經濟下行壓力下，雖然國家政策力推大型基建項目建設，但開工率不足，以及房地產市場的持續低迷，使工程機械行業複蘇依舊乏力。

“現在的市場環境對企業來說，是對經營能力和戰略定位的考驗，對每一位員工忠誠度的考驗，對未來形勢和信心的考驗。”麵對工程機械市場在低迷中徘徊的嚴峻考驗，山東重工集團總經理江奎在山重建機有限公司7月28日召開的商務大會上直言不諱，山東重工集團已為其全資子公司山重建機的未來做了嶄新規劃，並製定了各種積極應對方案。“理性分析之下，山重建機要想持續健康發展，就需要從現在起拋棄同質化大躍進的戰略，從差異化方麵尋求突破，要做就做最有特點的，這才是我們的轉機。”

來自中國工程機械行業協會的統計數據顯示，今年6月，全國27家主要挖掘機生產企業累計銷售挖掘機3564台，與去年同期相比降幅38.2%。5月累計銷售挖掘機4886台，與去年同期相比降幅34%。而1-4月，累計銷售挖掘機24571台，同比降幅45.3%。嚴峻的市場形勢下，如何生存與發展成了挖掘機企業必須做出的選擇。

行業困局

對工程機械行業目前的市場態勢，江奎在當日舉行的2015年中期商務大會上做了簡單分析。

對處在市場前沿的經銷商和企業而言，市場的變化和走勢他們一直非常關注。今年經濟繼續在新常態下低位運行，為提振經濟，從中央到地方，相關機構紛紛出台政策、批複基建項目，試圖通過投資拉動經濟增長。這些基建項目的批複、開工為處於低位運行期的工程機械行業帶來了新希望。

但市場反饋的各項銷售數據，表明工程機械行業依然處於“寒冬”。 統計數據顯示，今年6月，全國迷你挖掘機銷量為1112台，與2014年同期的1332台相比下降16.5%。6噸以上挖掘機銷量2452台，與2014年同期的4432台相比降幅44.7%。5月份，迷你挖掘機銷量1521台，與2014年同期的1796台相比降幅15.3%。6噸以上挖掘機銷量3365台，與2014年同期的5612台相比降幅40%。1-4月，迷你機下降30.8%，6噸以上挖機下降50.4%。

“不僅每月同比下滑，且下滑幅度有擴大趨勢，行業依舊不容樂觀。”參會的一位經商商坦言，與工程機械息息相關的房地產行業開工麵積不斷下降，國家政策力推的基建項目開工率也不足，短時間內看到明顯效果的希望不大。

拋棄同質化

選擇召開年度中期商務大會，山重建機的意圖很明確，麵對行業困境凝心聚力尋求突圍。

“挖掘機是山重建機的生命力，我們的戰略定位足以支撐眼前的困難。降本增效，山東重工將從人力、物力、財力上給山重建機最大的支持。”江奎用“瘋了”來形容前幾年市場的高速增長期，而現在挖掘機企業包括山重建機需要摒棄不切實際的幻想，靜下心來思考未來發展。

他表示，山重建機將跳出市場同質化競爭，在差異化方麵尋求突破。據了解，為應對市場挑戰，山重建機組建了全新的領導班子。

山重建機董事長倫學廷也坦誠相對。他表示，2010-2011年，山重建機趕上了行業快速發展的末班車，2012年以後遇到了中國經濟發展的新常態，隨著行業的深度調整，還沒有完成原始積累就再次麵臨挑戰，雖然有客觀的市場因素，但也同時集中暴露出山重建機在企業經營發展 、運營管控中的不足，致使債權危機曾經一度嚴重阻礙了山重建機的健康發展。針對這些問題，山重建機也從根本上尋找原因，逐個解決問題。例如，摒棄了之前浮躁的心理和急功近利的思想，將之前粗獷的財務及管理精細化，充分融合企業多元化思想，債券則延期3年。在產品方麵，依舊是質量保障第一，並不斷開拓新精產品。同時，山重建機在核心部件方麵推行專業化、精品化，提高產品的核心競爭力。並通過實施工序監察和自主檢查製度，加強產品過程控製，有效降低整機故障率。

倫學廷說：“在營銷及客服方麵，山重建機將不斷創新，采取扁平對接機製，拓展銷售模式，整合市場占有率高的一兩款機型，推出專項的商務政策，快速占領市場，探索新機的直銷模式，嚐試二手機的拍賣業務，讓二手機的銷售市場化，開展租賃模式。優化經銷商之後，我們也將傳統與創新相結合，為每位經銷商提供最適合其發展的戰略商務政策。”

江奎分析認為，雖然企業經營麵臨的挑戰很大，但這也是我國企業轉型升級的良機。如果挖掘機企業銳意改革，調整創新，全麵優化提升競爭力和水平，就能適應新常態帶 來的經營環境的變化，在危機中崛起。(本文來自經濟導報(濟南))