為全麵提升陝汽重卡浙江區域渠道業務水平及綜合技能,抓住市場有利的發展機遇,持續保持陝汽重卡在浙江區域的領導者地位。6月6日,陝汽重卡浙江區域2015銷售技能培訓會在浙江嘉興盛大召開。陝汽重卡浙江區域經銷商總經理、銷售經理、銷售顧問、計劃員及市場推廣顧問參與此次培訓。
厲兵秣馬 蓄勢而發 陝汽重卡浙江區域銷售技能培訓會瞄準KEEP ONE
據了解,今年1-5月,寧波辦事處在銷售公司的支持下,圍繞市場的變化和客戶的需求,主動進攻市場,取得港口牽引車銷量寧波市場第一、自卸車、新型環保渣土車銷量杭州市場第一、載貨車市場增長率第一等優勢。這些成績的取得與經銷商的大力支持是分不開的。
正如陝汽寧波辦事處主任熊偉所說:“此次培訓會,希望廣大經銷商提早行動,抓住2015年下半年黃換綠、高速物流運輸等市場機遇,發揮自身優勢,整合資源,未雨綢繆,做好陝汽重卡品牌的銷售與推廣,共同為終端客戶提供優質的產品和服務。”
厲兵秣馬 蓄勢而發 陝汽重卡浙江區域銷售技能培訓會瞄準KEEP ONE
培訓中,市場部產品研究科劉彥圍繞德龍X3000產品的省油、皮輕、耐用、輕鬆 、安全 、智能六大方麵進行了詳細講解,從產品+服務融合的角度進行深入剖析,期間,被銷售人員多次打斷,提出一個又一個客戶關心以及在銷售過程中遇到的實際問題,劉彥從多方麵,多角度對所提的問題進行了回答,與經銷商進行了交流、溝通。黃換綠項目組鍾鵬從陝汽新型環保渣土車的開發背景、產品特點、服務舉措、金融支持等方麵進行介紹,重點對陝汽新型環保渣土車的環保、安全、智能三大特點以及為客戶提供的整體解決方案進行了說明,得到了渠道銷售人員的一致認同。載貨車項目組經理汪翔以自身經曆,介紹了陝汽載貨車的市場、產品優勢,與經銷商在日常銷售過程中遇到的問題進行了深入溝通與交流,一個又一個刁鑽問題的提出,一次又一次妙趣橫生的解答,贏得一陣又一陣的掌聲及讚揚。
講解結束後,杭州康鴻汽車銷售有限公司總經理陳春明感慨地說到:“通過今天麵對麵的培訓、溝通與交流,我們對陝汽產品更加自信,我們在今後的銷售過程中,客戶就會對我們很信任;陝汽整體解決方案的提出,可以針對客戶要求提供定製化產品和服務,讓我們銷售更省心;今天的培訓也給我們很多啟示,我們要充分了解市場及客戶需求,努力創新開拓市場,認真分析,適應新常態。我相信,在寧波辦事處的配合、協同下,我們所有經銷商將釋放決戰激情,與陝汽一起,大幅提升浙江區域的銷量,為陝汽重卡在港口、城市建設以及物流運輸等市場開創嶄新的局麵。”(本文來自陝汽)
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為更好地踐行體驗式推廣,關注區域客戶實際需求,提升客戶運營體驗,經過認真調研和係統策劃,5月27日—6月6日,陝汽京津辦事處攜手“黃金搭檔”濰柴動力、法士特變速器。
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