為逐步推進互聯網營銷轉型、引導客戶從線下到線上、協同事業部進行營銷變革,中聯重科商城將在“雙十二”活動期間,聯合建起事業部,首次在中聯重科商城上開設整機銷售板塊,這一舉動也意味著,傳統主機營銷模式向互聯網轉型邁向了一個新的台階。
活動不隻為了促銷
為什麽做“雙十一”還要做“雙十二”?不少人認為,參與“雙十一”、“雙十二”這類互聯網電商平台的促銷大戰隻是為了商品促銷,而事實上,活動促銷隻是一種手段,這背後有著更深層的目的——推進中聯重科傳統營銷模式向互聯網轉型升級。
中聯重科首席信息官、新商業模式管理公司總經理王玉坤先生在CMIIC2015中國工程機械行業互聯網大會暨品牌盛會上曾提到,中聯重科的互聯網轉型升級不是簡單地做一個電子商務交易平台。同樣,中聯重科商城的每一次活動也並非是簡單的商品促銷,通過每一次的實踐、嚐試,中聯重科圍繞著製造業+互聯網的融合藍圖,在探尋適合自己的互聯網營銷轉型方式。
中聯重科首席信息官、新商業模式管理公司總經理王玉坤發表主題演講
實踐指導轉型步伐
對於重型裝備製造業而言,營銷模式的互聯網轉型不可一步登天,需要不斷嚐試、循序漸進。“雙十一”的初步成果表明,工程機械的互聯網營銷極具潛力,在線完成百萬級訂單交易並非不可能,客戶消費習慣由線下到線上的轉變以及粘性的養成已初見成效。也正因如此,在本次“雙十二”活動期間,新商業模式管理公司聯動建起事業部大膽革新,乘“雙十二”之機開設整機銷售專場,這對上線不到三個月的中聯重科商城來講,是一個質的飛躍,對參與主機互聯網營銷轉型的事業部而言,是一次有益的嚐試。
營銷轉型初顯成效
飛躍,隻是搏擊藍天的第一步,中聯重科互聯網營銷轉型需要用不斷的實踐成果來指導。上線初期,中聯重科商城僅開設配件商城這一板塊,通過新品持續上架、平台穩步運營、上下協作推廣,中聯重科商城目前在規模、成效、影響力及客戶線上粘度方麵,已然處於行業領先。而客戶也從最初的懷疑、觀望,慢慢開始嚐試、接受並習慣這種互聯網便捷的采購方式。
公司將繼續用階梯式的推進方式搭建並完善中聯重科互聯網營銷轉型,把客戶引導到互聯網平台上來,實現與客戶的無縫對接,真正做到“產品在網上、數據在雲上、市場在掌上”的製造業與互聯網融合思路。(本文來自中聯重科起重機)
掃碼下載機友會APP
或各大應用市場搜索“機友會”下載
獲取更多資訊
掃碼關注路麵機械官方微信
他是固執的堅守者,深信隻有極致產品才能基業長青;他是中國製造的默默踐行者,推動中國標準與世界標準的對接;他借力國際資本,積極探索國際化之路。他,就是中聯重科董事長詹純新。
[詳情]近日,中聯重科環境產業公司的掃路車上裝成功獲得白俄羅斯EAC認證證書,該證書涵蓋了環境產業公司包括掃路車和洗掃車在內的五個主導產品的歐IV上裝車型。 白俄羅斯專家審核掃路車資料 本次認證是中聯重科環境產業公司進行的首次國際認證,在白俄項目認證組成員的共同努力下。
[詳情]近日,中聯重科首台ZCC3200NP履帶式起重機從連雲港田灣核電站轉場到山東榮成石島灣核電站,中聯重科的售後服務人員僅用15個工作日,就高效、高質地完成了ZCC3200NP履帶式起重機主臂120米工況的起重機前,後車主機,超起臂、主臂三個部分的組裝工作,獲得客戶好評。
[詳情]11月18日,湖南省安監局組織全省各地市縣安監部門職業衛生執法人員進行為期2天的執法檢查培訓,120名學員在中聯重科泉塘園區進行職業衛生工作模擬執法。 中聯重科培訓分理論與職業健康危害現場測量兩大環節。
[詳情]11月27日,中聯重科在被列為全國農業四大開發區之一的吉林省白城市首次實現通過視頻麵簽形式簽訂農業機械信用銷售合同,這也是中聯重科第一筆通過遠程視頻麵簽方式開展的信用銷售業務。
[詳情]12月3日,中聯重科開封工業園入選河南省企業新型學徒製首批5家試點企業之一。此舉將進一步完善企業在崗職工、產業工人培訓的政策措施和培訓服務體係,加快企業後備技能人才的培養。 據悉,該批試點企業名額在全國範圍內僅40家。
[詳情]11月26日,中聯重科環境產業公司中標保定市城市管理行政執法局大單,金額逾三千萬元。 中聯重科憑借設備優越的性能和真誠的溝通成功中標,完美拿下此單。此次中標的環衛機械產品共90台,包括ZLJ5250TXSE4洗掃車、ZLJ5030TSLSCE4掃路車、ZLJ5250GQXDFE4高壓清洗車。
[詳情]從並購奇瑞重工高起點介入農機行業,到在美國、意大利成立國際高端農機研發平台,快速推動農機產品向中高端升級,中聯重科在農機領域的布局正漸入佳境。11月底,中聯重科再度牽頭聯合行業內110家單位組建中國現代農業裝備職教集團,實現產業鏈、師資鏈及成果轉化鏈的有效鏈接,在現代農業與標準化人才培養、項目合作。
[詳情]11月27日,中國現代農業裝備職業教育集團在蕪湖成立。該職教集團由中聯重科股份有限公司、湖南生物機電職業技術學院共同牽頭,農業裝備行業、企業、職業院校、科研院所等共110家單位參與組建,以服務農業裝備產業發展和農業現代化建設為使命,旨在促進我國農業裝備行業產教融合與校企合作。
[詳情]