10月30日，一個值得銘記的日子。在中德兩國總理的見證下，徐工集團與德國思愛普軟件係統有限公司（簡稱SAP）簽訂戰略合作協議，徐工國際化布局邁出堅實的一步。

“中國製造2025”和德國工業4.0不謀而合，都要實現互聯網+先進製造業的結合，帶動整個新一輪製造業發展。徐工集團作為中國“兩化深度融合”的標杆企業，與全球領先的企業管理軟件解決方案提供商SAP合作，必將為其國際化、世界級的夢想注入強大的發展動力。

打開工廠的大門，就是國際化市場

徐工是最早將目光投向全球，也是最早走出去的工程機械企業。國外領導人對徐工集團的認可並非偶然，早在2008年德國前總理施羅德就曾參觀徐工，對徐工先進的生產線連連稱讚，還饒有興致地坐進駕駛室體驗起重機產品。委內瑞拉前總統查韋斯也是徐工集團的“老朋友”。這與徐工集團穩健的國際化布局密不可分。

1992年，徐工作為中國工程機械行業唯一代表參加德國慕尼黑寶馬展。首次參加海外大型展會的徐工，當時的展區麵積還不足30平米，一台實物產品也沒有，隻能展示一些產品圖片。但是，這卻是中國國旗第一次升起在國際高端展會的現場。

在之後的20餘年中，在德國的規劃和投資是徐工集團一項長期穩定的發展戰略，並和德國多家著名公司和研究機構建立了合作關係。在2009年，徐工在波蘭的裝配工廠就正式投入使用，廠區建築麵積達5000平方米，這是徐工集團擴大歐洲市場份額的戰略基地。2012年7月6日，徐工集團與全球混凝土機械領軍企業德國施維英公司舉行股權合作項目交割儀式。坐落在德國魯爾區黑爾訥小城的施維英公司是一家擁有80餘年曆史的家族企業，擁有成套的混凝土機械設備，施維英的機械產品，曾在西德戰後重建中活躍於建築裝備領域，德國人對施維英品牌非常有感情。

王民董事長與施維英先生分別代表徐工集團與施維英公司在股權交割儀式上簽字

經過三年時間的整合，徐工與施維英公司在全球範圍內實現了生產、研發、製造和銷售方麵的有效協同，兩者的穩定經營與誠信文化讓這次“牽手”成為了中外合作的典範，當年虧損5000多萬歐元的施維英公司已經扭虧為盈。此外，徐工還收購了德國FT公司、荷蘭AMCA公司兩家歐洲公司。

徐工集團還通過綠地投資實現在歐洲的穩健發展，2013年建立了徐工歐洲總部、歐洲研發中心和歐洲采購中心。通過這一係列的投資與發展，徐工完成了在歐洲的首輪布局，在研發及運營上形成有力的戰略協同，進一步增強和擴大了在核心液壓技術和零部件產業的經驗、知識和技術能力，強化了全球供應鏈管理網絡。

徐工集團歐洲采購中心開業慶典暨徐工集團歐洲供應商大會召開

到什麽山上唱什麽歌，融入當地紮根歐洲

徐工在“走出去”的進程中，不僅僅滿足把產品輸送國外，而是憑借自身積累的高水平裝備能力，適應當地、紮根當地、融入當地，站在國際舞台展示“中國製造”的形象和水平。如何促進8000多公裏的遠距離溝通，如何建立高效的跨文化團隊，如何在中國經濟放緩和全球經濟低迷的市場環境中獲得增長，這都是中國企業在國際化進程中必須麵對的難題。

直麵這樣的挑戰，徐工集團強調“投資、融合、創新”的理念，並沒有單純地將自己的管理方式直接複製到德國公司，而是尊重原來的德國管理模式，實現了兩國企業間在文化上互相尊重和融合互補。同時，努力促進徐工和歐洲企業、中國工程師和歐洲工程師、全球市場和歐洲技術的融合，並助力歐洲的經濟發展和社會和諧，成為當地負責任的企業公民。

目前，徐工歐洲研發中心85%以上為歐洲本土員工，總經理Goehler博士在談到自己的工作時充滿了自信和自豪：“在過去近三年中，我的一項主要任務就是為克雷菲爾德和徐州之間架起一座溝通的橋梁。要想在德國成功地支持徐工集團的技術發展，首先要確保建立一套雙方共同的技術理解體係。除此之外，同樣重要的是，雙方不同的溝通和工作文化需要得到協調和融合。中國同事對我們在德國的工作給予了極大的信任，這讓我們感到驚喜和鼓舞。”

徐工在當地的貢獻也得到了當地政府的認可。德國北威州投資促進署施黛楓高度認可徐工集團在當地的投資：“現在越來越多的企業在這裏建立了生產基地和研發中心，徐工就是其中的一個典型的成功代表，對北威州的經濟發展和中德文化融合做出了貢獻。”克雷菲爾德市經濟促進局總經理Preen先生講到，作為全世界最重要的工程機械企業之一，徐工集團選址克雷菲爾德，這是他們和眾多中國企業和投資人接觸時的重要論據和關鍵增值因素。

2013年，徐工集團獲得德國北威州2013年最佳投資獎。德國克雷菲爾德市長卡特施戴德在頒獎時說，“正確的決策和堅定的執行就能帶來好運，徐工集團的投資符合這一中國智慧”。北威州經濟部長杜因表示，“徐工不僅投資生產，還進行重要的研發工作，一家中國企業直接在北威州進行研發工作，我認為這是一個十分積極的信號。”

2013年歐洲研究中心奠基儀式

隻有走出去，才能讓客戶認識，世界了解　

事實上，徐工從2010年起就已加快了對外投資的步伐，目前在研發機構、銷售網絡、產業基地布局等方麵已經構建了全球化的布局：徐工在歐洲、美國、巴西和國內的上海、南京等地建有研發中心;在德國、美國、巴西、印度等國建設了生產基地，在海外擁有280多個一級代理商，建立了優質而高效的全球營銷網絡，產品覆蓋世界173個國家和地區，出口金額連續多年位居國內行業前列。

王民說：“我們很多駐海外的‘國家經理’告訴我，徐工產品在亞非拉越來越有競爭力，尤其通過全球的口碑相傳，明顯感到歐洲一些大客戶、美國一些礦業公司同樣開始垂青徐工。”在卡塔爾世界杯場館施工現場，在巴西奧運會主場館工地，在美國休斯敦石油產區管道鋪設現場，在土耳其的鐵路建設工地，都能看到徐工的機械在忙碌著。在徐工集團的Facebook和Twitter專頁，也活躍著一批來自德國、美國的“徐工機械迷”。

XE335C卡塔爾世界杯場館施工

“下一步還要在工程機械行業包括主機、零部件領域尋找與徐工契合的企業，在技術、資本等方麵展開合作，尤其是歐洲等技術先進的高端地區，我們要真真正正把國際化步伐走紮實、邁穩健。”在王民身上，盡顯一位工程機械企業領袖的宏大格局與不凡抱負。

有魄力和遠見的企業才是一個行業中真正的強者。麵對中國工程機械行業持續遭遇的跌落下滑困境，領軍企業徐工的表現，卻依然穩健，優勢也更為明顯。行穩致遠、矢誌登頂是外界對徐工集團的印象，正如王民所期待的：“要與全球頂尖俱樂部的成員同台競技”，進軍全球行業前三強是“徐工製造2025”的宏偉目標。未來的徐工，國際化程度與全球化水平必將邁上一個新的高度。(本文來自徐工)