據悉,自去年11月份至今,福建鐵拓機械有限公司已有3台固定式瀝青攪拌站出口泰國。
第一台LB1000(80t/h)固定式瀝青攪拌站,坐落於泰國北部城市Chiang Mai , 該設備於今年3月底完成安裝並且成功試運行出料,以不可爭議的樣本和案例博得各個潛在客戶的青睞。很快,我們又迎來了新的訂單。
泰國Chiang Mai LB1000型瀝青攪拌設備
接踵而至,第二台LB1200(96t/h)固定式瀝青攪拌站,第三台LB1200(96t/h)固定式瀝青攪拌站,又分別成功落成於泰國南部城市Lampang及泰國中部城市。
泰國Lampang LB1200型瀝青攪拌設備
品質贏得青睞,鐵拓機械泰國市場連連告捷
據了解,以上三台設備均通過泰國一家擁有10多年工程機械銷售經驗的中間商出口到泰國。自2011年底開始,該中間商開始考察中國瀝青攪拌設備多家廠商,並於2013年和2014年4次帶當地客戶親臨鐵拓機械,綜合考慮公司的產品質量和價格優勢,以及品牌競爭力,最終選擇與鐵拓機械長久合作。
品質贏得青睞,鐵拓機械泰國市場連連告捷
其間,泰國客戶通過微信公眾號等信息交流平台向鐵拓機械分享產品效果,反饋產品問題。根據泰國客戶需求,我們為用戶增加了遠程操作係統,客戶可以坐在家裏查看工地的生產情況;又根據泰國當地高溫的氣候條件,對電線及電路係統做了更好的配置;並增加了有色顏料添加口以備客戶生產有色瀝青等等。同時,綜合考慮中間商的實力,鐵拓機械和中間商又嚐試了新的合作。除了首台設備,公司指派工程師全程指導安裝後,第二台和第三台的前期安裝均是中間商的團隊完成,鐵拓機械工程師隻在最後的調試與安裝等給予指導。這解決了以往海外設備後期使用過程中鞭長莫及的售後困擾,為用戶第一時間解決售後問題。同時,中間商也根據需要做好配件庫存,以備客戶不時之需。而中間商從中為廠家節省的市場推廣費(當地展會和廣告,市場營銷等),售後服務費(往返機票費,住宿等)以及為客戶節省的零配件單次購買的運費、報關費和繁瑣手續等等,無疑是可觀的數額。
鑒於以上原因,鐵拓機械與該中間商形成良好的合作關係,並且保證中間商在泰國終端市場的售價非常地合理,接地氣。所有終端客戶所購買的都是廠商原廠正裝,以及終身的售後服務。
TTM 瀝青攪拌站正以實地說話的方式,源源不斷地吸引更多的客戶加入鐵拓大家庭。我們相信未來的鐵拓泰國市場(TTM IN THAILAND)會越來越好!(本文來自鐵拓機械)
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