【中國路麵機械網現場報道】5月20日，由泉州市裝備製造業協會、泉州市數控一代產業技術聯盟、泉州市知識產權研究院聯合主辦的“裝備智造營銷創新”沙龍分享會在泉州理工學院科技樓6樓舉辦。本次沙龍特邀國內營銷專家徐風雲作為主講嘉賓，探討新時代背景下的營銷之道，吸引了近60名企業家及嘉賓到場參加了此次活動。

活動現場

泉州市裝備製造業協會輪值執行會長、泉工股份董事長傅炳煌發表致辭

首先，泉州市裝備製造業協會輪值執行會長、泉工股份董事長傅炳煌發表致辭，他表示，技術是核心，銷售是龍頭，技術領先不代表市場領先，好的產品必須有好的銷售，銷售方式日新月異，企業要適時而變，否則就會被時代淘汰。

雲盟夥伴營銷顧問機構董事長、雷士雲商科技公司董事長、新三板千人匯聯合創始人徐風雲發表主題講話

雲盟夥伴營銷顧問機構董事長、雷士雲商科技公司董事長、新三板千人匯聯合創始人徐風雲，作為特邀嘉賓出席本次沙龍會，並發表了主題講話。徐風雲結合自己21年的營銷經驗，和現場的來賓做了精彩的分享。

他表示，中國經濟真正困難的時候還未到，未來形勢不容樂觀，更有人說中國企業正在經曆“最壞的時代，最難過的日子，最難掙的錢”。時代快速變換，很多企業正處在迷茫的十字路口，他們發現原來的很多成功經驗用不上了，原來的方法行不通了。那麽，企業如何在經濟低潮期把自身力量發揮到最大，將積累多年的經驗優勢發揮出來？徐風雲在沙龍中結合自身的職業經曆，與現場嘉賓分享了中國幹貨及理念。

他認為，這是一個品牌的多元時代，自創品牌的時代已經過去，與國際品牌的多維合作正成為一種新的趨勢。如廣東一家家用電器代工公司，曾為美國惠而浦、德國AEG代工。之後，兩個品牌皆因利潤增長未超過期望值麵臨被外企砍掉的尷尬。在這種狀況下，廣東代工公司經過多次交流對接，以租品牌的方式，獲得了兩大品牌的經營及銷售渠道。經過調整戰略思路，惠而浦已成為美國家用電器銷量第一的品牌，AEG在歐洲市場占有率也位居第一。

徐風雲還講到，“目前，國外經濟也不景氣，很多企業正麵臨著跟我們一樣的困難，因此，有意識的走出去，並進行國際合作，有可能會為企業帶來意向不到的收獲。如銳豐音響收購德國KS，2008年談的中國區銷售代理價是5000萬，雙方談不攏，2014年對方主動拋來橄欖枝，隻用1500萬輕鬆拿下代理權。德國KS的加盟，不僅彌補了銳豐的產品線，也分享了KS最核心的喇叭單元廠的技術。因此，表麵看是買了代理，實際上銳豐獲得了很多看不到的價值，在國內外的影響力和知名度也得到了進一步提升。這就好比吉利汽車收購沃爾沃，跨國間的技術交流合作為吉利帶來了飛躍性的提升。

在場嘉賓全神貫注聽著

又如祈和電器通過廣東省貿促會在國外的16個辦事處，向200多家企業發出尋求收購的意向，最後成功收購一家具有70年曆史的咖啡機品牌，獲得亞太地區200年代理權和51%的股權，為祈和電器的高端產品線延伸帶來了新的機會。”徐風雲表示，例舉這些案例，是想說明時間是企業最大的成本，新的時代背景下，完全可以洋為中用，創造新的價值。

互聯網營銷是時下最常被大家提及的營銷方式，很多傳統企業也享受到了互聯網紅利。但是互聯網營銷是沒有專家和營銷法則的，幾年前的電商可能是依靠廣告排名獲得，之後電商平台扶持行業排名靠前的企業，但近兩年平台又把客戶資源分流給了國際品牌。

“盡管這樣，電商依然有價值，隻是方法變了，企業要敢於去嚐試。”例如，三一重工做電商一開始也是抱著多開拓一個渠道的態度，但去年“雙十一”在天貓賣出了60台設備；瑪莎拉蒂在天貓做聚劃算，半個小時賣出了30台車。借別人的船出海，泉州裝備企業也可以嚐試把產品擺放到關聯的地方，因為你永遠不知道客戶會突然間從哪裏出現，徐風雲說。

除此之外，徐風雲還提出營銷要有跨界思維，才能實現多方共贏；抓住當前軍隊物資采購透明公開化的機遇，抓住軍工製造業的機會，積極爭取部隊采購訂單；利用開放的公共平台，做好企業的營銷宣傳推廣。

現場互動提問

泉工股份董事長傅炳煌表示，聽完徐風雲的交流分享後，受益良多，讓他對裝備製造企業的營銷發展有了新的想法和思路。隨後現場還進行了互動提問，到場參加的企業家及嘉賓都可以對主講嘉賓進行，谘詢意見，互相交流，分享經驗。

本次活動，除了有精彩的營銷分享，主辦單位泉州市裝備製造業協會還現場向徐風雲頒發了裝備智造眾創空間創客導師及協會專家顧問團成員的聘書。與此同時，還聘任了泉州市知識產權研究院院長、福建勁翔知識產權總經理李勁鬆，泉州凸凹工業設計公司總經理吳棋華，阿米巴發展有限公司泉州分公司總經理孫維奇，百業中興金融集團總裁史深翔等擔任眾創空間導師。

現場頒發聘書

隨後，李勁鬆代表泉州知識產權研究院借此機會發布了泉州“數控一代”產業分析報告。據悉，該報告主要針對泉州數控一代產業發展代表的數控機床、工業機器人、工程機械、製鞋機械和紡織機械五大領域進行數據分析，通過相關技術領域的申請情況，研究全球以及中國申請態勢掌握行業動態，了解泉州五大領域布局現狀，進而挖掘對產業發展有價值的信息，為未來發展提供借鑒和參考。李勁鬆表示，泉州市知識產權研究院正著手建立一個全國性的數控一代數據庫。

本次沙龍會圓滿舉辦，有助於推進“數控一代”和“泉州製造2025”工作，培養及引進專業的創新平台、項目及人才，促進泉州市製造業以及創新創業的發展，加快產業轉型升級。