今年一季度，徐工基礎海外市場捷報頻傳，斬獲巴基斯坦、泰國、越南等國多台大單，一季度出口收入較去年同期增長40% 。沉甸甸的訂單是徐工基礎今年重拳出擊海外市場、力爭成為“兩鑽”產品內銷和出口雙料冠軍的有力印證。在今年年初，徐工基礎確立了“三個向”的經營理念，為打贏攻堅戰明確了方向。

向海外和存量市場要份額

經過幾年的努力，徐工基礎已經穩居“兩鑽”產品第一。2016年的重點是發力海外，集中優勢資源向國際化傾斜。緊緊抓住海外熱點市場，通過發展海外專業化代理商、針對熱點市場推出專用機型、成立聯合項目組等形式，繼續擴大兩鑽產品亞太區優勢，拓展以墨西哥為代表的北美市場，滲透中東市場。

為了拚搶存量市場，不斷提升傳統兩鑽產品競爭力，徐工基礎從大客戶關係發展、差異化服務、產品技術升級三個方向，鞏固公司運營的基本麵。瞄準大客戶、係統客戶，點對點管理跟蹤，重點策劃，提高大客戶贏單率。

“企業國際化首要的是產品國際級”，為了提升產品實物質量，徐工深入推進精品工程，提升加工製造精細化水平、人機工程水平。以外部質量反饋為切入點，不斷完善動態的產品質量改進管理機製。在地下連續牆施工設備、全套管施工設備、長螺旋施工設備、錨杆鑽機等新領域形成全麵的產品型譜。

向應收賬款和存貨要現金流

2016 年徐工基礎應收賬款工作目標是壓降不低於20%。對應收賬款工作加強源頭控製繼續通過商務政策的調整促進經銷商積極主動改變客戶結構、降低經營風險。強力推進財產抵押，規避經營風險，以刮骨療傷的決心和毅力加大逾期款的清收，24期以上逾期年底堅決清零。

存貨占用問題的根源出在市場分析、產銷平衡。公司存貨壓降主要抓住一個關鍵和兩個保障。一個關鍵是產銷平衡，平衡的兩端是精準的市場分析保障和快速的產品交貨保障。以市場分析為前提，以信息化管理為保障，以精益六西格瑪為工具，建立柔性生產模式，進一步壓縮了產品生產周期。開展四期精益生產項目，運用價值流程圖分析法分析當前問題，按照產品銷售淡旺季設定不同生產節拍參數，推進均衡化、節拍化生產模式。

向新品和後市場要增量

新產品和後市場也是徐工基礎今年的工作重點。不難發現，作為國內隧道行業引領者的徐工隧道掘進機已經悄然“占據”了全國大部分的隧道施工工程。今年，將進一步完善隧道掘進機產品型譜，形成隧道施工設備門類。隧道掘進機市場由“地鐵隧道、水利隧道”向“鐵路隧道、公路隧道”拓展，由“幹渠隧道”向“支渠隧道”拓展。

去年徐工基礎與徐工研究院合作研發、生產出的雙輪銑槽機，贏得業界矚目。王民董事長批示：“這是一台技術含量高，附加值高的新產品，要加強現場跟蹤服務，努力使用戶滿意。同時，要抓緊研究改進，提高產品質量，爭取批量投放。”為了衝上並站穩國內雙輪銑頭魁位置，徐工基礎努力做好雙輪銑槽機的改進提升，重點跟蹤城市地鐵工程。繼徐州地鐵施工應用後，目前XTC80雙輪銑槽機正在廣州施工，標示著徐工雙輪銑進一步走向市場。今年，徐工基礎還將抓住地下管廊、海綿城市等基建投資熱點，加快發展頂管機產品。

值得一提的是，今年一季度，徐工基礎再製造產品收入已經突破了6000萬元，再製造業務正由製造型向經營型轉變，利用租賃公司、經銷商、徐工廣聯、徐工進出口公司等內外部業務渠道，加快開展二手機租賃業務；在西南、華南、西北、東北、華中等區域建立5個租賃網點。

在築基國際化、可持續發展的道路中，徐工基礎將徹底轉變經營理念，把有質量的增長放在首位，突破經營體係改革、提升運營效率，創造出適應新常態、引領新常態的機製模式，保持強大的可持續發展能力，為徐工的國際化貢獻力量！(本文來自徐工)