2015年對於工程機械行業來講是一個特殊的年份，機械製造企業麵臨市場需求減緩，競爭加劇的不利環境。恒特重工仍然堅持以市場為導向，及時促銷，降庫存。以技術創新為驅動，加速產品的升級。推廣高效、節能、環保的新型產品，為企業的發展蓄積了充足的力量。經過全體家人的艱苦奮戰，在行業銷量同比減少37.7%的大形勢下，恒特重工實現了全年銷售台量增加11%，庫存降低2331萬元的驕人業績。成績的收獲離不開家人的努力，更離不開日夜奮戰在市場一線的營銷戰友們，在此我代表營銷部感謝大家對恒特重工營銷工作的合作與支持。

下麵請允許我代表恒特重工匯報2015年度營銷工作及2016年營銷工作計劃。

一、2015年以更有利於市場的促銷政策與經銷商銷售結合，即保障了銷量，同時也降低了庫存，更加速了產品的更新換代。

二、帝盟網銷中心的設立，規範了線上線下客戶信息的溝通與交流，拉近了廠家與客戶的距離，實現了區域直銷模式，提高了產品競爭力，為互聯網+企業的銷售模式奠定了基礎。

三、規範經銷商銷售，規避了銷售操作過程中存在的風險，實現了資金及時回籠。保證了公司回款率的完成。

四、加大個性化產品的宣傳和推廣。卸煤機、電動挖掘機、移樹機實現開局銷售，滿足個性化需求的同時也增強我們的競爭力。

五、移樹機雖然實現了開局銷售，但新產品的改進和完善仍不容忽視，與客戶反複交流使產品改進得到了客戶和市場的認可，完善了產品，拓展了市場。

回首2015，麵對壓力，我們積極創新。麵對未來，我們更充滿希望。

下麵我對2016年營銷部工作計劃匯報如下：

一、加強與經銷商的協作和管理

1、 2016年營銷政策更加注重恒特公司與經銷商的合作。即製定了詳細的執行細則，也對經銷商的權益進行了保護。

2、選定主推車型，提高市場預測的準確性。

3、通過精簡車型，提高產品穩定性，達到形成產品競爭力提高，服務及時的銷售局麵。

二、加大銷售力量和銷售合作。

1、加強政府招標銷售力量，及時掌握招標信息，爭取投標客戶。

2、針對區域需求，結合產品優勢，尋求代理商合作。

3、加大網銷宣傳和線下信息對接，利用網銷和直銷的優勢，提高銷量。

三、加強海外市場的合作與開發。

1、向國外客戶及國內外貿公司主推10噸、12噸、15噸輪式挖掘機，加強與老客戶的合作（如新加坡、阿根廷、菲律賓代理和客戶）。

2、著力開發越南、菲律賓市場，加大英文網站建設，擴大產品海外推廣和銷售。

四、滿足個性化需求，提高產品競爭力。

1、積極推廣電動挖機的宣傳和銷售，爭取軌道交通領域的批量使用。尋求培訓機構、電廠、汙水處理廠等特定環境專用設備的推廣與合作。

2、推廣挖掘機多功能化，提高產品競爭力。

現在市場很多挖機已經趨向其他功能的實現，挖改鑽機、南方地區抓木機、移樹機裝置、抓石機、開勾機、小型震動器等都是以挖掘機為基礎的專用附加設備。在滿足需求的同時也增加我們的產品競爭力。

家人們，2015年我們一起奮戰。2016年讓我們團結一致，同舟共濟，一起迎接新的挑戰，再創恒特新的輝煌。為帝盟集團的壯大發展做出應有的貢獻！(本文來自恒特重工)