第十三屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會（BICES2015）於2015年9月22-25日在北京隆重開幕。展場上，工程機械行業領軍企業——徐工集團的整體亮相一如既往地沉穩、大氣，來自其旗下各大產業板塊的8款展品，更充分體現出徐工集團在國家推進轉型升級、結構調整過程中的精準定位和快速反應。其中一台型號HB26K的精致混凝土泵車靜靜玉立在展場中心位置，引起了諸多觀者注目和詢問。

靈動精巧的小米數泵車引發客戶廣泛關注

小塊頭也有大智慧

HB26K的混凝土泵車是本次徐工施維英公司推出的“城鎮精靈”成套產品的代表之作。“別看咱這套‘城鎮精靈’的產品個頭小，內涵可不少！”現場的徐工產品設計人員驕傲地望著自己的產品說道。“簡單地說，主要體現在‘省、輕、易’三個字上。‘省’那就是咱產品用戶最關心的一點啦：泵送效率提升了5%——省時；發動機功率輸出狀態平穩受控，液壓集成控製減少壓力損失，能耗平均降低6%——省油，40和60的攪拌站采用模塊化設計理念，幫助用戶輕鬆實現組裝和運輸——省力。‘輕’那就是我們徐工多年來積澱下來的‘輕量化技術’在這套‘城鎮精靈’上的成功應用：核心液壓部件在集成控製技術基礎上，體積與重量均降低了50%；4方與6方攪拌車選用新材料打造，上裝重量降低10%，同時使用壽命還提高了2倍。‘易’則主要是麵向用戶的操作、施工要求，優化換向緩衝，泵車泵送時對車體的衝擊降低60%，臂架工作更平穩，更易於保證施工質量；攪拌車整車采用‘窄體設計’理念，全麵適應窄路、窄橋等運輸、施工工況；攪拌站則配置了安全保護及智能化提醒係統，相關故障均可以方便地通過顯示屏幕提醒用戶。”

“此外，我們還特別在攪拌車上采用了低重心設計的方法，提升了6%的攪拌裝載容積。在符合國家標準要求的同時，通過技術創新，充分滿足用戶‘多拉快跑’的願望。”“咱就得和用戶一起，‘多快好省’建設社會主義！”技術人員笑嗬嗬地說道。

人氣爆棚的徐工展台

定位準是熱銷前提

當年研發，當年就熱銷近80台（套），這可稱得上是混凝土機械設備中的“爆款”了。據徐工施維英公司介紹，“城鎮精靈”是徐工成套化混凝土機械板塊的一個針對細分市場的“小成套”，主要麵向“城鎮化發展”方向向用戶提供成套化的施工解決方案。該成套化主要包括三類六種產品，分別是兩橋23米和26米混凝土泵車，4方和6方混凝土攪拌運輸車，40和60的混凝土攪拌站。自2013年中央一號文件提出“鼓勵企業以多種投資方式建設農村生產生活基礎設施”，“推進西部地區、連片特困地區鄉鎮、建製村通瀝青（水泥）路建設和東中部地區縣鄉公路改造、連通工程建設，加大農村公路橋梁、安保工程建設和渡口改造力度，繼續推進農村鄉鎮客運站網建設”方案以來，徐工積極響應號召，聚焦覆蓋超8億農村人口，4萬多個鄉鎮的社會主義新農村建設，持續供應並不斷豐富靈巧型、便捷式混凝土機械產品，圍繞新農村建設，助力改變鄉鎮麵貌，為加快國家城鎮化率提升提供產品服務。

產品於2014年當年推出，當年即售出近80台（套），訂單數量呈現出進一步增長的趨勢。“定位準是熱銷前提”，展場上徐工施維英的銷售人員信心滿滿地說。“‘城鎮精靈’這個成套化係列產品，市場調研充分，用戶溝通徹底，工況考察到位，我們向用戶推薦時，針對性也強，用戶很感興趣。說來真是這兩年混凝土機械市場上的一大新亮點。”

客戶詳細谘詢混凝土機械產品的信息，期待達成持久合作

底氣足源於積澱深

當年研發、當年投產、當年成為熱銷爆款——這可不是隨隨便便哪一家企業都能做到的。筆者在徐工展場上看到，徐工產品的設計、製造、銷售人員都很年輕，不過30出頭——他們哪裏來的這般功力和自信？一說起這個，徐工施維英的現場工作人員特別誠懇地介紹：“那可不是哪個人的功力，而是團隊的智慧和激情，點燃了創意和幹勁。更重要的是徐工多年在技術、製造、市場領域的雄厚積累，那可算得上是我們整個團隊源源不斷、永不枯竭的智慧之海、動力之源。”“輕量化技術”、“泵送控製技術”、“集成控製技術”、“智能控製係統技術”等，任何一項都是徐工多年研發智慧的萃取；精益生產、六西格瑪工具方法、行業領先的質量標準和裝備保障，任何一項都是徐工多年的積累和沉澱；市場推廣、用戶體驗、服務支持，任何一項都是徐工健全體係的延伸拓展。“如果說我們做了一點什麽，那就是根據我們自己對這個細分市場的認識和理解，與徐工的深厚積澱做了一次比較準確的‘對接’吧！”徐工施維英的現場工作人員認真思考後這樣下了定義。

融合德國施維英技術的徐工混凝土成套施工設備

對接，這個詞何其準確！在本次展會上，筆者切實感受到了各家參展商展品的變化，參展方組織的變化，觀眾的變化，無不在詮釋“對接”一詞。我們能感受到，工程機械行業在“對接”國家轉型升級，在“對接”產業結構調整，在“對接”行業運行質量效益提升。他們在“對接”中定位愈來愈精準，布局愈來愈清晰，調整愈來愈高效。讓我們共同期待，像“城鎮精靈”一樣的工程機械爆款更多地出現並打響，為美麗祖國的建設添磚加瓦！(本文來自徐工)