從最初結識徐工的“觀察、猶豫、觀望”到今天把自己當做“徐工的一份子”,從最初一名辛苦勞累的城市垃圾運輸者,到如今自己經營5台挖機並和朋友組建百餘台挖機團隊的老板,這條路他走得辛苦、堅持而又必然。如今的他早已不見當初的窘迫和困頓,笑容裏隻剩下滿滿的自信和從容!他就是徐工挖機河南明星客戶竇文瀚。
徐工,我相信--記河南明星客戶竇文瀚的創富故事
竇文翰與徐工初識在2011年的春天,當時他還在經營城市垃圾運輸車,他發現用挖掘機清理、裝載建築垃圾更省力,於是便萌生了購買挖掘機的想法,但那時他還沒有接觸過挖掘機這個行業,對挖機品牌、性能、維修等都一無所知,就在迷茫的時候徐工挖機銷售人員找到了他。竇文瀚似有感慨地說道:“當時得知我有買挖機的想法後,有很多品牌的銷售人員都來找我,但是隻有徐工的工作人員真正細心地為我考慮,根據我的實際情況提出了針對性的意見,而且對後期的工程承接、還款壓力、售後服務都分析得特別透徹,讓人覺得是個很負責任的人,買他的產品,比較放心!”回想起天天在中央台播放的“徐工徐工 助您成功”廣告語,竇文瀚心裏更有了譜:大品牌,有信譽!於是便下決心買了第一台徐工XE60挖掘機。
由於挖機質量過硬,使用中很少出現問題,著實也讓竇文瀚省心不少,而且徐工及時細心的服務也讓他非常滿意,對徐工品牌信賴有加。他開始將業務轉到市政建設中來,隨著工程的增多,手頭日漸寬裕,2013年,一心想做大挖機經營的竇文瀚購買了兩台徐工XE135B。在承包鄭州市地鐵工程時,由於地鐵工況的特殊性,20噸以上的挖機一般無法進入地下隧道施工,而施工單位又擔心15噸的挖機不夠大而影響工期。竇文瀚對施工方負責人說:“讓我的徐工135過去試試,滿意了再幹。”和其他牌子同噸位的挖機一起施工時明顯出活兒快:徐工XE135B不僅動作靈活,而且一小時就可以多出20方土,施工方特別滿意,當場就定了徐工的挖機,並且每月的承包標準都要比其他品牌多出5000元來,還特別讓竇文瀚介紹朋友的徐工挖機過來施工。一年下來,竇文瀚和朋友都著實掙了一大筆,也成功地將他們的徐工挖機團隊的名氣打了出去。鄭州在建號稱全亞洲最大的批發市場-百榮批發市場時,施工方直接找到竇文翰,讓他介紹徐工車進來。後來,整個工地幾乎都是徐工挖機……這讓竇文瀚也倍兒有麵子。
隨著修路等市政建設工程的需求增多,2014年,竇文瀚又購買了兩台徐工XE60CA挖掘機投入其中。每當談起自己的機子時,竇文瀚笑得眼睛都眯成了一條線:“嗯,不錯,不錯,咱的挖掘機質量好,關鍵省油啊,其他都是虛的,用得好才是實在哩。”
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