是廠家展示、銷售、宣傳產品的平台。按照超市經營的理念，建立方便快捷的整機、配件交易中心。

租賃中心：八達國際工程機械城租賃中心充分發揮八達國際工程機械城商戶眾多的集群優勢，為施工單位提供現場工程機械設備租賃服務，通過一流的產品質量和有競爭力的租賃價格，使施工企業在設備租賃環節得到實惠，以促進廣大客戶雙邊、多邊合作，互利雙贏、共同發展。

拍賣中心：八達國際工程機械設立二手交易平台，為二手設備提供維修、再製造、交易、拍賣全方位服務。並對所拍賣設備，根據《二手設備流通技術規範通則》進行全方位鑒定評估，維護賣方、買方的權益。

培訓中心：八達國際工程機械城培訓中心與山東交通學院工程機械係聯合打造現代化的工程機械培訓中心，專門從事各種工程機械操作、保養、維修培訓，為八達國際工程機械城入駐企業培訓各種技術人員。

製造中心：八達國際工程機械維修再製造中心依托山東交通學院工程機械研究所、長城液壓技術有限公司等科研院所、實力企業進行工程機械維修再製造，同時可承擔工程機械城的售後服務工作。

信息中心：八達國際工程機械城將與國內外著名工程機械網站合作，建立八達國際工程機械信息中心，為客戶搭建工程機械整機及配件銷售、租賃、工程機械交易、拍賣信息和人才招聘等六大平台，為機械城內商戶提供客戶資源及信息支持。

金融中心：八達國際工程機械城金融中心將與各大銀行及國內著名P2P網絡融資、第三方支付平台廣泛合作，為工程機械投資商提供信貸、在線支付服務，以實現工程機械銷售中的分期付款、融資租賃並保證資金安全。

會務中心：八達國際工程機械城會務中心為八達國際工程機械城入駐企業、行業協會及相關單位舉辦的各種展銷會、產品推介會、拍賣會、技術研討會、行業論壇等，提供會務組織、住宿、餐飲等服務。

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