商務年會的率先舉行，動員會的率先啟動，陝汽無疑給行業了一個信號，就是“自信”。25日，陝汽重卡2016渠道動員會分別在長沙、安徽、石家莊、廣州辦事處四城火熱進行，區域辦事處、渠道士氣高漲，信心滿懷，拚搶2016市場的決心持續升溫。

長沙：瞄準一季度開門紅

25日上午，陝汽重卡2016湖南區域渠道動員在長沙召開，陝重汽副總經理周銀朝、陝汽長沙辦事處主任容誌鵬以及當地經銷商、服務商等60餘人參加。

2016湖南區域渠道動員在長沙召開

會上，陝重汽長沙辦事處主任容誌鵬對2015年營銷工作進行了總結，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，提出全渠道注重營銷轉型，深耕細分市場。隨後，長沙辦事處舉行了2015年優秀渠道表彰活動。

陝重汽副總經理周銀朝發布動員令，周總強調了三點內容；1、市場趨於理性化，我們應該清醒客觀的認識，麵對更嚴酷的市場環境，必須勇於應對；2、反思工作中的不足，對於失去市場機會的要反思改進，提前做好策劃和準備工作；3、關於營銷轉型，希望大家深刻認識轉型的必要性和緊迫性，與公司保持一致，緊跟陝汽轉型的步伐。

大家紛紛表示：2016年，長沙辦事處全體營銷將士不辱使命，堅定信心，果敢向前，創造新的市場業績，實現一季度開門紅！

安徽：吹響3000輛衝鋒號

陝汽重卡2016安徽區域渠道動員在合肥召開，陝重汽銷售公司總經理劉翔韜、安徽辦事處主任侯衛以及經銷商、服務商等120餘人參加。

2016安徽區域渠道動員在合肥召開

結合安徽市場的實際，辦事處主任侯衛平對2015工作進行總結，對2016年營銷策略和思路進行了介紹。隨後，進行2015年優秀渠道表彰獎勵及X3000黃金版研討會，與會渠道踴躍發言，紛紛對X3000黃金版產品上量獻計獻策。

陝重汽銷售公司總經理劉翔韜發布動員令，劉總強調：“有夢想就行動，有行動夢想就能實現”，麵對2016年更加複雜的競爭環境，麵對安徽市場新的機遇與挑戰，號召營銷將士堅持夢想，落實行動。辦事處要詳細規劃、有的放矢；渠道認真反思、搶抓機遇、積極轉型；大腦裏有目標、眼睛裏有對手、肩上有責任、胸中有激情，全麵吹響進攻安徽區域3000輛目標的衝鋒號角！

下午，召開了以“強轉型 攜手2016 係客戶 E路隨行”為主題的安徽區域服務渠道座談會，辦事處與渠道對區域市場、服務進行了深度研討，聽取渠道的意見和建議以及所需的支持，對2016年一季度目標衝刺的部署，安徽地區服務商對各自的服務提升策略進行積極討論。

安徽辦事處將以更加飽滿的激情、全力拚搶的熱情，實現2016年銷量目標，再創銷售新業績！

石家莊：全渠道信心滿滿

陝汽重卡2016河北區域渠道動員會在石家莊隆重召開，陝重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強、石家莊辦事處主任郎曉光、黃金產業鏈成員及經銷商、服務站、配送中心代表等150餘人參加此次會議。

2016河北區域渠道動員會在石家莊隆重召開

石家莊辦事處主任郎曉光對2015年營銷工作進行了總結，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，麵對物流、煤炭等細分市場，提出具體措施，同時，對辦事處職能轉變進行了說明，強調辦事處與渠道一起開拓市場，要有激情，勇擔重擔。

邵總發布2016年渠道動員令，希望大家統一思想、統一規劃，辦事處協同渠道從產品結構調整，細分市場的客戶需求，資源效率提升等多個方麵進行詳細策劃部署，思想上加快轉型節奏，清晰市場認識，深入研究細分客戶需求，為客戶推薦合理的產品配置，引導經銷商進行品係化調整，導入細分理念；服務上快速響應、充分授權，戰略清晰，戰術明確，激情，自信，務實，為2016年區域7000輛的銷量指標保駕護航。

邵總的動員鼓舞了渠道士氣，為渠道成員注入新的能量，河北區域全渠道將士信心滿滿， 2016年要鼓足幹勁，再接再厲，以飽滿的激情全力拚搶市場，確保7000輛銷售目標的實現。

廣州：品係化助力新跨越

陝汽重卡2016廣東區域渠道動員會在廣州召開，陝重汽銷售公司市場總監劉鑫、陝汽廣州辦事處主任宋海濤、濰柴廣州辦事處主任盧喜，法士特廣州辦事處主任馬衛軍，以及合作夥伴區域內經銷商、中心庫、服務站50餘人參加會議。

2016廣東區域渠道動員會在廣州召開

2015年，廣州辦事處全渠道以“管理提升 緊抓機遇 勇於創新 結構轉型”為工作主線，實現廣東區域的營銷突破，成績赫然。港口牽引車銷量較2014年同比增長85%，載貨車、輕量化自卸車產品在韶關、清遠、珠海等得到客戶不斷認可。

上午，全體與會人員舉行了區域營銷工作座談會，大家共同分析市場，對大家關注的問題提出有效的解決方法，對2016年區域戰役出謀劃策，各抒己見，提出了諸多行之有效的策略和方法，會議氛圍熱烈，達到了良好的效果。

下午，廣州辦事處順應市場需求，及時落地品係化營銷，並對內部人員進行細分業務調整。會上，辦事處主任宋海濤全麵總結2015營銷工作，並對2016營銷策略進行了清晰的匯報。隨後，各品係產品業務經理也分別從市場分析、機遇、競爭力和優勢等方麵，對自己的業務進行了清晰詳細的介紹。

陝汽銷售公司市場總監劉鑫發布動員令，劉總監強調，營銷是富有激情的職業，銷售公司7.2萬輛銷售目標已經確立，希望大家思考和策劃目標如何實現，一致對外，共同研究抓機會、搶市場的具體戰術；研究細分市場，研究細分客戶需求，針對性的推出產品+服務的專業化解決方案；落地品細化營銷模式，做到專業化細分，打造專家營銷人員；抓大客戶，分類針對性研究，提供不同的解決方案；抓機會，突破重點市場，2016市場增量來自哪裏？一是載貨車、其次是6X4牽引車、第三是黃換綠；劉總監鼓勵大家集中各類優勢資源快速布局，加大推廣，實現一季度廣東區域的開門紅；希望大家攜起手來，搶抓機遇，彌補短板，修煉內功，戰鬥不息，戰無不勝，共享未來，實現銷量的新跨越。

市場趨勢在變，客戶需求在變，我們的行動也需順應變化。渠道動員會是營銷轉型的播種機，是市場拚搶的衝鋒號。隨著動員會的深入開展，全體渠道及營銷將士打了一針征戰市場的強心劑，大家信心倍增，準備充足，全力拚搶一季度開門紅。(本文來自陝汽)