走出去!打造國際化品牌一直是國內重卡企業市場延伸的重要戰略,尤其是搶占國外高端市場。
近日,華菱海外市場迎來重大喜訊,其產品首次出口新加坡市場,不僅為中國重卡在海外高端市場再添色彩,也標誌著華菱的技術實力贏得更多海外用戶的認可。
華菱出口新加坡交車儀式現場
昂首進軍海外高端市場
近年來,華菱一直努力耕耘海外市場,無論是整車還是動力,均受到中東、南美、非洲、東南亞、俄羅斯等國家和地區用戶的廣泛歡迎。此次進入新加坡市場,雖並非首次走出國門,但對於華菱而言卻意義非凡。
據了解,新加坡有“花園城市”的美稱,其高標準的生態文明建設對機動車尾氣排放管控極為苛刻。目前,該市場重卡執行歐五排放標準,且對車輛的品質、工藝提出較高要求,所售車輛、發動機、零部件等均需通過歐盟認證。因此,對於國內重卡企業而言,新加坡屬於不折不扣的“高端市場”。
華菱新加坡市場經理王喜鳳告訴《商用汽車新聞》記者,鑒於新加坡對重卡產品的高標準、嚴要求,華菱根據當地市場進行專項研發,以滿足當地法規要求和用戶使用習慣。
“新加坡屬於英聯邦國家,車輛為右舵駕駛,且對排放要求極為嚴格,因此,當地車輛多為日本和歐洲品牌。”王喜鳳說,“為爭取這塊高端市場,華菱重新打造了駕駛艙布局,並加入更多細節和人性化設計,整車及零部件均通過歐盟認證,力求品質不輸於任何歐美、日本品牌。”
進駐海外高端重卡市場,除產品品質過硬外,“引路人”自然不可或缺。
據王喜鳳介紹,華菱一直與新加坡經銷商保持著長期合作,並在該經銷商渠道成功打開周邊多個國家級地區重卡市場銷路。正是鑒於經銷商對產品的“知根知底”,華菱才得以順利進入新加坡市場。
“我們的新加坡經銷商已從事多年的卡車維修和經銷工作,代理過眾多國內外卡車品牌,在開拓市場方麵具有豐富的經驗。可以說,華菱此次順利進入新加坡市場,經銷商功不可沒。”王喜鳳說。
華菱新加坡經銷商代表許漢雄則表示,6個月的研發、生產、調校,讓華菱產品在新加坡市場極具競爭力,這要感謝所有一線工作人員、市場推廣人員以及在這個項目中付出的人員。未來,希望通過與華菱強有力的合作,努力將CAMC品牌做成新加坡的NO.1。
核心技術顯競爭優勢
據了解,華菱出口新加坡的首批車輛已經送往當地相關部門進行認證,車型包括4×2牽引車、6×4牽引車和8×4散裝水泥罐車。王喜鳳透露,此次前往新加坡認證的3款車型相關文件齊全,正式進入市場隻是時間問題。未來,華菱將開發更多新車進駐新加坡,相關工作正在洽談之中。
據悉,作為這批出口車的買方,胡慶海曾於去年9月間走訪華菱工廠,實地考察了重卡和發動機生產線,先進的生產工藝和嚴苛的質量控製讓他信心滿滿。胡慶海在接受國內媒體采訪時曾表示,自己使用過很多品牌的車輛,但對華菱的印象非常深刻。
當然,華菱此次出口新加坡最大亮點除整車外,其自主研發的漢馬發動機、變速器和車橋等核心零部件同樣受到用戶好評。
作為華菱的核心產品之一,漢馬動力一直秉承“科技領先,追求卓越”的製造理念,其精益求精的品質在生產製造過程中得以完美體現。
據王喜鳳介紹,漢馬發動機整條生產線均采用進口設備,最大限度保障了產品的工藝、質量和可靠性,生產能力已達世界先進水平。此次出口新加坡的產品也根據當地市場進行了專門的匹配。
“眾所周知,新加坡是一個高度重視節能、環保的國家。因此,我們出口新加坡的漢馬發動機不僅在排放上滿足了當地的政策法規,更是依據當地用戶的使用習慣進行了有針對性的標定。比如,出於安全和節能考慮,新加坡貨車的平均時速基本維持在60公裏以下,我們特意為用戶匹配了低速大扭矩的發動機,並輔以節油開關,幫助整車達到更好的節油表現;此外,發動機缸內製動技術減少了車輛運營中的刹車片及輪胎磨損,降低了行駛阻力,對節油具有一定的幫助,這些都深受用戶歡迎。”王喜鳳表示。
考慮到新加坡用戶對於操控舒適性的要求,華菱還為車輛搭配了漢馬變速器。記者了解到,該變速器為華菱自主研發,采用空氣助力結構,擋位吸入感強烈,能夠為用戶帶來更好的操控體驗。
“新加坡大部分都是華人,他們非常希望使用中國的重卡產品,而我們也勢必會將最好的、最適合的產品帶給當地用戶,不僅為新加坡重卡市場增添更多元化的選擇,也為華菱搶占海外高端重卡市場、樹立國際品牌形象增添濃墨重彩的一筆。”王喜鳳補充說。
在場人員舉起慶功酒
高度重視服務保障能力
俗話說“兵馬未動,糧草先行”,海外拓展,服務布局是企業最先需要考慮的事情。目前,新加坡市場雖然僅有一家經銷商代理華菱產品,但王喜鳳對此並不擔心。“華菱在海外選擇經銷商是非常謹慎的,除對經營規模有所要求外,最看重的便是服務能力。”她說,“新加坡的經銷商擁有30多年的卡車銷售經驗,包括奔馳在內的多個知名重卡品牌均與其開展合作,其服務能力足以令人放心。”
據了解,盡管新加坡人口少,市場小,但針對這塊高端市場,華菱卻表現出高度重視。王喜鳳介紹,未來,華菱會針對新加坡市場推出相關商務和服務政策,並會安排相關人員前往當地幫助經銷商開拓市場。當然,也不排除常駐服務人員以保障華菱在該市場的服務力量。
另外,王喜鳳還表示,華菱在馬來西亞市場經營多年,建設有完備的辦事處和配件中心庫,而馬來西亞與新加坡緊鄰,設在該處的技術和服務人員有能力為新加坡市場提供必要的支援。(本文來自星馬)
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