1月9日—10日，在徐州金龍湖畔，徐工鏟運機械事業部2016年度經銷商年會盛大召開。來自全國的230餘名徐工鏟運機械經銷商代表共聚一堂，圍繞“堅定信心、積極謀劃、全力以赴、蓄勢而發”的會議主題，總結經驗，謀劃未來。

徐工鏟運機械事業部2016年經銷商年會現場

會上，徐工機械副總裁、徐工鏟運機械事業部總經理楊東升先生做了“堅定信心，積極謀劃，全力以赴，蓄勢而發”的主旨演講，深刻闡述了徐工鏟運機械事業部 “以持續創新領跑高端市場，以價值競爭改寫行業規則”，並以技術創新、價值提升踐行國家“供給側改革”的發展理念。事業部副總經理嶽泰宇等管理團隊成員及外部專家，就未來市場開發、產品發展、競爭策略、經營改善、服務提升及風險控製等方麵，進行了布置和講解，優秀經銷商代表分享了各自的成功經驗。與會經銷商為徐工取得的優秀業績、確立的健康發展理念和積聚的強大技術、產品、市場力量而深受鼓舞，一致表示將努力踐行徐工理念，落實徐工措施，在為客戶創造更高價值的同時，促進自身的健康發展，全力以赴，打好2016年“價值競爭”的攻堅戰，強勢引領並改寫行業競爭規則。

經過“十二五”期間的持續突破，特別是2015年在技術、產品、服務方麵的充分準備，徐工鏟運機械事業部已經發展成為引領裝載機行業快速進步的新標杆和新引擎。

徐工機械副總裁、徐工鏟運機械事業部總經理楊東升發表主旨演講

創新領跑高端

“十二五”期間，徐工鏟運機械事業部按照“領跑高端市場”的戰略定位，快速推進各領域提升，實現了多方麵的重大突破。

技術領跑。整合全球優質技術資源，分別在歐洲和北美建立了研發機構，大噸位產品技術、新型節能技術、高端傳動件技術、舒適駕乘環境技術等，均取得行業領導地位。

製造領跑。在全行業率先建成國際領先的智能化大噸位裝載機製造基地，將工程機械製造升級到轎車工業層次，以國際一流的智能化工廠打造一流的卓越產品。

產品領跑。國內首推最大噸位裝載機，並獲得“中國重大技術裝備首台（套）示範項目”獎；3噸以上全係列裝載機均率先升級為節能型；全球首推LNG裝載機，開創工程機械應用清潔新能源的先河；國內首推極寒型輪式推土機和中國最大噸位輪式推土機；挖掘裝載機、滑移裝載機、叉裝機率先完成國際化升級；繼首推第三代經典機型ZL50G後，徐工再次推出劃時代的“金鑽”V係列裝載機，為行業做出更具震撼力的又一磅礴钜獻。

市場領跑。徐工高端裝載機、大噸位裝載機、LNG裝載機、個性化定製產品、出口銷量長期保持行業顯著領先地位。特別是大噸位裝載機，在2015年全行業市場大幅下滑的情況下，實現大幅度逆勢增長，奪得總量、增幅雙冠軍。

服務領跑。連續多年持續推進“市場紮根工程”，服務網點密度大幅度提升，創新推進麵向產品全生命周期的“金牌價值工程”，實施“保姆式”服務，再製造業務處於行業領先地位，創造行業服務水平新高度。

基於這些優勢，目前，徐工裝載機已經占據了在高端市場的顯著領先地位。

價值改寫規則

“十三五”期間，作為裝載機行業高端市場的領跑者，依托在技術、質量、服務等方麵形成的領先優勢，徐工鏟運機械事業部在本次年度會議上明確提出“以價值競爭改寫行業規則”的戰略思想，引領行業擺脫低水平價格戰的負麵狀態，向國際化、高價值、可持續的健康狀態發展。

2016年，徐工將強力發起“鏟業升級”係列活動，為客戶提供全方位的增值服務。

產品升級。經過多年的潛心準備，徐工在裝載機產品節能技術上再次率先取得了擁有自主知識產權的獨家重大突破，全新推出“金鑽”V係列裝載機，產品整體性能實現了飛躍性進步，“更能幹，更能省，關鍵是更能賺”是其最大特點。新產品的推出，將為客戶提供更加強大的價值創造力。

服務升級。本次年會，憑借行業領先的產品質量優勢，徐工鏟運機械事業部向全體經銷商就服務升級做出了全麵部署，一舉打破行業傳統的服務模式，將為客戶提供更具生產保障力和價值創造力的服務模式和服務政策，並根據產品進步情況，持續升級，始終保持領先於行業的競爭優勢。

銷售升級。憑借卓越的產品和服務價值創造力，徐工鏟運機械事業部將在戰略新品上市之際，推出領先於行業、麵向新品的“體驗式”銷售模式，一切以提升客戶價值，達到客戶滿意為原則，強勢顛覆行業傳統銷售模式。

方案升級。超越行業單一的產品價值呈現模式，為客戶提供覆蓋更廣泛的業務創富方案。

一切基於實力，2016，徐工將不斷引領並持續改寫行業競爭規則。

活動預告

徐工將於近期召開“鏟業升級”全球發布會，並通過“中國好鏟車——鏟業英雄擂台賽”、“價值新方案——鏟業領袖高端論壇”等係列活動，將行業的技術、品質、價值突破推向新高度，同時將發布“徐工‘創富力’”等係統的客戶價值提升與評價方法體係。歡迎關注，敬請期待！(本文來自徐工裝載機)