趙佃相，山東省濰坊市諸城興農農機專業合作社理事長。今年已經60歲的他，對農機的熱愛絲毫沒減。歲數長了，不便“南征北戰”跨區作業了，就在管理合作社的同時，憑著多年的農機操作經驗搞起了農機維修，服務更多的農機手。

在四鄰八鄉，甚至在全省、全國，趙佃相都可以稱得上是“名人”，多次獲評全國、全省跨區作業先進個人和先進明星作業隊，榮獲 “全國技術能手”“全國農機大戶示範點”等稱號，2012年被濰坊市農機局聘為“特邀農機技術推廣員”。當地群眾也是給他封了各種稱號，什麽“田保姆”、“土專家”“土博士”“百科全書”，足見其在農機技術方麵的高超。在百度一搜與其有關的詞條達2940條。

麵對這麽多的榮譽，趙佃相很平淡：“這都是‘過去式’了，說心裏話，我能從一個普普通通的農民走到今天，還多虧了雷沃的農機。”

購買農機，首選家鄉品牌

作為濰坊諸城人，對雷沃有著很深的地域情結。2000年，當趙佃相打算購買收割機時，第一就想到了家鄉企業生產的“穀神”牌收割機。於是，他多方籌集資金購買了1台“穀神”收割機，當年就開著到河南駐馬店、安徽阜陽等地收割小麥，一路走來，最後一算純收入3萬多元。雖然累點，但趙佃相恣壞了。

現在回想起來，趙佃相還忍不住地興奮。“一個月多點時間掙3萬多元，那時想都不敢想，這也堅定了我走農機致富這條路的信心。”

“趙佃相買收割機掙大錢了！”這一重磅消息迅速在親戚朋友間引爆。

到2001年，趙佃相弟兄四個先各買了一台收割機，加上親戚朋友的口口相傳，收割機的數量一下子增加到40多台，而且都是清一色的“穀神”。

機器多了，每到收小麥季節，趙佃相就帶領大家進湖北、河南，入安徽、江蘇、山東，“南下北上”，風餐露宿。“那時，我們的想法很單純，就是多受點累，讓大家多掙點錢，都富起來。”趙佃相說。

年年跨區作業，走在跨區路上的趙佃相發現小麥收割機越來越多，活比前幾年難找了，而玉米收割機卻相對較少，收割價格也高。於是，2006年，趙佃相果斷購買4台雷沃穀神玉米機，先是背負的，後來自走互換割台的、剝皮的、籽粒型玉米機相繼購進。

“反正這麽多年我是緊跟雷沃後麵，有什麽新產品都是第一時間買來使用。今年的穀神GE70收割機合作社又買了4台。現在出去攬活，人家看你的機器跟不上升級換代的步伐，就沒願意用的。”趙佃相笑著說。

建合作社，實現軍團作業

經過六七年的摸爬滾打，跟著趙佃相跨區作業的隊伍越來越壯大。隨著農機戶手中資金的寬裕，產品也從單一購買收割機發展到拖拉機、深鬆聯合整地機、秸稈還田機、免耕播種機等多種機型，逐步實現耕種收一條龍作業。

“機具多了是好事，但一家一戶單打獨鬥，一是不利於機具資源的統籌安排，作業效率上不去；二是戶戶之間還容易為搶活鬧矛盾。”趙佃相回憶著當時的狀況。

2008年正趕上國家大力提倡興建專業合作社。5月份，趙佃相發起成立了興農農機專業合作社，吸收村裏28個農機戶以機械入股的方式加入合作社。合作社成立後，社員形成一個聯合作戰軍團，充分發揮規模和資源優勢，帶動了農田作業由分散經營向規模經營的轉變。機手一個人忙不過來，合作社可以安排其他社員幫忙，確保了不誤農時，機具利用率得到了有效保證，提高了作業效率。同時，充分利用機具組合優勢，走出去到附近省市及東北地區大片地塊、農場實施大訂單作業，解決了合作社成立之前小訂單吃不飽、大訂單不敢接的問題。

“現在，合作社的社員每年收入多則十四五萬，少則八九萬，差不多趕上‘北上廣’的白領了。”趙佃相自豪地說。

“合作社能有今天，一是靠了黨的富民好政策，二是靠了雷沃‘企社共建’的優惠政策和好產品。”趙佃相說，“目前，合作社有機具80多台套，除了先前購買的部分農機具，其餘全是雷沃的產品，占到95%以上。”

“如今，雷沃的農機具就在家門口生產，下一步，社裏的農機具也要逐步換成雷沃的，壯大我們的共建成果。”談到“企社共建”，趙佃相是那麽的真誠，同時也希望享受到更多的“企社共建”好政策。

建維修站，服務更多用戶

眼下，正是三夏麥收大忙時節。作為合作社“領頭雁”的趙佃相卻坐鎮家裏。

“年紀大了，不便出去了，5月27日，社裏已派出去了3個作業隊40多台收割機南下南陽開始跨區作業，我留在家裏主要搞三夏服務，六月上旬，諸城也將進入麥收大忙，到時，服務的壓力也是蠻重的。”趙佃相告訴記者。

隨著各地農業機械化水平的提升，趙佃相又敏銳地意識到，農機維修服務將是一塊很大的“蛋糕”。於是，2010年，在雷沃的幫助下建起了“農機維修4S店”。憑著“全國技術能手”和濰坊市農機局“特邀農機技術推廣員”的頭銜，趙佃相的農機維修也是紅紅火火。

針對農戶購機情況，趙佃相除不定期舉辦農機新技術培訓班外，還隨時幫助用戶解決技術難題、提供作業信息等。多年來，農民朋友遇到農機技術方麵的難題，無論是登門造訪還是電話谘詢，不管多複雜，找到他，他總是熱情解答，盡最大能力幫助解決。

趙佃相告訴記者，這個“農機維修4S店”其中一個重要功能就是在“三夏”“三秋”大忙季節，承擔雷沃跨區作業用戶的服務工作。

“目前，我們店裏雖然僅有4名專職服務隊員，但我們也要盡全力服務好跨區作業用戶，為雷沃‘全心為你’的服務品牌增光添彩。” 趙佃相最後說。