提到青海，你也許會想到藍天下飄動的經幡，或者青海湖畔湧動的油菜田、紅紅的喇嘛、潔白的雪山。總之，它早已停駐在關於聖潔、關於清靜的心理坐標。青海省地處青藏高原，總麵積72.1萬平方公裏，平均海拔在4000米以上。這裏山川俊朗、物產豐饒、湖泊星羅棋布，是自然生態資源最為豐富的地區之一。依靠獨一無二的生態和礦產資源優勢，青海省確立了以牧林礦為主導的經濟發展策略。“一帶一路”的宏偉戰略吹響了西部地區經濟向前邁進的號角，占據區位優勢的青海省也迎來了新的發展機遇。

在這裏，沃爾沃建築設備攜手優秀的合作團隊，用至臻品質與至誠服務助力青海麵向未來的發展，在當地水利建設、資源開發等領域發揮重要作用。沃爾沃建築設備一直以來所倡導的“品質 安全 環保”核心價值為解決青海地區發展與生態環境之間的矛盾衝突帶來了新的解決方案，為青海省“打造世界生態公園”的目標貢獻智慧。作為沃爾沃建築設備青海地區優秀的代理商，青海通冠工程機械有限公司（簡稱“青海通冠”）堅持服務為本，依托沃爾沃建築設備成熟的管理體係和領先的產品，在青海地區建立起完善的營銷及售後服務網絡，形成了服務網點密集、配件供應及維修設施先進、業務素質過硬的市場優勢。通過多年傾力耕耘，沃爾沃的產品已經得到了青海市場的認可和青睞，用戶對於青海通冠的服務滿意度也逐步提升。

位於青海省果洛州、隸屬於紫金礦業的果洛銅礦項目是該地區規模較大的有色金屬項目之一。在繁忙的礦區，數台沃爾沃建築設備EC700C、EC480D大噸位挖掘機揮舞著巨臂在工作，強大的挖掘力以及顯著的省油特性贏得了業主的肯定。沃爾沃建築設備作為一家長期致力於降低產品和工廠的二氧化碳排放量、重視人類生存環境改善的全球性製造商，長久堅持通過積極研發新技術以提高產品燃油利用率。活躍在果洛銅礦的沃爾沃產品相較其他品牌同類型產品節油效果超過10%。駐紮在礦區的青海通冠服務人員始終保持麵對任何小問題都不懈怠的工作態度，與沃爾沃的設備共同奮戰一線，為更高效的施工而努力。

“我們認為未來的競爭，尤其是工程機械行業的競爭，已延伸為產品品質與服務的競爭，因此我們不斷強化駐點式服務能力，同時為用戶提供更個性化、更具市場競爭力的沃爾沃產品。”青海通冠工程機械有限公司總經理丁建斌表示。“青海地區地廣人稀且高寒缺氧，條件艱苦、冬歇期長，對於服務工作的展開與設備性能的發揮都構成不利因素。很多設備在高海拔環境下會出現啟動困難、冒黑煙等現象，但是沃爾沃很好地解決了這個問題，實現了行業領先的燃油效率，真正做到省油，實實在在為客戶贏得效益。沃爾沃建築設備針對青海等地區高原型工況，打造了個性化、人性化、適應更多苛刻工況的產品方案，讓設備告別‘高原反應’。比如EC80D機型，訂購產品的時候我們會提供高原泵的選項，使其更符合青海地區的特殊工況。”

在硬件建設方麵，青海通冠通過與沃爾沃建築設備的合作確立了明顯的市場競爭優勢。丁建斌介紹說：“我們有青海地區最好的大修車間及服務力量，其中大修車間是完全按沃爾沃的標準建造，我們還建設有現代化的立體倉庫，保證配件庫存和管理效率。此外，在海西、格爾木等礦山相對集中的地方，青海通冠都設有服務點，服務人員常駐現場，服務及時性及常用配件供應能力不斷得到鞏固提升，服務網點全麵覆蓋青海市場。”

談及行業的未來發展，丁建斌認為盡管目前行業正處於調整中，但‘一帶一路’戰略長期來看會給青海省帶來很大機遇：“由於青海省處於我國與中亞地區板塊中的中心位置，也是古絲綢之路的必經之地，連接著中國與漠北西域印度等地，是東西方貿易交流的中轉站，具有明顯的區位優勢。目前青海正在建設或即將興建的格爾木至敦煌、格爾木至庫爾勒等幾條重要的鐵路、蘭新第二雙線工程、通往阿蘭山口的寬軌等利好項目的落實將形成連接西南與新疆、中亞的大通道。”

麵對被動的市場局麵，更應該以主動的姿態去迎接。丁建斌最後表示：“經曆過10、11、12年的發展黃金期，到現在進入行業發展陣痛期，作為代理商，我們更需要苦練內功，摒棄粗放型發展模式 ，不以規模和速度來論英雄。未來競爭是後市場服務的競爭，要以服務促進市場、贏得市場。青海通冠目前立足於西寧，輻射青海省的周邊區域。一方麵我們夯實自己的服務能力，進一步提升內部管理水平和業務水平；同時我們也加大債權回收力度，在保證資產安全的前提下提高成本費用控製能力，提高自身的業務競爭力，並依靠沃爾沃建築設備在全球範圍內建立起的品牌影響力，共同攜手向前邁進！”(本文來自沃爾沃建築設備)