當提到德國的塔式起重機時，Wilhelm Banzhaf Krananlagen (Banzhaf) 公司毫無疑問是業界最好的公司之一。該公司在柏林及周邊地區占有所有塔式起重機租賃業務的40%份額，擁有220多台可供出租的起重機，是德國最大的Potain起重機經銷商之一。

該公司憑借充足的起重機供應和可靠的服務，迅速在過去25年裏在當地取得了巨大成功，業務增長顯著。該公司對其設施進行了一係列投資，通過增加起重機供應和提高對Potain起重機客戶的服務和支持，以助於擴大自己在地區內的市場份額。

當2014年該公司在柏林無法滿足客戶不斷增長的需求時，該公司知道是時候擴大經營了。那時，該公司沒有空間放置起重機存貨，建築物老舊，物流成為業務蓬勃發展的一項挑戰。

2015年，該公司搬至柏林南部的Groß Kienitz。由於進行2年的規劃和建造，新的辦公場地麵積有54,000平米（581,250平方英尺），包括540平米（5,813 平方英尺）辦公室和1,440平米（15,500 平方英尺）車間、服務和倉庫設施。

“在Wilhelm Banzhaf Krananlagen公司，我們始終尋找提高能力的方法來為我們的客戶提供更多價值，”該公司業主Werner Haase說。“我們建立新設施的目的是為了幫助客戶實現更高的投資回報。”

該公司搬遷最重要的特性之一是增加了33,800平米（363,820 平方英尺）起重機和備件貯存空間。庫存能力提高縮短了該公司對需要起重機或者服務支持的客戶的響應時間。新的堆場中新建有2條軌道以運輸材料，並由安裝在軌道上的起重機每天運輸兩個堆場中的起重機及其零件每天可達3~5台整機。此舉立見成效。自搬到新的經營設施之後，該公司的起重機出租率提升了10%達到90%。

效率也提高了。Banzhaf的備件庫存更加井井有條，更加易於管理。通過更好的組織和更多的工作空間改善了堆場的運營。新的履帶式起重機提高了裝卸卡車的速度和效率。另外，該公司維修的能力，更多的員工和車間空間都有了很大的改善。

該公司最近增添了4台Potain IgoT 70 A快裝式起重機和一台新的MDTCCS

City、MDT 139 塔式起重機。該公司也購買了一台Igo M 14快裝式起重機為柏林的業務提供支持。而且，Banzhaf投資購買了26輛新的服務車，以便為客戶提供更快服務支持。在該公司的50名員工中，有大約30名員工主要工作是提供技術支持。雖然Banzhaf已經是市場領導者，但仍在堅持改善設施和服務，因為他們看到他們的不斷改進一定會來幫助客戶業務發展。

經銷商聚焦

► Wilhelm Banzhaf Krananlagen公司對新設施進行投資以提高經營效率和擴大客戶基數。

► 在眾多益處中，該公司的起重機租賃利用率從80%上升到90%。(本文來自馬尼托瓦克)