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中聯重科商城“雙十二”首開整機賣場 ——推動傳統主機營銷向互聯網營銷的轉型

2015-12-09 10:22:56
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 中聯重科起重機械
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為逐步推進互聯網營銷轉型、引導客戶從線下到線上、協同事業部進行營銷變革,中聯重科商城將在“雙十二”活動期間,聯合建起事業部,首次在中聯重科商城上開設整機銷售板塊,這一舉動也意味著,傳統主機營銷模式向互聯網轉型邁向了一個新的台階。

活動不隻為了促銷

為什麽做“雙十一”還要做“雙十二”?不少人認為,參與“雙十一”、“雙十二”這類互聯網電商平台的促銷大戰隻是為了商品促銷,而事實上,活動促銷隻是一種手段,這背後有著更深層的目的——推進中聯重科傳統營銷模式向互聯網轉型升級。

中聯重科首席信息官、新商業模式管理公司總經理王玉坤先生在CMIIC2015中國工程機械行業互聯網大會暨品牌盛會上曾提到,中聯重科的互聯網轉型升級不是簡單地做一個電子商務交易平台。同樣,中聯重科商城的每一次活動也並非是簡單的商品促銷,通過每一次的實踐、嚐試,中聯重科圍繞著製造業+互聯網的融合藍圖,在探尋適合自己的互聯網營銷轉型方式。

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中聯重科首席信息官、新商業模式管理公司總經理王玉坤發表主題演講

實踐指導轉型步伐

對於重型裝備製造業而言,營銷模式的互聯網轉型不可一步登天,需要不斷嚐試、循序漸進。“雙十一”的初步成果表明,工程機械的互聯網營銷極具潛力,在線完成百萬級訂單交易並非不可能,客戶消費習慣由線下到線上的轉變以及粘性的養成已初見成效。也正因如此,在本次“雙十二”活動期間,新商業模式管理公司聯動建起事業部大膽革新,乘“雙十二”之機開設整機銷售專場,這對上線不到三個月的中聯重科商城來講,是一個質的飛躍,對參與主機互聯網營銷轉型的事業部而言,是一次有益的嚐試。

營銷轉型初顯成效

飛躍,隻是搏擊藍天的第一步,中聯重科互聯網營銷轉型需要用不斷的實踐成果來指導。上線初期,中聯重科商城僅開設配件商城這一板塊,通過新品持續上架、平台穩步運營、上下協作推廣,中聯重科商城目前在規模、成效、影響力及客戶線上粘度方麵,已然處於行業領先。而客戶也從最初的懷疑、觀望,慢慢開始嚐試、接受並習慣這種互聯網便捷的采購方式。

公司將繼續用階梯式的推進方式搭建並完善中聯重科互聯網營銷轉型,把客戶引導到互聯網平台上來,實現與客戶的無縫對接,真正做到“產品在網上、數據在雲上、市場在掌上”的製造業與互聯網融合思路。(本文來自中聯重科起重機)

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