編前：2015年9月，中國製造業采購經理指數(PMI)值為49.8%，仍處於榮枯線以下，顯示經濟持續下行壓力不減。一時間，中國製造業陷入集體悲觀的情緒中，“中國製造最‘壞’的時代已經到來”的聲音見諸報端。事實是否真的如此，陣痛之後的中國製造業能否迎來黃金時代？ 由中國製造到真正意義上的中國創造，企業還有多少路要走？

10月22日，鳳凰山東走進有著70多年發展曆史的常林集團，獲悉該集團節能液壓元件及係統國家重點實驗室獲批開建，該實驗室為本批次山東省獲批開建的五個重點實驗室之一。常林集團自主研發的高端液壓元件和動力流優化技術打破外資企業的市場壟斷，並進而推出了領跑全球能效的高效節能環保挖掘機，站上了全球工程機械技術的巔峰。為探究常林產業轉型思路，鳳凰山東從技術創新、精益管理、資本運作及新業務模式幾個方麵對話常林集團總裁黃培，試圖從企業管理者的角度窺見中國典型製造企業的轉型升級之路。

應對經濟壓力，常林選擇打造“三個效率”

•經濟下行大環境下更要突出主業

•經濟轉型是企業大浪淘沙的過程，這個過程太痛苦，需要加速

•企業要發展，須突出有核心競爭能力的產業，做好資產優化

鳳凰山東：當前經濟下行壓力不減，常林集團采取哪些應對措施？

黃培：在臨沂地區，常林是踐行中國創造的典型企業。集團一直有自省的傳統和勇氣，在當下經濟下行壓力不減的大形勢下，集團更在自省，哪些戰略需要調整？哪些產業該重點突出？哪個市場是重點市場？好在常林有自己的真正的東西，那就是多年投入積澱下的高端農業機械和高端工程機械兩條漂亮的產業鏈，具備自主研發的技術優勢和創新能力。

經濟下行，肯定會淘汰一批企業，但有創新模式和核心技術的企業會留下來。常林集團中國創造的核心技術對社會是有巨大價值的，對中國產業安全是有益的，因此不但會活下來，還會發展好。

同時，企業批量淘汰和重生已經是進行時，這個過程太痛苦，應該提速，同時讓有價值的、代表生產力的社會產業資產存活下來，涅槃也好，重生也好。

經濟下行過程中最大的問題是大批企業的資產負債結構急劇惡化，對這個問題，李克強總理前幾天的講話說，好的企業用什麽方式立即保住他，不好的企業用什麽方式支持他的快速兼並重組，這是十分及時的。

麵對當前經濟環境，常林的選擇是突出主業，改革發展。突出有核心競爭能力的產業，剩下用合適的方式大力推動瘦身。一個公司要得以生存發展，就是要更有效率，要比別人做的好，一個是產品效率，供應產銷的各個環節要比別人做得好；第二個是產業鏈的結構要比別人強；第三個是資本效率，對各種的資本手段，或者是資本方式、融資方式要運用的特別好。把這三個效率抓住了，企業就做好了

“臨沭現象”：小縣城來了批洋專家

•為留住日本專家，集團專家公寓馬桶特意安裝日本馬桶蓋

•企業“用人”的核心是戰略方向和目標的共識

鳳凰山東：常林近幾年的發展得益於對研發的投入，而科研離不開人才，能否分享一下常林在人才引進方麵的體會？

黃培：常林非常重視人才，千方百計的全世界、全中國找人才，可以說常林還是一家優秀的獵頭公司，我們招聘經理是從外部獵頭公司挖來的最好的獵頭。把人才招攬到臨沭縣，不是高薪可以辦到的，而是要用企業做事業的決心和信心去感動他們。2008年國際金融危機引發國際經濟震蕩，日韓歐美等國家大量人才失業，而常林抓住機遇，引進國際高端人才，使國外智力成為助推常林發展的動力。

人才招聘來以後怎樣留得住？常林可以說是千方百計，例如我們常林會所（專家公寓）有一個小細節就是，我們用的全是日本馬桶蓋，因為當時日本專家過來，為照顧其生活習慣特意安裝；尊重專家甚至在集團上下形成共識，讓這些專家住得舒適，在工作上的一些軟件與硬件的設施，都會遵從他們的平時習慣。

怎麽用好這些人才，其實企業最好的用人方式就是大家有共同的使命、戰略方向和目標，知道自己在幹什麽，就會有特別強的主觀能動性，就能做到自用其才。

資本運作：實現資本效率需要開放的心態和架構

•產業合作是當今社會的主題

•形成一個開放的容納資本的結構是基礎

•企業引入資本是技術也是藝術

鳳凰山東：您之前的從業生涯中提出，好的企業要使產品、產業、資本有機的結合起來，您能談一下當前常林的資本運作思路？

黃培：常林有意無意間打造了兩個千億級的產業平台，因此常林運營的重要任務就是開放的產業合作，而不是保守於有限的自有產業。常林引入資本的態度是開放的，在引入資本的過程中需要講究技術，什麽錢先進，什麽錢後進，上市的節奏怎麽去把握。同時，資本運作的關鍵是要形成一個開放的可以容納資本的結構，企業的資產債務擔保鏈解鎖、並購重組、上市等都特別需要政府、融資環境的配合。還要做到資本運作、產業整合和產品運營密切配合，因此既是技術，也是藝術。

新業務模式：中國農業進入解決方案時代

•中國農業從產品時代進入解決方案時代，常林已提前布局

•農業生產全程農機化，是農業生產方式的根本變化，也是一場產業革命

鳳凰山東：新的業務模式探索方麵，常林正在實行一個智慧農業的項目，能介紹一下嗎？

黃培：第一件事，要搞清當前的環境。2015年是中國農業改革的分水嶺，我國密集出台了很多政策，推動土地的規模化集約化經營，宣告包產到戶的小規模經營時代將淡出曆史舞台，過去基於小規模生產的農業機械和農業科技產業發展模式將麵臨徹底轉型。在這個過程中，常林的農機產品已經提前做了布局，並已經率先向解決方案供應商轉型。

解決方案的底層是智慧農業解決方案。換句話說，地到底該怎麽種，土壤該怎麽施肥，什麽時候種，種什麽合適，澆水澆多少等等都是科學。在這基礎上就涉及到產品了，我用什麽樣的動力機械、作業機具以及配套的產品，包括種子、化肥、農藥，甚至是相配的管理監控係統。除此之外還有服務方案，從技術經濟方案的谘詢做起，然後是選型、培訓、服務、售後，以及大量中間環節，實現食品安全、農業電商、農產品可追溯等。當前我們在山東、陝西都有成功樣板，領先行業，未來會有更好的發展，這是一場極富想象力的產業革命。(本文來自鳳凰山東)